Licitațiile sunt, de asemenea, un tip special de organizații intermediare care facilitează circulația mărfurilor. Spre deosebire de licitațiile de schimb, nu sunt centre permanente, dar periodice, de tranzacționare intermediară de bunuri reale cu proprietăți individuale. Comerțul cu licitațiile se efectuează prin metoda licitațiilor deschise.
Tipuri de licitații
Licitațiile în ceea ce privește domeniul de aplicare al regiunilor sunt împărțite la nivel național și internațional. Cele mai obișnuite elemente de licitație sunt blănurile, lână nemăzută, bovine și cai, pește de mare, tutun, ceai etc.
Licitațiile sunt organizații comerciale care dispun de facilități, echipamente și personal calificat. Cele mai comune licitații sunt organizate sub formă de societăți pe acțiuni. Adesea, acestea sunt companii mari care monopolizează comerțul cu un anumit tip de bunuri. De obicei, cumpără pe cheltuiala proprie mărfurile de la producători, dictează prețurile de cumpărare și le revinde intermediarilor angro, profitând de diferența de preț. Aceleași licitații acceptă bunuri pentru revânzare de la producători independenți pe bază de comision. Licitațiile majore au o producție proprie pentru finalizarea mărfurilor primare, de exemplu, la fabricarea de piele brută achiziționate de la furnizori. Licitarea la astfel de licitații are loc, de obicei, deschis, direct cu participarea cumpărătorilor. Licitațiile deschise se specializează în principal în comerțul cu blănuri, animale, pește, fructe tropicale, obiecte de artă.
Alte licitații sunt firme de brokeraj specializate care se ocupă de revânzarea bunurilor în condiții de comision, primirea de recompense de la vânzători și, uneori, de la cumpărători. Vânzătorii și cumpărătorii înșiși nu participă la astfel de licitații, iar brokerii își îndeplinesc ordinele în limitele stabilite de acestea. Uneori aceste licitații sunt numite închise. Se specializează în comerțul cu lână, ceai, tutun, blănuri mai puțin frecvente.
În țările scandinave, licitațiile sunt deținute de asociații sau cooperative pentru reproducerea și recoltarea blănurilor. În Federația Rusă există o licitație de blănuri în St. Petersburg, o licitație pentru comerțul cu cai de pedigri din Moscova. Cumpărătorii de bunuri la aceste licitații sunt companii mari de comerț angro din țări străine.
Organizarea și tehnica tranzacțiilor cu licitații
De regulă, licitațiile periodice publică un program de tranzacționare sau informează furnizorii și cumpărătorii tradiționali înainte de momentul licitării lor.
Bunurile primite de la furnizori sunt fie sortate imediat, fie are loc o prelucrare suplimentară înainte de vânzare. Sortarea este efectuată de calitatea produselor. Marfurile de aceeasi calitate sunt sortate pe loturi (loturi). Se prelevează o probă din fiecare lot. Cantitatea de bunuri din lot depinde de vama comercială a acestui tip de mărfuri. De exemplu, într-o singură lotă de sable, se selectează 10-30 piei identice, nurcă - până la 300 de piei, doodle - până la 500 sau mai multe piei. Fiecărui lot îi este atribuit un număr, în ordinea căruia va fi vândut la licitație. Loturi cu o calitate similară a mărfurilor sunt finalizate în loturi mai mari - tricouri, din care se prelevează și mostre.
La finalizarea sortimentului, licitația publică un catalog care prezintă compoziția și numerele loturilor. Cataloagele sunt trimise clienților tradiționali, indicând începutul licitației și regulile de negociere. Cumpărătorii sosesc de obicei în avans pentru a avea timp să inspecteze cu atenție produsele expuse, să le marcheze interesul în cataloage și să pună prețurile pe care le așteaptă. La licitațiile de produse alimentare pentru consumatori se organizează degustări.
Scena principală a licitației este licitația, care este condusă de un licitator experimentat cu asistenți. Există mai multe modalități de efectuare a tranzacțiilor.
O licitație cu o creștere a prețurilor poate fi efectuată în mod public și privat. Când vocalelor mod adjudecătorul anunță următorul număr al lotului, iar numărul lotului în același timp, este de obicei afișată pe placa de lumină, numit prețul inițial și întreabă: „Cine este mai“ cumpărători ridica prețul de fiecare dată când valoarea nu mai mică decât indemnizația minimă specificată în Regulile de tranzacționare. De obicei este de la 1 la 2,5% din prețul inițial. În cazul în care nu este oferit o altă creștere a prețurilor, licitatorul după trei întrebări: „Cine este mai bun“ - lovește un ciocan, confirmând faptul că elementul a vândut ultimul client la cel mai mare ofertant. Asistenții licitației marchează ce cumpărător și pentru ce preț este vândut un anumit lot.
În cazurile în care din cauza lipsei de interes în lot sau pe motive de coluziune înainte de cumpărători nu reușesc să atingă prețul propus de vânzare la licitație, adjudecătorul are dreptul de a se retrage fără explicații o mulțime de negociere și să-l pună într-un anumit timp din nou.
Licitații cu o scădere a prețurilor. Anumite licitații se desfășoară cu o scădere treptată a prețului anunțat inițial pentru reducerile prestabilite. Partea produsului este achiziționată de cel care spune primul dintre participanți: "Da".
Unele licitații, efectuate cu o scădere a prețurilor, sunt automatizate. De fiecare dată când pe tabloul de bord apare un preț mai mic. Lotul este cumpărat de cel care spune mai întâi "da" sau apasă butonul electric, care oprește schimbarea numerelor pe tabloul de bord. Cumpărătorul este identificat printr-o lumină de ardere blocată la locul ofertantului.
Negocierile automate se aplică și atunci când prețurile cresc, consumatorii crescând numărul de butoane electrice. Bunurile sunt achiziționate de cel care a rămas ultima pentru a nu elibera butonul.
În mod obișnuit, tranzacționarea prin licitație este suficient de rapidă și într-o oră pot fi vândute aproximativ 300 de loturi. Cu metoda automată de licitare, mai ales pentru o scădere, numărul de loturi vândute pe oră poate fi de 1,5-2 ori mai mare.
Licitații, fiind organizațiile comerciale pot împrumuta furnizori de bunuri, oferindu-le în numerar avansuri Cumpărătorii pot obține mărfurile scoase la licitație în creditul comercial și returnați-l ca modul în care folosim sau vânzarea de bunuri.
Licitațiile comerciale creează avantaje semnificative pentru furnizori și cumpărători, reducând costurile vânzărilor și asigurând vânzări la prețuri apropiate de cele optime pentru regiune.
Articole similare
-
Rezumat agnosticism - bancă de rezumate, eseuri, rapoarte, lucrări de curs și diplomă
-
Conceptul comerțului cu licitații, caracteristici, etape, scop - abstract, pagina 1
Trimiteți-le prietenilor: