- Să ne întâlnim și îți voi spune ce să fac și ce se întâmplă, mormăi mormăiță la conducta lui Serega. "Cât vrei?" La 2 sau 6?
- Vedeți, de mult timp nu ați văzut, să ne întâlnim la bar, vom vorbi. Vom comanda o bere - te voi trata. În același timp, voi explica în detaliu. În ce timp poți?
- Ei bine, în 6, va fi convenabil. Deși.
- Excelent, de acord, repede repede Serghei. Te aștept la 6 ani la barul "Shark". Știți unde este?
- Bine, a făcut totul frumos. Rămâne să o proceseze. Dă-mi cinci! - Nikolai Pavlovich, un om respectabil în anii '40, și-a extins o palmă largă către Serghei. "Acum apela la următoarea."
Acesta este modul în care sunt instruiți sponsorii rețelelor de novici. Nu există specificații fără o întâlnire personală. Și pentru toate întrebările directe, pentru a răspunde evaziv și pentru a apela, a apela, apela la o întâlnire. Și acolo deja sponsorul va procesa astfel încât va lăsa persoana literalmente fără o alegere.
Dacă rețeaua are experiență și știe să lucreze frumos cu obiecții, atunci 85% dintre persoanele care au primit invitația sunt de acord cu o întâlnire. Dar, evident, nu se așteaptă la ceea ce a pregătit un vechi prieten, o rudă sau un fost coleg.
La barul "Shark", Andrei se aștepta să vadă numai Seryoga. Dar el a venit în compania unui tip necunoscut într-un costum. De la țăranul sincer smuls de ipocrizie și de "oficialitate nesănătoasă". Andrew de la astfel de oameni jarred, dar de dragul fostului angajat poate fi tolerat. Poate e fratele lui.
- Bună, cum este viața? De mult timp nu văd! - Serghei a aruncat cu bucurie prietenul pe umăr - Cum a ajuns acolo?
- Normal, da, sunt pe jos. Locuiesc aproape aici. Andrew. își întinse mâna.
- Nikolai. Mă bucur să mă cunosc. Să mergem?
Andrew a ratat un nou prieten în față și, în mod imperceptibil, la împins pe Serghei în lateral. Prinzând privirea, el a arătat clar că aștepta o explicație.
- Haide, acum vei afla totul ", șopti el insinuant.
După 15 minute.
Andrei nu mai înțelegea ce făcea aici. În locul unei întâlniri calde, el a primit o prezentare a produsului, o schemă de lucru, avantaje. El a spus chiar și în culori cum va deveni milionar și în câteva luni va începe să călătorească pe un nou Land Cruiser. A pierdut doar pentru a explica că pentru aceasta este necesar să facem și care este esența lucrării.
Și doar la sfârșitul monologului său Nikolai a spus ocazional că pentru început ar fi frumos să cumperi un pachet de produse ale companiei. Când a fost întrebat despre costul acestui pachet, omul a început din nou să spună ceva despre beneficiile "acestui produs unic".
Andrei și-a întrerupt povestea neobișnuită de entuziast și a repetat întrebarea. Sa dovedit a deveni milionar, trebuie să ieșiți din buzunar "doar ceva" 52 de mii de ruble și să invitați în companie doar două persoane. Seryoga stătea tot timpul, dând din cap și aprobă sponsorul său.
Prezentare numai la întâlnire!
1. Întrebare: "Și care este esența lucrării?"
Răspuns posibil: "Vino la interviu și îți vom spune totul în detaliu."
2. Întrebare: "Care este numele companiei dvs.?"
Răspuns posibil: a se vedea exemplul 1. Sau "Și ce contează?"
3. Întrebare repetată: "Și care este esența lui? Ce ar trebui să fac?
4. Întrebare: "Este vorba de marketing în rețea?"
Răspunsul posibil este: "Și care este diferența față de dvs., rețeaua este de marketing sau nu de rețea? Vino în interviu și să înveți totul!" Sau "Da, acesta este marketingul de rețea". Un răspuns onest este mai puțin obișnuit, dar dacă ești norocos? Unii răspund că nu au. În speranța că clientul se va calma și va veni și acolo va fi procesat.
Nu vă surprindeți dacă auziți același sau același tip de răspuns peste tot. Rețelele, în general, lucrează la șabloane deja pregătite. Acolo ei au "lucrul cu obiecții", și de a efectua interviuri, apeluri la rece și recrutare. Este suficient să vă adresați câteva întrebări simple pentru a vă cunoaște pe primitorii vrăjmași și nu pierdeți timpul și banii pentru călătorii pentru un astfel de "interviu".
Andrei sa întors acasă confuz. Perspectivele, conform noii cunoașteri, sunt excelente. Dar din întâlnirea cu Serghei au rămas impresii neplăcute. Sentiment de înșelăciune, ipocrizie, ipocrizie.
Unde vin banii din marketingul de rețea?
Ca în orice altă afacere - cu vânzări. Și din buzunarele adepților noi. Andrey va investi, iar sponsorul său, Serghei, va primi din partea acestor bani un interes generos. La începători, companiile de rețea sunt cele mai des ocupate. Deoarece produsele lor practic nu sunt în cerere.
Cum veți lucra prin aderarea la rândurile rețelelor
1. Piața caldă. Primul pas orice newbie - tratarea piață cald - rude, prieteni, prieteni apropiați, vecini. Deci, simplu și tipul Andrew câteva ore se transformă într-un milionar sigur de sine și începe să se apropie fiecare prieten cu o propunere de a „opri de lucru pentru unchiul său și să înceapă o afacere.“ Cum ar trebui acești oameni să-și perceapă ideea? Cum ai reacționa?
Rețelele cu experiență știu perfect acest lucru. Și recomandăm în mod serios începătorilor să nu disperați și să nu le ascultați pe acești "orbi". Spun, ei nu înțeleg nimic în viață și să-i lase să lucreze mai departe pe cineva. Și tu trebuia să te antrenezi doar pe ele. La urma urmei, când te îmbogățești și pe roaba ta vin să-i vizitezi pe oricine nu crede în tine, ei vor înțelege cât de greșiți au fost.
Sponsorii vă vor pregăti și vă vor mângâia în avans. Prin urmare, ridiculizarea rudelor și cererile de a "deschide ochii" în această perioadă nu funcționează.
2. Piața rece. Lucrați prin internet, chemați la străini, oferiți trecătorilor pe stradă, efectuând interviuri. Curajos trecând prin prieteni, este timpul să mergem la străini. Cineva aici este mai ușor. Când nu știi cât de obișnuit obișnuit Andrei, poți fi mai încrezător. Principalul lucru nu este să opriți și să semnați doi oameni în companie. Este un minim. De fapt, cu cât inviți mai mult, cu atât câștigați mai mult.
Ce este grozav cu marketingul de rețea.
- Școală excelentă. Networkerii învață o mulțime de literatură utilă despre apropierea de oameni. Cum să intrați în încredere, cum să începeți mai întâi conversația. Dacă suferiți de izolarea dvs., indecizia, marketingul de rețea vă va ajuta.
- Temperes caracterul. Refuz, refuz, refuz din nou. La început, să auzi "nu" este foarte neplăcut și dureros. Dar, în timp, vă obișnuiți și nu luați respingerea ca pe o catastrofă. Mai mult decât atât, sponsorul vă va învăța în mod necesar cum să tratați corect eșecurile.
- Abilitatea vânzărilor. Abilitatea de a vinde (și rețelele sunt învățate acest lucru) nu a împiedicat pe nimeni. Dacă în timp vă decideți să vă deschideți afacerea, această experiență va fi foarte utilă.
- Își fixează creierul. Dacă ați venit la marketingul de rețea, crezând că puteți deveni milionar, invitând un cuplu de oameni și vânzând 5 sticle de apă de toaletă, acum înțelegeți cu toții. Și data viitoare, prin toate mijloacele, va fi mai deșteaptă.
- Ei bine, a decis? Rețineți că oferta este limitată. - a auzit Andrew, după ce a luat telefonul.
- Și este bine că este limitat. Știi, Seryog, nici o ofensă. Dar nu este al meu. Vă doresc mult noroc.
- Nu înțelegi ce refuzi!
- Înțeleg totul, Seryog. Și el a decis totul.
Fără să aștepte un răspuns, Andrei a pus jos receptorul.
Trimiteți-le prietenilor: