De obicei, o mică tipografie presupune disponibilitatea unui echipament capabil să efectueze într-un timp scurt comenzi poligrafice foarte mici. Cu toate acestea, o mașină nu poate face fără. A doua componentă - așa-numitele mașini "auxiliare", care vă permit să efectuați o serie de acțiuni cu produse deja imprimate. Combinația dintre aceste două tipuri de echipamente poate fi considerată o minipiscină. Pe piața serviciilor de tipărire din Moscova, atât imprimantele, cât și clienții sunt clar împărțite: comenzile mici se fac în magazinele tipărite, cele mijlocii în medii și cele mari, respectiv cele mari. Aici principalul lucru este să desemnați nișa în care veți lucra, pornind afacerea de imprimare. Dacă aveți deja clienți potențiali, trebuie să achiziționați un astfel de echipament, care va fi utilizat cât mai mult posibil. Când cumpărați echipamente prea puternice, va trebui să căutați alți clienți pentru a încărca autoturismele "la maxim".
Risograf și offset
Echipamentele tipografiilor mici sunt împărțite în mai multe criterii. Unii antreprenori cumpără risografe, alții - copiatoare color și altele - mașini pentru tipărirea offset. Un risograf este, înainte de toate, un sigiliu alb-negru. Există, de asemenea, risografe colorate, care permit, de exemplu, să imprimați un fluturaș alb-negru cu un steag roșu. Asemenea dispozitive fac, de obicei, documentație de afaceri, instrucțiuni pentru aparatele de uz casnic etc. Cărțile de vizită de pe rizograf nu se imprimă - pentru aceasta aveți nevoie de o mașină offset care vă permite să imprimați culori complexe și să le combinați. Dacă vorbim despre tipar offset, atunci va fi suplimentar: mașini, echipamente de tăiere pentru producerea de forme de imprimare (titularul copie și un procesor pentru plăci de dezvoltare), masina de Bonder pentru pliere echipamente legătorie în Tyumen, etc.
Un risograf bun costă aproximativ 10 mii de dolari, deși prețul variază foarte mult în funcție de echipament. Prețul unui copiator color este de la 10 la 50 mii de dolari. Pentru 10-15 mii de dolari, puteți cumpăra și o mașină offset cu una sau două culori. Va fi posibila realizarea cartilor de vizita si a altor lucrari simple. Mini-imprimare, constând dintr-o mașină de tipărire offset, dacă știți piața pentru echipamentele folosite, puteți "construi" și pentru 10-15 mii de dolari. Dar puteți investi și 150-200 mii - totul depinde de valoarea capitalului inițial.
Respirație caldă a concurenților
Toate mini-imprimantele combină un principiu de funcționare similar bazat pe tipărirea prin serigrafie. Primul pe piața rusă au apărut mașini Riso firmă, un pionier al domeniului tiparului, numite „rizografy“ și Duplo firmă, iar mai târziu a lansat pe piață, preferă să apela mașinile lor stencil. Acum, pe piață sunt trei producători principali - Riso, Duplo și Ricoh (toți - japonezi). Dispozitivele Ricoh sunt produse și în Europa și Rusia sub mărcile Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. Pe piața din Moscova, în prezent, în general, cererea pentru dispozitive de intrare la nivel de formate A4 și A3. A spune exact care producător este mai bine este dificil. Toate dispozitivele sunt dispuse aproximativ în mod egal. Desigur, o chestiune de prestigiu aici nu este o imprimare mini-casa corespunzătoare pentru a compara cu camionul, și chiar și în ceea ce camion pentru a transporta la bord - nu contează.
Cea mai populară este imprimarea originalelor din hârtie scanată. Cu toate acestea, un număr tot mai mare de consumatori sunt acordând o atenție la detalii, cum ar fi disponibilitatea unei interfețe de calculator (RIP) pentru a conecta mini-imprimare la PC, și imprima documente electronice (unitate este livrat la pachet sau vândute separat) sau o placă de rețea - pentru mini-imprimare ca un dispozitiv imprimarea în rețea.
Este vorba de risografele care pot fi numite cai de fier în piața echipamentelor de birou. Sunt proiectate pentru imprimare rapidă (până la 120-130 ppm) și imprimare economică pe hârtie A6-A3. Cu o serie de lucrări în intervalul 50-5000 de exemplare, acestea concurează cu succes la prețul de imprimare cu copiatoare și mașini offset de format mic. Costul unei copii în acest caz este redus drastic odată cu creșterea circulației. Avantajele importante ale mini-imprimare este o viață mare serviciu de mașină (până la 9 milioane de unități), consum redus de energie (400 W) și față de mediu (de multe ori consumabile toxice). Spre deosebire de tipărirea offset, atunci când lucrați cu o mini-imprimantă, nu este necesar nici un cost pentru pregătirea procesului de imprimare. Chiar dacă cumpărați un echipament folosit de care fostul proprietar lucra fără serviciu, "interiorul" mașinii poate fi complet intact.
Dar marele avantaj al copiatoarelor de ultimă generație este capacitatea lor de a lucra pe orice tip de hârtie - de la subțire (46 g / m?) La carton (240 g / m?). Specialiștii sunt sfătuiți să cumpere dispozitive A3, chiar dacă intenționați să imprimați numai copii A4. De fapt, pe un dispozitiv A3 într-o singură trecere, veți putea imprima simultan două copii ale formatului A4. Acest lucru prelungește durata de viață a dispozitivului, reduce costurile și accelerează semnificativ procesul de imprimare. Și pentru a "tăia" copiile finite, puteți cumpăra un tăietor special, capabil să taie stive de hârtie cu o grosime de 500 de coli.
Este chiar la începutul organizației de afaceri o problemă importantă care trebuie rezolvată - ce echipament trebuie să cumpere. Aici puteți merge în două moduri. Primul este de a cumpăra mașini uzate, a căror "kilometraj" ne permite să producem poligrafie de înaltă calitate la un anumit preț, capabilă să satisfacă cerințele clienților care nu sunt prea exigenți. Al doilea mod este achiziționarea de echipamente absolut noi. Unii experți spun că începând cu o mașină nouă este mai corectă. Acest lucru este deosebit de important dacă nu aveți un specialist înalt calificat în stat, care poate găsi cauzele eventualelor defecțiuni într-un timp scurt și le poate elimina. Conform experienței multor proprietari de tipografii, echipamentul folosit în exploatare deseori nu reușește și are nevoie de o monitorizare atentă.
Dacă vorbim despre alte cerințe de afaceri necesare, atunci, în primul rând, această cameră. Indiferent de cât de mică este casa de tipărire, ea necesită prezența unui depozit (atât pentru sursă, cât și pentru produse finite). În general, mini-imprimarea ocupă o zonă mică - puteți începe cu 40 de metri pătrați. m. Cu toate acestea, există cazuri în care a fost amplasată casa de tipărire mini și 20 de metri pătrați. m. - literalmente în colțul împrejmuit al spațiului de birouri. În aceste condiții este foarte posibil să se combine într-un singur loc atât producția, cât și biroul. Atunci când acestea sunt separate, desigur, mobilitatea se pierde și va fi necesar să se stabilească logistica procesului.
Perioada pentru care echipamentul se poate plăti este greu de numit. Pragul de rentabilitate în acest caz depinde de foarte multe motive. „Pot să spun un singur lucru, - spune Alexander Ep - dacă începeți o afacere cu producerea de produse tipărite în echipamente offset, veți avea nevoie de aproximativ un an, doar pentru a avea de a aduce lucrarea de imprimare a corelației mai mult sau mai puțin coordonată a ordinelor clienților și a capacităților tale. Direct echipament de recuperare a investiției depinde, de asemenea, de disponibilitatea bazei de clienți și locul de producție, și multe altele. Dacă vorbim despre revenirea "lor" - se poate numi o perioadă de trei ani. În primul an, desigur, nu mai trebuie să investiți, dar soldul va fi de fapt zero. Până când veți aduce în forma corectă parametrii tehnici ai echipamentului dvs., până la formarea comenzilor, puteți uita de venitul serios. " Aceeași opinie este împărtășită de mulți proprietari ai tipografiilor. Pentru această afacere este destul de faimos proverb se aplică: „Primul an hrănești de afaceri, al doilea - de afaceri este hrănire el însuși, al treilea - de afaceri este hrănire tine“
Dar, cu promovarea bine construită a serviciilor, este posibil să se obțină foarte mult. Există exemple de persoane care, chiar dacă nu sunt experți în materie de tipărire, dar care au un spirit antreprenorial, au făcut pași importanți în această direcție.
"Dacă luăm noi echipamente offset, atunci casa de tipărire va plăti nu mai devreme de trei ani. Desigur, odată cu achiziționarea de echipamente care au funcționat deja pentru un timp, există riscul ca acestea să se descompună. Nu există garanții. Și după ce va fi plătit echipamentul utilizat - nu se știe. Dar, de obicei, dacă luați o mașină "veche", - într-un an sau un an și jumătate poate fi "descurajat", iar apoi profit va merge deja ", - spune directorul tipografii" Elena "Serghei Nemtsov.
Orient profit cititorului este foarte dificil - depinde de multe lucruri, dar presa medie mini-imprimare (masina de offset + accesorii) pot câștiga de fapt, de aproximativ 2-5 mii de dolari pe lună. Să luăm în considerare un exemplu simplu. Prețul unei impresii pe echipamentele de copiere este de 0,5 $, iar costul este de aproximativ 12 cenți / afișare. Cu o încărcare aproape completă a mașinii, puteți obține un profit "murdar" de 10 mii de dolari pe lună. Odată cu deducerea costurilor pentru întreținere, închirierea de spații, salariul angajaților - se dovedește aproximativ 2-3 mii de dolari de profit net pe lună. Cu toate acestea, trebuie amintit că, în vara, pentru casele de tipărire, se întâmplă, de fapt, sezonul mort, iar costurile rămân.
Spațiile de închiriere, salariile personalului, modernizările echipamentelor - toate sunt cheltuieli permanente. Viitorii proprietari de case de tip mini-tipar ar trebui să acorde o atenție specială problemei achiziționării de consumabile. Există multe materiale așa-numite "compatibile" pe piață, care sunt cu aproximativ 30% mai ieftine decât originalele. Cu toate acestea, toți vânzătorii de risografe în alegerea consumabilelor sunt izbitoare de unanimitate - recomandă insistent clienților săi să folosească numai materiale originale și niciun altul nu vinde în principal. Consecințele utilizării materialelor non-core sunt catastrofale. De exemplu, dacă utilizați consumabile compatibile pe Riso, puteți să vă amânați în siguranță 1.000 de dolari pentru un nou tambur. Este un lucru dacă imprimanta cu jet de cerneală costă 100 $, alt lucru - risograful este de treizeci și patruzeci de ori mai scump. De asemenea, se întâmplă ca pe tubul cu vopsea să fie scrisă una, dar în interior poate fi destul de diferită. În cazul materialelor compatibile, există posibilitatea de a ajunge pe un tub reumplut, unde se toarnă uneori vopseaua tipografică obișnuită. Și, deși experții disting de obicei "buza" de miros și consistență, este foarte dificil pentru un utilizator obișnuit să evalueze calitatea vopselei. Pentru a evita problemele, este logic să cumpărați consumabile în aceeași companie care furnizează servicii.
În ceea ce privește ceilalți factori de succes, aici primul loc este disponibilitatea unei baze de clienți. Bineînțeles, eficiența executării ordinelor și amplasarea producției în sine nu au o importanță prea mică. Întreprinderile din zonele industriale sau cu un sistem complex de acces pot sperie clienții. "Unde este producția, în principiu, la fel", spune Serghei Nemtsov. - Principalul lucru este că există un acces convenabil la birou - încărcarea și descărcarea mărfurilor este în mod constant ".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: