Licitație de tranzacționare - un fel de tranzacționare pe piață, în care vânzătorul, doresc să obțină profit maxim, folosește o concurență directă cu mai mulți cumpărători prezenți la vânzare. Vânzarea la licitație este utilizat în principal pentru comercializarea unui număr relativ limitat de mărfuri: blănuri, antichități, lucrări de artă, cai, realizate din metale prețioase, lână, ceai, tutun, legume, fructe, flori, pește, păduri tropicale și alte rase.
Pentru bunurile precum blana, lâna, ceaiul, tutunul, licitarea este cea mai importantă formă de vânzare pe piața internațională. Astfel, prin licitații internaționale în SUA și Canada, peste 70% din toate blănurile sunt vândute de aceste țări; în Danemarca - aproximativ 90%; în Suedia și Norvegia - aproximativ 95%. Prin licitații internaționale, aproximativ 70% din ceaiul vândut pe piața mondială este vândut; 90 95% din lână nemăzută exportată de Australia și Noua Zeelandă,
Pentru fiecare produs licitație, există centre comerciale internaționale de licitație. Astfel, din materii prime de blană și blănuri din întreaga lume se desfășoară mai mult de 150 de licitații internaționale. Principalele centre ale nurca comerciale de licitație este New York, Londra, Copenhaga, Oslo, Stockholm, Sankt-Petersburg. Principalele centre pentru vânzarea de scrawl de la licitații sunt Londra și Sankt Petersburg. La licitație Sankt Petersburg vândut cantități semnificative de piei de vulpe, samur, veveriță, bizamul, marmota, hermină și altele. În fiecare an, St. Petersburg licitație au vizitat 700 de cumparatori din 25-30 de tari ale lumii. Centrele principale de licitații pentru blănuri sunt, de asemenea, organizate în Germania, Italia, Franța, Hong Kong, Coreea de Sud, Japonia.
Centrul principal al licitației de vată de covor este Liverpool, unde este vândut în principal * în vată de covor indiană și pakistaneză.
Pentru tranzacționarea prin licitație, ceaiul se caracterizează prin mișcarea acestuia la locurile de producție ale acestui produs. India vinde aproximativ 70% din totalul exporturilor de ceai prin licitații în Calcuta și 30% - prin licitații din Londra, Sri Lanka, aproximativ 70% ceai exportate vândute prin licitații în Colombo și 30% - prin licitație la Londra. Indonezia își vinde ceaiul prin licitații în Londra, Hamburg și Anvers. Țările africane, cea mai mare parte a ceaiului exportat este vândut prin licitații în Nairobi (Kenya). Aceste licitații vând ceai din Tanzania, Uganda, Mozambic, Rhodesia. Recunoașterea mondială a obținut o licitație de ceai în Singapore, unde participă firme din Statele Unite, Japonia, Australia și China.
Cele mai importante centre de comercializare a licitațiilor pentru tutun sunt New York, Amsterdam, flori - Amsterdam, legume și fructe - Amsterdam și Anvers; pește - Statele Unite și porturile țărilor din Europa de Vest; cai - Franța, Londra, Moscova, Rostov-on-Don.
Licitațiile sunt organizate de întreprinderi (firme) care se specializează în comportamentul lor. Licitațiile pot fi efectuate de întreprinderi pentru care licitația nu este principala activitate, dar charterul prevede dreptul de a le conduce. La această formă organizațională, licitațiile sunt organizate de burse de valori, saloane de artiști, muzee, expoziții permanente, organizații comerciale și întreprinderi și altele asemenea.
firme specializate angajate în organizarea licitațiilor și a vânzărilor pe bunurile lor de licitație, atât pe propria cheltuială, și pe bază de comision și își asumă toate funcțiile privind pregătirea și desfășurarea licitațiilor. Organizarea și desfășurarea licitațiilor se pot angaja în firme de brokeraj și comisioane care vând la licitațiile de bunuri pe bază de comision în numele clienților lor. O firmă de brokeraj care conduce o licitație poate acționa simultan în calitate de reprezentant al vânzătorului și al cumpărătorului. Astfel, vânzătorul nu poate cunoaște cumpărătorul, iar cumpărătorul - vânzătorul, dar amândoi cunosc un broker.
Licitațiile sunt organizații comerciale cu dispunerea adecvată de spații, echipamente și specialiști calificați. Licitatia de gestionare este efectuată de comitetul de licitație, care include directorul licitației, reprezentanți ai guvernului municipal local. Director al licitației sunt supuse serviciului executiv - financiar, juridic, expert, comercial, de transport, management general, etc. Comitetul de licitație elaborează și aprobă regulile unei licitații cu programul de numirea de conducere de tranzacționare și -. Licitatorul.
În funcție de ordinea organizației, licitațiile sunt:
1) punerea în aplicare - sunt deținute, de regulă, entitățile publice în scopul vânzării de bunuri confiscate, nerevendicate și neplătite ipotecat și nu răscumpărat în termenul de proprietate;
2) voluntar - care se desfășoară la inițiativa proprietarilor de bunuri în scopul vânzării lor cele mai profitabile.
Licitațiile pot fi ridicate sau coborâte într-o vocală sau într-o formă secretă.
Licitațiile pot fi, de asemenea, efectuate la prețuri mai mici, așa-numitele licitații olandeze ("bate"). Un exemplu de "licitație olandeză" poate fi o licitație pentru vânzarea de flori în Amsterdam. De luni până vineri, până la ora 8 dimineața, se primesc cantități mari de flori, care sunt vândute imediat în 5 săli mari. Florile se mișcă de-a lungul banda transportoare prin hol. Comercianții angro stau în spatele amfiteatrului amplasat în mese special amenajate. Înainte de fiecare este un buton asociat cu un cadran mare, atârnând pe peretele opus, pe care săgeata se deplasează de la maxim la cel mai mic preț. Pe măsură ce se mișcă transportorul, pe care sunt plasate cărucioare cu flori (loturi), care sunt vândute, săgeata se mișcă, de asemenea. Pentru a lua o decizie sunt date cateva secunde. Primul care apasă pe buton, obține dreptul la flori. Achiziția este fixată și executată de calculator în 15 secunde - de la apăsarea butonului pentru emiterea facturii. Florile nevândute se duc la compost. Zilnic în Amsterdam este vândut timp de 4 ore. Lucrați în 12 milioane de flori tăiate. Anual, 900 de milioane de trandafiri, 250 de milioane de lalele și 220 de milioane de flori de flori sunt vândute aici, totalizând peste 3 miliarde de bucăți. În Olanda, mai mult de 6 miliarde de flori sunt vândute la 12 licitații specializate. Aproximativ 80% din acestea sunt exportate. Cota Olandei în comerțul internațional cu cote este mai mare de 60%.
Licitațiile sunt convenabile pentru vânzător din următoarele motive:
1) cererea concentrată pentru bunuri;
2) abilitatea de a vinde cel mai mult bunuri din prețurile oferite;
3) nu este nevoie să găsiți un cumpărător;
4) utilizarea experienței și cunoștințelor speciale ale licitaților. Comoditatea licitațiilor pentru cumpărători este după cum urmează:
1) abilitatea de a selecta sortimentul potrivit de bunuri;
2) facilitarea orientării pe piață.
Pentru a participa la licitație, oricine dorește trebuie să completeze cererea și oferta de a nominaliza bunurile la licitație. Propunerea indică;
• denumirea completă a produsului;
• descrierea sa succintă;
• caracteristicile proprietăților și calității consumatorilor;
• date privind numărul de copii;
• Informații despre proprietarul bunurilor.
Evaluarea de către experți a bunurilor este finalizată prin stabilirea prețului de pornire. În unele cazuri, vânzătorul și angajații comitetului de licitație pot conveni asupra unui preț "de rezervă", sub care mărfurile nu pot fi vândute. Toate condițiile de vânzare a bunurilor prin licitație sunt fixate în contractul de licitație, semnat de părțile interesate.
Acordul de participare la licitație conține următoarele condiții de bază:
1. Numele partilor sunt "licitator" și "vânzător".
2. Subiectul tranzacției - Licitatorul efectuează (numele locului de desfășurare a licitației, perioada) vânzarea publică a bunurilor Vânzătorului la cel mai înalt preț, iar Vânzătorul pune bunurile sale spre vânzare.
3. Responsabilitățile Vânzătorului - Genelor ar trebui să za_dniv deschiderea licitației în mod individual pentru a furniza anumite bunuri sau loturi de mărfuri, în conformitate cu lista anexată la această tranzacție.
4. Obligațiile ofertantului:
1) organizează vânzarea publică a bunurilor vânzătorului în strictă conformitate cu regulile de licitație elaborate și stabilite, care trebuie comunicate fiecărui participant;
2) plătește vânzătorului o sumă corespunzătoare în termen de câteva zile.
5. Remunerația adjudecătorului - Vânzătorul plătește adjudecătorului înainte de începerea remunerației de licitație în roșu. Remunerația nu poate fi calculată sub forma unei deduceri procentuale din suma finală a tranzacției. Primirea remunerației ofertantului de la cumpărător este reglementată de regulile de licitație.
6. Responsabilitatea părților este reglementată de legislația în vigoare, de regulile de vânzare a licitațiilor și de contract.
Tehnica licitației este împărțită în 4 etape (etape):
1) pregătirea licitației;
2) inspecția mărfurilor;
3) negocierea licitațiilor;
4) înregistrarea operațiunii de licitație și transferul bunurilor către cumpărător.
1. Pregătirea licitației. Începe cu 2-3 luni înainte de licitația viitoare. Bunurile primite de la vânzători sunt sortate în funcție de calitatea loturilor (lot standard sau unitate de mărfuri). Fiecărui lot i se atribuie un număr, sub care va fi vândut la licitație. Se prelevează o probă din fiecare lot.
După terminarea sortimentului, comitetul de licitație emite un catalog cu numărul loturilor, gradul și numărul de articole din fiecare lot. Catalogul este trimis potențialilor cumpărători prin aplicarea regulilor de negociere a licitațiilor. Normele specifică:
1) ordinea de inspecție a mărfurilor;
2) procedura de vânzare și fixare a prețurilor;
3) procedura de încheiere a contractelor;
4) dreptul de a vinde bunuri terților;
5) procedura de retragere a mărfurilor din licitație;
7) procedura de soluționare a litigiilor dintre părți. Catalogul informează:
• data deschiderii licitației, durata acesteia și locul acesteia;
• timpul stabilit pentru inspecția mărfurilor;
• timpul de licitare;
• ultima zi de plată pentru cumpărarea de bunuri.
De obicei, într-un catalog, o mulțime de aceeași calitate sunt grupate în loturi mari - pedeapsa cu moartea, care sunt separate una de alta prin linii.
• condițiile, locul și ora licitației;
• numărul și gama de produse oferite spre vânzare. Un mijloc foarte eficient de informare
• în locurile licitației;
• pe teritoriul întreprinderilor comerciale;
• pe fațadele clădirilor în care se desfășoară licitația. În același timp, puteți aplica:
2. Privire de ansamblu asupra bunurilor. O condiție obligatorie pentru organizarea licitației este de a oferi potențialilor cumpărători posibilitatea de a se familiariza cu bunurile în avans.
Revizuirea mărfurilor se efectuează, de obicei, o săptămână sau 10 zile înainte de deschiderea licitației. Numărul de zile alocate pentru inspecția mărfurilor depinde de dimensiunea expunerii la licitație. Reducerea timpului necesar inspecției poate fi realizată prin îmbunătățirea echipamentului halelor (standuri speciale, căruțe, lumină naturală etc.).
O analiză preliminară a mărfurilor este necesară, deoarece în condițiile de tranzacționare de licitație nu are pretenții cu privire la calitatea mărfurilor la vânzătorii, și organizatorii licitației, după vânzare nu vor fi acceptate (cu excepția defecte ascunse). Prin urmare, cumpărătorii ar trebui să inspecteze cu atenție probele și să facă note din numerele de loturi și șiruri de caractere, care sunt interesați.
Cumpărătorul poate face cunoștință nu numai cu mostre de mărfuri, dar, de asemenea, cu toate loturile care sunt interesați în ea (de obicei, nu, pentru că încrederea organizatorii licitației).
La licitațiile de ceai și tutun, probele selectate de cumpărător sunt gustate. În plus, în timpul inspecției, cumpărătorii pot cumpăra mostre ale părților pe care le-au plăcut pentru testarea suplimentară a calității lor.
3. Negocierea licitațiilor. Licitația începe la o oră prestabilită și zi și sunt ținute într-o sală de licitație specială, care are forma unui amfiteatru. Atunci când metoda vocală, licitatorul anunță numărul articolului următor, numit inițial (de pornire), prețul și întreabă: „Cine este mai mare?“ Dacă nu se oferă următoarea creștere a prețurilor, licitatorul după trei întrebare: „Cine este mai mare?“ Lovituri de ciocan, confirmând faptul că elementul a vândut ultima . că el a numit cel mai mare preț.
Un cumpărător care dorește să achiziționeze un produs, preia plăcuța de identificare, partea frontală care se confruntă adjudecător, și anunță un preț mai mare decât cel de pornire. Licitatorul repetă fiecare preț oferit de cumpărător și numește locul unde a venit prețul. În cazurile în care din cauza lipsei de interes în lot sau complot ca urmare a unor cumpărători nu se poate atinge nivelul țintă al prețului de vânzare, adjudecătorul are dreptul de a se retrage, fără a da o mulțime de pe piață și a pus-o din nou mai târziu. Înainte de lovitura cu ciocanul licitatorului, cumpărătorul are dreptul de a retrage oferta făcută pe preț.
Ca parte a președinției licitației, cu excepția ofertantului, există asistenții săi care urmăresc comportamentul cumpărătorilor.
Cumpărătorul care a cumpărat primul lot în tricouri și vrea să cumpere alte loturi din acest lot pentru același preț este dat un avantaj față de alți cumpărători.
Ritmul licitațiilor la licitație este foarte ridicat, iar pentru vânzarea unui lot este necesară o medie de mai puțin de 30 de secunde. Astfel, timp de 1 oră. vinde mai mult de 300 de loturi.
Cu un sistem automat de licitare a licitațiilor pe masa de licitație, este instalat un cadran cu săgeată în mișcare. Licitatorul pune săgeata la cel mai mic preț. Fiecare cumpărător are un buton care îi este atribuit, pe care îl apasă atunci când dorește să facă o achiziție la prețul oferit. Dacă, în același timp, mai mulți cumpărători apasă butoanele, săgeata se va deplasa la un preț ridicat, iar pe tabloul de bord special de lângă cadran, numărul acestor cumpărători va lumina. Săgeata se mută la un preț mai mare până când rămâne un singur cumpărător. În acest moment, se oprește și numărul acestui cumpărător apare pe tabloul de bord. Operațiunea este considerată completă și nu poate fi anulată de un alt cumpărător. Acest sistem este, de asemenea, utilizat atunci când se utilizează metoda de vânzare a mărfurilor la o reducere a prețului (în principal pentru bunuri care se deteriorează rapid).
• numărul cardului de informații;
• prețul final al licitației;
• informații despre cumpărător;
Pe baza chitanței de vânzare, plătite de către cumpărător, contabilul înregistrează vânzarea de bunuri în informațiile de licitație pentru venituri în continuare de distribuție (diferența dintre prețul de pornire și de vânzare) între proprietarul produsului și organizatorii licitației.
Condițiile de export al bunurilor din componența licitației depind de tipul de bunuri (de obicei pentru bunuri care nu se deteriorează rapid, în decurs de 2-3 săptămâni).
Trimiteți-le prietenilor: