Preț și valoare - cuvintele sunt strâmbe. Dar ele inseamna lucruri diferite. Prețul este echivalentul material al unui serviciu sau al unui produs, exprimat în formă monetară.
Este esențial ca conceptul de preț să fie dublu. Din punctul de vedere al vânzătorului, prețul unui produs sau serviciu se bazează pe costurile producerii acestui produs sau furnizarea unui serviciu. Acest punct de vedere a fost formulat de fondatorul economiei moderne Adam Smith (1723 - 1790), scriind că prețul se ridică în cele din urmă la trei componente: chiria, salariile și profitul. O altă clasică a științei economice, David Ricardo (1772-1823), a dezvoltat o teorie a muncii bazată pe poziția potrivit căreia valoarea muncii cheltuite în producție sa materializat.
Cumpărătorul privește bunurile ca mijloc de a-și satisface una sau alta dintre nevoile lor. Prețul pentru acesta este o expresie monetară a utilității unui bun sau a unui serviciu. Scriitorul englez Richard Aldington a formulat-o astfel: "Valoarea unui lucru este determinată de plăcerea pe care o poate oferi". Pe baza acestei concepții, se construiește o teorie marginalistă a valorii mărfii. Conform acestei teorii, prețul unei mărfuri este determinat de utilitatea marginală a acestei mărfi. Adică, cumpărătorul este de acord să cumpere bunurile până când prețul ridicat dă naștere plăcerii de a cumpăra. Acest concept a fost dezvoltat de Karl Menger (1840-1921) și de Eugene Böhm-Bawerk (1851-1914).
Două dintre aceste vederi sunt combinate în teoria neoclasică a economistului englez Alfred Marshall (1842-1924). Conform acestei teorii, prețul bunului sau al serviciului este determinat atât de costurile de producție, cât și de utilitatea marginală. Prețurile de piață se formează în cadrul unui compromis între oferta (de la producători) și cererea (de la cumpărători). Prețul pieței este stabilit la "punctul de echilibru" atunci când cererea și oferta sunt egale. Alfred Marshall a comparat cererea și oferta, ca urmare a stabilirii prețului de piață, cu două lame de o foarfecă. Un model similar de stabilire a prețurilor se numește doi factori.
După cum puteți vedea, conceptul de preț este ambiguu. Unul și același produs în momente diferite sau în locuri diferite pot fi vândute la prețuri diferite. Lingura este calea spre cină, iar testiculul este pentru ziua lui Hristos.
În ceea ce privește valoarea mărfii, acest concept este și mai ambiguu și dificil de definit. Prea mult depinde de preferințele personale ale cumpărătorului, de speranțele și de rezonabilitatea acestuia.
Determinând pentru ei înșiși gradul de valoare a unei anumite mărfuri, cumpărătorul acționează exact conform declarației lui R. Aldington de mai sus. El evaluează beneficiile pe care le va primi de la cumpărare. În același timp, subconstient el construiește o scară personală de valori. La nivel individual, o astfel de scară va fi în mod necesar subiectivă.
Este interesant faptul că vânzătorii cu experiență realizează că vinde nu numai un anumit produs, ci și îndeplinirea dorințelor cumpărătorului. Și, înțelegând acest lucru, jucați împreună cu dorințele cumpărătorului într-o varietate de moduri. Aceasta este știința și arta marketingului.
Reducerea prețurilor în timpul diverselor evenimente este una dintre tehnicile de marketing.
A treia metodă este de a stimula dorința cumpărătorului prin faptul că reducerile sau evenimentele speciale au un timp foarte scurt. Asigurați-vă până mintea ta! Sau vei regreta mai târziu indecizia ta!
La rândul său, și cumpărătorul trebuie să stăpânească capacitatea de a nu ceda farmecul viselor sale. Când cumpărați, este mai bine să vă puneți câteva întrebări simple.
1. Acest produs mă va ajuta să câștig mai mulți bani sau să economisesc timp.
2. Mulțumesc acestui produs, voi primi noi cunoștințe?
3. Voi primi placere din acest produs?
4. Regret puțin după ce am cumpărat banii cheltuiți?
Cu ajutorul acestor întrebări, puteți să vă formalizați oarecum dorințele și, prin urmare, să începeți procesul de comparare a opțiunilor și alegerea celor mai bune.
Iar alegerea este necesară, deoarece produse similare sunt oferite de mai mulți vânzători. De obicei, alegerea se face printr-una din căile posibile.
1. Cumpărați mai bine. Valoarea mărfurilor este aceeași, dar prețul mărfurilor este mai mic.
2. Cea mai bună achiziție. Valoarea bunurilor este mai mare, prețul mărfurilor este același.
3. Achiziție reușită. Valoare mai mare, prețul mărfurilor este mai mic.
Deci, du-te la magazine, abilitățile practice de marketing, compara prețul și valoarea bunurilor. Și cumpărături de succes pentru tine!
Ce înseamnă cuvântul "vrăjitoare"?
Când este un colon?
Ce este aura unei persoane?
Câți ani puteți face dragoste?
Tort de morcovi, chiar și cu fulgi de ovăz. Gatiti impreuna.
De ce adulții se joacă cu păpuși?
Ce înseamnă cuvântul "vrăjitoare"?
Când este un colon?
Ce este aura unei persoane?
Câți ani puteți face dragoste?
Tort de morcovi, chiar și cu fulgi de ovăz. Gatiti impreuna.
De ce adulții se joacă cu păpuși?
De ce femeile preferă să primească cadouri?
Este posibil să fii fericit fără să știi ce înseamnă?
Când poate plânge Julieta? Sau paste de la Fellini.
Cine bâlbâi acolo în iarbă? Învățând să distingi un lăcustă de lăcuste.
Phytoestrogeni, ce este?
Beta-caroten - ce este?
Cine a venit cu naționalitățile și de unde provin?
Australopithecus, Neanderthal, Cro-Magnon: caracteristică comparativă
Unde a fost expresia: Nimeni, nici o problema?
Pot să fac sex în 14 ani?
Ce se va întâmpla dacă Zhirinovsky devine președinte?
Austeritate, ce este?
Cum să explici copiilor care este Dumnezeu?
Cum să gătești borscht pe un burlac?
Ce mănâncă copiii noștri?
Ce sunt participanții și gerundii, trăsăturile lor distinctive?
"Lapidary" este ceea ce?
De ce este murea acru?
10 secrete ale unei supă vegetariană delicioasă
Cum găsești un dublu în fotografia ta?
Tratamentul cancerului, ce sa făcut în ultimii 20 de ani în lume pentru a trata această boală?
Ce înseamnă, viața nu trece prin câmp?
Învățând din greșelile altor persoane de a recunoaște înșelătoriile căsătoriei. Câteva sfaturi pentru femei.
Ce este epigenetica?
Cum de a lega o păpușă?
Sângele, ce este?
Setul media. Ce este un kit media?
Ce este un aviz de audit?
Cine a definit granițele dintre bine și rău, bine și rău?
Nikolai Berdyaev - Hegelul rus al secolului XX.
Edward Totleben este un geniu al ingineriei și afacerilor marine.
Unde este mai ieftin să cumperi o mașină?
Hack pe nas, ce înseamnă asta?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: