Piața de mașini străine din Rusia se străduiește încet, dar sigur, pentru standardele europene. Și astăzi, în câștigătorul de afaceri de automobile este cel care a elaborat în mod corect un plan de afaceri, a organizat o aprovizionare neîntreruptă, oferă gama dorită de gamă și nu amenință învechit și lent majorarii stocurilor cu mișcare set.
Pragul de intrare în afacerea de a vinde mașini în Rusia astăzi presupune disponibilitatea investițiilor inițiale în valoare de milioane. În același timp, perioada de rambursare estimată pentru aceasta - oficială și solidă - la standardele Salonului Auto de la Moscova este de trei până la cinci ani.
Care este planul de afaceri pentru vânzările de automobile? Să încercăm să analizăm ce cheltuim capitalul de pornire. În multe privințe, aceasta depinde de varianta dealerului de mașini.
Prima opțiune: cu închirierea de spații
Să luăm opțiunea de a închiria un fost parc auto. Cu o suprafață minimă de 450 m2 și un preț mediu de închiriere de 0 pe m2 pe lună, costurile anuale vor fi de 1,6 milioane de dolari.
Dacă reconstrui un obiect potrivit pentru 1500m2 standard și să ia rata de inchiriere de la 0 pe m2 pe lună - primesc o clădire de formare 2,700,000 $ (condiție principală - conformitatea cu specificațiile producătorului). Cost 0,700,000 $.
Achiziționarea de echipamente de servicii -. Asta 0,300,000 $ Proiectarea și achiziționarea de piese de schimb va costa 0,120,000 $ pentru a cumpăra mașini de vânzare -. 0,350,000 $.
Suma totală de 4,17 milioane de dolari este un cost gol, excluzând facturile de utilități, securitatea instalației, salariile angajaților, taxele, asigurările sociale. pachet, etc.
A doua opțiune: cu construirea unei încăperi
Acum vom calcula planul de afaceri pentru vânzarea de autoturisme - în cazul construirii unui singur centru auto de clasă mijlocie. Achiziționarea terenului de 0,2 hectare va costa 0,3 milioane de dolari. Construcția salonului (1700 m2) va costa 0,815 milioane de dolari.
Achiziționarea de echipamente de servicii -. Asta 0,300,000 $ Proiectarea și achiziționarea de piese de schimb va costa 0,120,000 $ pentru a cumpăra mașini de vânzare -. 0,350,000 $.
Ca urmare, construcția unui showroom modern de mașini "la cheie" va avea nevoie de 1.885 milioane de dolari și un an și jumătate. Desigur, cea de-a doua opțiune pare cea mai preferată pentru distribuitorul oficial al unui dealer mondial de automobile de renume.
Dacă luăm în considerare profitabilitatea automobilelor de dealer, în general, trebuie, de asemenea, să luați în considerare caracteristicile capacității de producție - că vânzările depind direct de marca de masina, si lista serviciilor de furnizare a serviciilor, inclusiv numărul total de ascensoare, etc. și altele asemenea.
În prezent, metodele populare de creștere a rentabilității sunt:
- Creșterea factorului de încărcare al centrului de service auto - la etapa de lansare acest indicator este de la 0,2 la 0,3; mai târziu - în companiile cele mai de succes ajunge la 0,8.
- Organizație de vânzări - cu instalare ulterioară - accesorii pentru mașină.
- Dezvoltarea numarului de servicii oferite clientului - tinting, tuning.
- Organizare de vanzari auto pe credit.
- Prezența unui departament al Comisiei - pentru achiziționarea și vânzarea de autoturisme uzate.
- Furnizare de servicii de asigurare auto.
Și totuși, cel mai important lucru din orice proiect de afaceri îl reprezintă oamenii. Fără bune specialiști uniți într-o echipă viabilă, orice calcule pot fi nerealiste.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: