În condițiile concurenței celei mai înalte, îmbrăcămintea trebuie vândută competent. Cum să evitați suprasolicitarea și să profitați în acest domeniu particular de afaceri? Și ce capcane pot aștepta pe drum?
Toată lumea are nevoie de haine. Dar îmbrăcămintea nu este o marfă ușoară. Întrucât, deși are o durată mare de depozitare, este extrem de dependentă de modă și depășită din punct de vedere moral. Și în condițiile celei mai înalte competiții, hainele trebuie vândute competent. Cum ar trebui să organizați un comerț cu haine? Cum să evitați suprasolicitarea și să profitați în acest domeniu particular de afaceri?
INSTALAREA PE UN SERVICIU DEBLOCAT
Metoda agresivă de vânzări se suprapune. Astăzi, cumpărătorii preferă atitudinea respectuoasă și nu-i plac serviciul obsesiv. În caz contrar, clientul este iritat și este posibil ca achiziția să nu aibă loc. Mai ales este corect, dacă vindeți haine. Deoarece cumpărătorii au devenit fascinați și ispitiți. Cu toate acestea, consumatorul final nu este atât de profesionist versat în țesături de îmbrăcăminte și în proprietățile lor. Să-i transmiți această informație astfel încât să fie percepută pozitiv, este sarcina voastră. Asta înseamnă că trebuie să devii un consultant cu experiență pentru client, care știe bine să-și facă griji. Un astfel de consultant, al cărui sfat este ascultat cu atenție. Un adevărat maestru al vânzărilor este întotdeauna un bun psiholog care înțelege ceea ce se află în fața ochiului "mușcat". Un vânzător cu experiență determină dimensiunea, "rastovku", ajută la alegerea unei scheme de culori pentru apariția cumpărătorului. Și, cel mai important, alege hainele în gama de prețuri disponibile pentru el.
Deci, în comerțul de haine, ca de obicei, regula este adevărată: mai mult știi, tu vinzi mai mult!
PERSOANE INSUFICIENT PREPARATE - CEL MAI MARE CALITATE
Analfabetismul profesional al proprietarului magazinului este motivul principal al instruirii nesemnificative a personalului. Într-adevăr, dacă își cunoaște bunurile la punctele mai fine, el poate "pe degete", cu simple cuvinte să transmită informații despre producție, pe țesături, pe timbre pentru lucrătorii obișnuiți.
În plus, problema pregătirii reduse a cadrelor nu este rezolvată "în procesul de lucru". Trebuie să luăm măsuri concrete, pași decisivi:
a) distribuie vânzătorilor instrucțiuni detaliate, în care formularul este disponibil într-o formă accesibilă, cum să vorbim despre colecții;
b) să accentueze în aceste instrucțiuni atenția asupra tehnicii de vânzări, în special a evidențierii proprietăților acestui îmbrăcăminte;
c) introducerea formelor de joc de formare ca o alternativă la măcinarea dinților. Adică cursuri și seminarii.
Astfel, toate eforturile dvs. și costurile de instruire a personalului vor fi cu siguranță justificate și vor aduce profit dacă în magazinul dvs. cumpărătorii vor fi satisfăcuți de vânzători competenți.
SEZONALITATEA ESTE RAU INEVITABIL, DAR NECESAR PENTRU A LUPTA
Angrosistii nu livrează întotdeauna produse la timp. Astfel, răul inevitabil al sezonalității în practică este doar exacerbat. Acest lucru se aplică tuturor tipurilor de îmbrăcăminte. Și, ca rezultat, comerțul cu amănuntul pur și simplu nu are timp să se pregătească pentru sezonul esențial al vânzărilor la timp.
A doua problemă a modelelor "lovite" ale sezonului este strâns legată de capacitatea producătorilor de a lansa rapid cele mai populare produse de pe piață. Motivul pentru aceasta este durata producției. Deoarece ciclul de producție este de cel puțin 120 de zile, nu este posibil să finalizați la timp cel mai popular sortiment.
Prin urmare, vă căutați pe furnizorii dvs. de gros mai potriviți. Cei mai mobili, rapizi. Cei care își prețuiesc numele și imaginea.
REDUCERI PENTRU MĂSURI PERFECȚIONALE EFICIENTE
Până la sfârșitul sezonului, este aproape imposibil să realizăm toate bunurile. Se formează întotdeauna colecții nesupuse vânzărilor - "canalizări". Capitalul circulant este înghețat. Prin urmare, soldurile de mărfuri reprezintă o durere de cap a vânzătorului de îmbrăcăminte, indiferent de direcția și stilul său. Unde să rămână mărfurile? Există două moduri:
a) "eradicarea" bunurilor nevândute cu ajutorul magazinelor specializate "stoc";
b) organizarea vânzărilor proprii.
În momentul de față, este dificil să scapi corect de resturile colecției, în primul rând, populația nu are un interes mare în vânzări. În al doilea rând, incapacitatea vânzătorului de ao face la timp. Și dacă în Europa și în Statele Unite există deja o cultură de vânzări, atunci în Rusia le este frică să cumpere bunuri reduse. Pentru a face cumpărăturile în sezonul de reduceri să devină o tradiție, trebuie să așteptați câțiva ani. Dar astăzi este necesar să obișnuiască treptat clientul, că vânzările - este cool!
Deci, cel mai important, să vă poziționați activ în găsirea de metode noi și să le împrumutați de la concurenți. Cât mai curând posibil, utilizați aceste metode în magazinul dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: