12 Stuliev, Ostap.
Știu destul de mulți oameni de afaceri care investesc într-un proiect deja eșuat, pentru a nu eșua. Defecțiunea este capcana contribuției.
Capcane de capcane apar atunci când investițiile anterioare de timp, bani și alte resurse determină oamenii să facă alegeri pe care altfel nu le-ar fi făcut altfel în alte circumstanțe. În limba cercetătorilor, aceste capcane conduc la "efectul costurilor ruinate".
În 1985, au fost efectuate mai multe experimente.
Într-unul din aceste experimente, un grup de subiecți a fost pus la următoarea întrebare:
Dacă ai fi fost președintele companiei aeriene și a investit 10 milioane de $ în dezvoltarea de aeronave, invizibil pentru radare, avioane stealth, dar în momentul în care proiectul a fost finalizat cu 90%, o altă firmă ar fi lansat avioane stealth mai rapid și mai economic decât cel care a fost construit pe banii dvs., ați investiți restul de 10% în dezvoltare?
85% dintre respondenți au favorizat încheierea dezvoltării, în ciuda faptului că a fost lipsit de sens dacă concurenții de aeronave sunt deja pregătiți și cuceresc piața. Atunci când unui alt grup i sa oferit o versiune a acestei probleme care nu implica investiții preliminare, numai 17% au fost de acord să investească în proiect. 10 milioane de dolari au creat o diferență semnificativă.
Această experiență este importantă din două motive. El demonstrează, în primul rând, că "efectul costurilor pierdute" este suficient de real și, în al doilea rând, că valoarea contribuției are un efect asupra comportamentului.
Eu însumi m-am prins de multe ori pe o astfel de conducere. Și deja o conștientizare a permis să evalueze treptat situația și să ia o decizie adecvată.
Succesul în muncă, bucuria în viață.
Trimiteți-le prietenilor: