Diferite tipuri de alianțe
alianțe există în diferite forme, există asociații în participațiune în care două sau mai multe societăți sunt de acord cu privire la Consiliul de cooperare pentru a atinge un obiectiv comun Există, de asemenea, un acord cu privire la obtinerea Mina oritarnogo miza atunci când una sau ambele companii sunt miza mici în partenerul său de alianță, în cazul unei alianțe cu încrucișarea acțiunilor ca una dintre soiurile de proprietate minoritară, fiecare partener primește un procent egal mic din capitalul celuilalt.
Dar tot mai multe alianțe sunt formate fără nici o interferență cu dreptul de proprietate a fost o alianță între Intel și producătorul japonez, care a fost discutat mai sus alianța există pentru a-lea în comun la produsele sau serviciile de pe piață, atunci când fiecare partener servește o piață unică Când externalizare alianțe o companie care îndeplinește sarcini de externalizare devine, de fapt, o parte a organizației pentru care este implicată în această activitate. Există, de asemenea, o variantă de emitere de licențe încrucișate.
Dar lucrurile obișnuite pentru toate alianțele sunt că două sau mai multe organizații, fiecare păstrând individualitatea și conducerea individuală, se pun de acord asupra cooperării într-un anumit domeniu și sunt de acord cu partenerii.
Dar dacă există atât de multe tipuri de alianțe, care dintre acestea vor avea mai mult succes și în ce condiții? În alianțe există patru caracteristici comune.
În primul rând, acestea diferă de la o organizație construită pe o posesie După cum sa menționat într-un roman francez foarte vechi și bine cunoscute, ele vin în „Dangerous Liaisons“ - cu un eveniment de noroc lstva Aceste relații sunt incredibil de eficiente, dar extrem de vulnerabile și pot fi ușor distrugerea distrusă.
În al doilea rând, aceștia se confruntă cu aceleași probleme
În al treilea rând, toți solicită partenerilor să urmeze aceleași modele de comportament
Și în al patrulea, iar acest punct este, probabil, cel mai important, o alianță, ca regulă, foarte simplu, iar lucrul acesta va avea succes până când situația este complexă, apoi, în stadii foarte timpurii, dar în contrast cu a ompany în care majoritatea managerilor Ei sunt familiarizați unul cu altul, în alianțe după succes, dificultățile încep de obicei.
Probleme comune pentru toate alianțele și modalități de a le rezolva
Succesul Alianței poate fi o problemă, deoarece într-un astfel de caz, de obicei, devine evident faptul că partenerii au obiective diferite și au pus cu nerăbdare Alianței diferite așteptări În timp ce Alianța încearcă să termine tsya partenerii de succes acționează de obicei, în mod concertat, scopul lor - de a face alianța eficientă, dar de îndată ce acest obiectiv este atins, fiecare partener se așteaptă să obțină ceva din alianța de succes.
Voi da două exemple destul de tipice
Primul este un joint-venture între companiile chimice americane și germane, ambele având dimensiuni destul de mari, dar care nu sunt încă giganți. S-au unit pentru a crea o întreprindere farmaceutică comună în America Latină.
Pentru a-l transforma într-o afacere profitabilă a fost nevoie de cinci ani de muncă asiduă în acest timp, ambii parteneri au lucrat în armonie, dar de îndată ce societatea a devenit profitabilă, americanii doresc să Teli din nou pentru a închide în afaceri întregul profit al companiei, pentru a construi cea mai mare companie farmaceutica din America Latină, pe de altă parte, Germanii aveau nevoie de fonduri pentru a-și desfășura propriul program de cercetare la domiciliu, au vrut să obțină cât mai mulți bani din asociația în comun și cât mai curând posibil.
De câțiva ani, disputa a continuat, nu au fost de acord cu nimic și, în cele din urmă, întreprinderea, odată promițătoare, a început să scadă destul de repede, în cele din urmă fiind lichidată.
Al doilea exemplu - compania de dezvoltare în Asia de Sud-Est, a fost înființat la începutul anilor 1970, cele patru bănci majore, doi americani și doi europeni Aceste bănci a dat seama repede că de sud-est full-time Asia va dezvolta și va fi o sursă bogată de oportunități de investiții excelente în În acest caz, întreprinderea a lucrat din nou în mod eficient, până când a avut succes.
În acest timp, a devenit clar că trei dintre cei patru parteneri doresc să facă această întreprindere cât mai reușită, pentru care este necesară dezvoltarea activă a activității bancare comerciale în Asia de Sud-Est, apoi intrarea în concurență directă cu băncile-mamă.
Al patrulea partener, o bancă europeană majoră, el a vrut lecții cap de pod în Asia de Sud-Est Mai mult, el a intrat în această alianță, în primul rând, pentru a intra pe piață și să câștige experiență pe ea în această bancă poate fi convins că de succes joint-venture transformat într-un copil nerecunoscător, care trebuie să fie pedepsit, dar nu pentru a încuraja sau a lauda Banca dreptul de veto intrarea bufnițe întreprinderi locale în domeniul bancar, care, de fapt, a distrus această alyanyans.
Și, după câțiva ani de certuri, societatea mixtă a trebuit să fie eliminată - tocmai în momentul în care în Asia de Sud-Est a început creșterea neașteptată
Pentru ca această alianță să rămână eficientă și eficientă, această problemă trebuie să fie prevăzută și decisă înainte ca ea să apară. Întrucât partenerii creează o alianță, trebuie să ia în considerare obiectivele și obiectivele descendenților lor.
Doresc să facă o afacere în comun a crescut într-o afacere separată, autonomă? La asta?
În cazul alianței de marketing, atunci când fiecare partener comercializează pe o piață separată, este de asemenea necesar să se stabilească în mod clar obiectivele dacă acordul se referă numai la un tip de produs sau serviciu? poate, dacă alianța se va dovedi eficientă, acordul va include alte produse sau servicii ale tuturor partenerilor? între parteneri.
Cu alianța de cercetare, trebuie să încheiați un acord cu privire la cine va primi brevetul pentru rezultatele cercetării. Va aparține brevetul om de știință universitară care a făcut descoperirea? Universitatea.
Sunt sigure și ar trebui să fie revizuită și pereutverzhdat o dată la câțiva ani, mai ales în cazul în care alianța reușește În plus, este important să fie clar despre cine va gestiona alianța Indiferent de forma t în care se va turna, alianța trebuie să gestioneze separat și oamenii care sunt pentru ea Răspunde, trebuie să aibă stimulente pentru a încerca succesul.
Cum ar trebui să fie gestionată alianța?
Indiferent de forma sa juridică, alianța trebuie să aibă propria conducere NU comitetul, deoarece Comitetul director înseamnă doar că nimeni nu este responsabil pentru nimic
Dacă este un joint-venture, ea are nevoie de propriul său ghid, separat pe acești oameni, oriunde s-ar veni, sunt conducătorii societății în comun și singurul responsabil pentru rezultatele Dobandirea acestei companii și performanța lor este evaluată exclusiv pe eficacitatea societății în comun.
Singurul lucru care, în orice caz, nu poate fi spus despre șeful joint venture-ului: "John nu-și face bine treaba, dar el, neîndoielnic, ne păstrează interesele și nu este o pradă atât de ușoară pentru partenerii noștri".
Mai mult decât atât, în cazul unei societăți mixte Una dintre cele mai importante responsabilități ale managementului este să spună camerei partenerilor dacă conducerea consideră că cerințele partenerilor NU vor aduce beneficii societății în comun.
În alte alianțe, responsabilitățile de gestionare trebuie, de asemenea, să fie stabilite clar. O femeie manager al unei firme de outsourcing care efectuează un contract de curățare și întreținere a unui spital este responsabilă pentru aceasta în Svobenen.
Desigur, ea vrea să îndeplinească cerințele conducerii spitalului, deoarece costurile de curățare și întreținere reprezintă aproape 30 la sută din spital obișnuit bugetului, precum și standardele de curățenie și întreținere a așa-olee important pentru îngrijirea de calitate în spitale În plus, această femeie ar trebui să îndeplinească cerințele de la propria lor firmă sef de outsourcing, dar este munca ei.
În cazul în care acordul de comercializare în conformitate cu care fiecare partener vinde produsele tuturor partenerilor în propria lor piață, fiecare companie trebuie să fie o persoană care este responsabilă de vânzări în cadrul AA alianță poate, cele două companii împreună desemnează o persoană care este, de fapt, ea însăși devine o asociere în comun. Deci, va fi o alianță.
Problema de lângă care urmează să fie rezolvată de către toți partenerii din alianță - ce fel de relație va fi societățile-mamă ale copilului lor și cu alți parteneri, chiar și în cazul în care societatea în comun este supusă pr reimuschestvenno unul dintre partenerii - de exemplu, o mică firmă anderray-tingovaya în Luxemburg, o activitate de șase la sută care primește o mare bancă comercială - în cadrul conducerii ar trebui să aibă acces la o persoană din organizația mamă care poate spune da sau nu, fără să se mai adreseze nimănui. Cel mai bine, mai ales într-o mare RGANIZATION, închideți toate aceste "Dangerous Liaisons" m odele senior zvenaoditeley senior.
În cele din urmă, trebuie să încheie mai întâi un acord cu privire la modul în care s-ar rezolva diferențele lor în condițiile ordinelor de alianță de la cel mai bun ineficiente din toate, la modul în care vor fi raskhozhde Denia opinii, sunt de acord cu privire la cine va fi arbitru ar trebui să fie cineva cunoscut tuturor părțile interesate, pe care toată lumea le respectă și ale căror decizii le va accepta toată lumea ca fiind finală.
Arbitrul va avea dreptul în dispute merge dincolo de problema unică, de exemplu, el ar trebui să poată decide care dintre societățile în conformitate cu pre-stabilite eduroy prel poate răscumpăra o alta, el ar trebui să aibă dreptul să recomande să lichideze societatea în comun, sau selectați-l din independent de societățile-mamă firmă Aceasta este o măsură radicală Dar din acest motiv și apelul către un astfel de arbitru va fi perceput ca o ultimă soluție Datorită unui asemenea aranjament, toate părțile vor putea să înțeleagă e cât de mult se pot realiza dacă subordonat erezia lor int și succesul aroganță pentru toți alyansyansa.
Gestionarea alianțelor ca parteneriat de piață
Lucrul în alianță este dificilă tocmai pentru că în ele nu există nici un sef Acestea sunt parteneriate și partenerii noștri pentru a identifica ar trebui să fie parteneri egali, nimeni nu poate spune în consecință, Crețu alianță de succes - pentru a gestiona ca un parteneriat de piață într-o organizație normală, în care administrarea și controlul bazat pe proprietate, managerii încep să se confrunte cu întrebarea: „Cum de a face angajații noștri să ia ceea ce credem că ar trebui să facem u do“
In cadrul parteneriatului, un partener crede al doilea client, iar prima intrebare nu este "Ce vrem sa facem?", A "Care sunt obiectivele si obiectivele partenerului? Ce este important pentru el? Cum functioneaza partenerul?"
Odată ce membrii alianței înțeleg și acceptă acest lucru, ei vor putea să funcționeze eficient
De obicei, organizațiile se alătură alianțelor pentru unul din cele cinci motive: să aibă acces la o nouă tehnologie distinctivă; pentru a realiza sinergia dintre punctele forte ale celor doi parteneri independenți; pentru a avea acces aici la lucrătorii cu cunoștințe de specialitate; transferarea activităților non-cheie către specialiști; extind limitele geografice ale companiei.
Multe alianțe sunt în primele etape ale muncii foarte bine, dar cât mai curând reuși imediat dezintegrează Pentru a evita această soartă, partenerii înainte de a crea o alianță ar trebui să obduma răspunsuri AMB la patru întrebări importante: Care sunt obiectivele tuturor partenerilor și alianța lor? șapte parteneri.
Lucrul în alianță este riscantă și dificilă, dar alianțele devin din ce în ce mai necesare pentru creșterea fondurilor de creștere tradiționale sau mai multe sunt din ce în ce mai scumpe sau nu sunt disponibile pentru companiile existente Acestea pot pretinde nevoie de acces la cunoștințe noi, de multe ori destul de necunoscut pentru persoane diferite, cu valori diferite, cum ar fi valori , obiceiuri și metode de lucru de oameni de știință, sau accesul la noi domenii și rynkakam.
Alianța trebuie gestionată ca un parteneriat de piață
Trimiteți-le prietenilor: