A pus. Apelurile au început.
În ceea ce privește marketingul de rețea, foarte puțini au auzit. Și am fost unul dintre ei. În general, am fost de acord să vin pentru un interviu. Am zburat acolo pe aripile bucuriei și am crezut că pot trece chiar și cea mai riguroasă selecție.
Gândurile mele în acel moment: "Este ciudat. Unde este biroul unei mari companii străine? Dar bine. Mă duc să vorbesc. Să vedem ce mă va oferi.
Eu intru în camera de zi. Există o masă. Există multe, multe borcane pe ea. Ne așezăm unul față de celălalt. Și apoi am totul, ca într-o ceață.
Tot ce îmi amintesc este cum mi-au strălucit borcanele înaintea ochilor cu descrieri despre ce produs magic, ce minunată este această companie străină, ce istorie a creației ... (Tot ceea ce rețelei îi place să-și înceapă clasele de master despre produs. Dar atunci nu știam nimic despre asta și nu am înțeles-o).
Gândurile mele: "Este ciudat. Și unde sunt informațiile despre comerciantul pe care îl caută? Și ce anume are istoria companiei și a produsului său?
Pe scurt, am plecat acolo și n-am înțeles de unde și de ce am.
Timpul a trecut. Și a devenit clar. Am căzut în mâinile unui rețea de rețea neexperimentată!
- Nu permiteți un monolog la prezentare! Trebuie să construim un dialog cu candidatul!
- Trebuie să începeți întâlnirea cu întrebări adresate candidatului, ceea ce va ajuta la aflarea așteptărilor sale și va construi o prezentare exact pentru nevoile sale.
- La ceea ce numim, de la asta și începe! Ați fost invitat la o cursă de master despre produs? Lasă candidatul să-l testeze singuri. Invitat pentru bani? Arătați unde se află și ce să faceți.
- Istoria companiei, numele creatorilor, premiile și certificatele ... Toate acestea nu sunt interesante pentru candidat până când nu a înțeles de ce are nevoie de el! Toate acestea ar trebui folosite după ce persoana a dat dovadă de interes și solicită detalii care să confirme gravitatea companiei. Pornirea unei prezentări cu istoricul companiei este o greșeală fatală!
Cum să nu sperie un candidat și să conduci o prezentare de afaceri calitativ? Cum să interesați candidatul și să îl retrageți pentru înregistrare?
Răspunsurile la aceste întrebări sunt căutate în conversația unui alt lider cu partenerul meu în proiectul Faberlic Florange (Faberlic Florance) Natalia Shesterova.
Trimiteți-le prietenilor: