Deschideți standul dvs. este o soluție foarte bună pentru antreprenorii nou înființați, care nu dispun de multă experiență în afaceri și fonduri substanțiale. Simplitatea relativă a managementului acestei afaceri vă permite să-l înceapă fără să concedieze de la locul de muncă, precum și o varietate de oportunități ajută pentru a asigura o cantitate mare de experiență, care va contribui la dezvoltarea afacerilor curente și viitoare încă.
Concurența în comerțul cu amănuntul, care fără îndoială include comerțul cu tarabe, a fost întotdeauna extrem de ridicată. Magazinele se află în spatele luptei pentru banii consumatorilor. Avantajul marilor magazine și rețele este volumul, iar cele mici au o abordare individuală, accesibilitate pas cu pas și cunoașterea bună a cumpărătorului.
Principalul avantaj al deschiderii unui stand înainte de a deschide un magazin din punctul de vedere al unui antreprenor este o economie semnificativă a chiriei. Închirierea unui loc pentru un stand este un ordin de mărime și, uneori, 2 ordine de mărime mai ieftin. Dezavantajul, care rezultă logic din avantajul principal, este o zonă mică și, prin urmare, incapacitatea de a stoca o cantitate mare de bunuri și o vitrină foarte limitată. În plus, cumpărătorii nu pot intra în interior, ceea ce înseamnă că, în caz de vreme rea, vânzările vor scădea.
Larek cu produse specializate este o afacere excelentă pentru orașele mici și așezările. Se întâmplă de multe ori că populația nu este suficientă pentru ca un magazin specializat să funcționeze, iar apoi standul poate ocupa o nișă goală. Cu toate acestea, trebuie amintit faptul că bunăstarea locuitorilor din regiuni este mai mică decât cea a locuitorilor capitalei, vânzarea de bunuri foarte scumpe va fi dificilă.
În funcție de produsul ales, poate apărea starea de așteptare sau este posibil ca clienții permanenți să nu apară. Dacă vindeți ziare, alimente sau articole de papetărie, atunci nu trebuie să conta pe ele - nimeni nu va prefera să cumpere de la tine într-un alt magazin. Cu toate acestea, dacă alegeți o nișă îngustă și vindeți, de exemplu, frunze de ceai de diferite soiuri, atunci clienții obișnuiți vă vor aduce partea leului din venit.
Avantajele competitive la stand pot fi doar două. Ei bine, poate două și jumătate. Aceasta este în primul rând o locație convenabilă, în al doilea - un program de lucru mai convenabil și într-un caz foarte puțin probabil, dar totuși posibil - unicitatea mărfurilor vândute.
În funcție de bunuri și locație, propriul tău stand poate aduce de la câteva sute la câteva mii de dolari pe lună. Capitalul de pornire, care este necesar pentru a deschide un stand, este mic. De obicei, aveți nevoie de bani pentru chirie și salarii în primele luni de muncă, precum și pentru primul lot de bunuri. În plus, va trebui să cumpărați un casetofon și, eventual, un încălzitor și un televizor mic pentru a crea un loc de muncă mai convenabil. În cazul în care veți vinde produse congelate, veți avea nevoie, de asemenea, de un frigider.
Bazele comerțului cu amănuntul mic
Afacerea în sine este destul de simplă - găsiți un furnizor sau mai multe (dar este mai bine una și aceeași). Aduceți mărfurile în magazie. Faceți taxa de 50% -100% și vindeți. Puteți face totul singur. Dar este mai bine să angajeze un vânzător sau doi, astfel încât să lucreze în schimburi. Periodic, este necesar să se efectueze o re-inventar, pentru a stabili dacă au dispărut vreun bun. În cazul unei stand, nu se păstrează și fie luați în fiecare zi pentru a rezolva problema, fie ca ceva diferit, de exemplu, puteți negocia cu magazinul din apropiere, care ai pus în ea un seif, iar vânzătorul în fiecare noapte se va adăuga bani acolo, și o dată pe săptămână colectorul va veni.
Livrarea de bunuri de la furnizor la stand poate fi încredințată companiilor de transport. Cu toate acestea, cel mai adesea acest lucru este impracticabil, deoarece volumul mărfurilor este mic și se va integra cu siguranță în mașina personală a antreprenorului.
Datorită zonei mici a sălii de depozitare, există o problemă - lipsa spațiului pentru mărfuri. Prin urmare, ele trebuie importate des, poate chiar și în fiecare zi. Cu toate acestea, depinde foarte mult de specificul mărfurilor care sunt vândute și de faptul dacă acestea strică. De exemplu, dacă vindeți fructe, atunci nu puteți scăpa - trebuie să importați la fiecare câteva zile. Dacă vindeți DVD-uri și discuri albastre cu filme, atunci le puteți aduce o dată la câteva săptămâni. Ele ocupă puțin spațiu, sunt depozitate convenabil în cutii și nu se deteriorează.
Dacă vă implicați în vânzarea poate fi angajat de către oameni, să se angajeze în achiziția este necesară pentru tine - dacă dețineți un număr mic de tarabe, pur și simplu nu își pot permite să plătească salarii decente specialiștii în achiziții, și de a controla le va lua o mulțime de energie, deci este mai bine să . Este necesar să găsim cel mai convenabil furnizor. Nu este ieftin (deși este, desigur, de asemenea, important), și este confortabil, care funcționează într-un astfel de loc și la un moment dat ca vizitele regulate la aceasta organic s-ar potrivi în viața ta. Și scrie-le, ce-i cu adevărat acolo.
Este necesar să planificați achizițiile în avans, astfel încât acestea să aibă întotdeauna suficienți bani. Este mai bine să aveți un capital de lucru mic decât să cumpărați întotdeauna un produs nou pentru veniturile primite. Cantitatea sa ar trebui să fie nu prea mică și prea mică - suficientă pentru a se menține întotdeauna aproximativ același stoc. Chiar și cel mai simplu sistem contabil vândut - sub forma unui notebook în care vânzătorul va face note, va fi de mare ajutor în acest sens.
Este foarte important să decorați în mod corespunzător cazul de afișare și să stabiliți prețuri competitive, dar nu prea mici. Dimensiunea ferestrei afișează o restricție asupra posibilității de expunere a bunurilor, deci alegeți ce să expuneți cu atenție deosebită.
Cum să începeți prin deschiderea unui stand
Există două abordări pentru deschiderea unui stand. Puteți determina produsul și căutați un loc potrivit pentru el sau găsiți un loc minunat și căutați un produs potrivit pentru el. De exemplu, ați decis să deschideți un stand de vânzare de bijuterii. Ce ar trebui să fac? Aflați ce fel de furnizori din oraș, faceți contacte cu ei. Aflați prețurile de cumpărare și stabiliți prețurile de vânzare pentru standul dvs. După aceasta, trebuie să căutați un loc pentru a plasa un stand, unde, în primul rând, există multe femei și, în al doilea rând, nu există nici un stand cu bijuterii. Trebuie să aveți un depozit pentru chirie și bani pentru a cumpăra primul lot la gata de a începe imediat ce se găsește un loc potrivit. Neajunsul acestei metode poate fi atribuit faptului că este posibilă căutarea unui loc potrivit pentru o perioadă extrem de lungă.
Acum ia în considerare a doua metodă. Căutați un loc gratuit de la chiriasi în pasaj pentru bani acceptabili. Atunci când se găsește o astfel de premisă, trebuie să analizați ce produse pot fi vândute acolo pe baza magazinelor aflate în apropiere. Apoi stabiliți contacte cu furnizorii acestor bunuri, aflați prețurile. Pentru fiecare loc nou va trebui să efectueze o cantitate mare de muncă. Avantajele acestei abordări includ un risc mai mic - dacă produsul pe care îl alegeți nu funcționează, puteți alege altul. Acest lucru va fi asociat cu costuri mult mai mici decât selectarea unei noi locații pentru un anumit produs.
În cazul în care deschideți primul dvs. stand. puteți alege oricare dintre opțiunile descrise, dar în cazul în care există deja un stand rentabil, este mai bine să deschideți al doilea cu același sortiment. În acest caz, veți avea o serie de avantaje: în primul rând, știți deja că oamenii vor cumpăra, și în al doilea rând nu trebuie să caute noi furnizori, iar în al treilea rând puteți obține discount vechi pentru volum.
În cazul în care pentru a deschide un stand și ce să vândă în ea
Specificul afacerii de tranzacționare prin standuri este de așa natură încât de obicei un antreprenor care tranzacționează nu deține standul, ci îl închiriază. Construcția de tarabe cu leasing ulterior este o altă afacere mult mai mare. Cei care doresc să deschidă un stand sunt, de obicei, oferite o soluție gata făcută, care include un stand, a cărui instalare este coordonată cu autoritățile locale și electricitate conectată.
Larek poate fi deschis nu numai pe stradă, ci și în interior. În acest caz, proprietarii vor fi centre comerciale mari, gări, stații de metrou și alte facilități. Lucrul în cameră are avantajele sale: securitate sporită, încălzire, comunicații, fluxul de oameni solvativi. Prin dezavantaje poate fi atribuită o chirie ridicată și faptul că locurile bune nu sunt aproape gratuite.
Găsirea unui loc bun pentru un stand este dificilă. Locația standului va fi foarte diferită în funcție de bunurile vândute.
Alcool / chipsuri / sucuri. Corturile cele mai comune sunt cu acest sortiment. Cumpărați ceva ce puteți mânca sau bea chiar acum - aceasta este nevoia pe care o satisface. Deschizând un stand cu acest sortiment, antreprenorul refuză în mod deliberat posibile super-profituri în favoarea unui risc mai mic și a unei mai mari stabilități. Sunt localizate, de obicei, în zonele de dormit.
Produse. Adesea tarabe se specializează într-un tip de produs, de exemplu, legume, fructe, produse lactate sau pește. Uneori vinde tot ce se amestecă. Situat mai bine lângă supermarketuri. Clienții - oameni care au nevoie să cumpere un lucru și ei vor cumpăra într-un stand, precum și oameni care cred că într-un stand de produse de calitate mai bună (mai multe supermarket-uri este destul de ușor pentru a depăși calitatea vândute în aceste legume sau fructe).
Reviste / ziare. Există două tipuri de cumpărători de ziare și reviste în tarabe - cei care cumpără ceva de citit acasă și cei care cumpără pentru a citi pe drum. Având în vedere faptul că stațiile de acest tip sunt de obicei amplasate în apropierea gărilor și stațiilor de metrou, se poate presupune că există mai mulți cumpărători de tipul al doilea. Și având în vedere marele permeabilitate a unor astfel de locuri, clienții de primul tip vor putea servi și ei.
Flori. Florile aparțin mărfurilor perisabile, astfel încât standul ar trebui să fie amplasat în locuri cu trafic intens. Este mai bine să plătiți mai mult pentru chirie decât să aruncați o parte semnificativă din ceea ce a fost achiziționat.
Suveniruri. Magazinele de suveniruri sunt situate în locuri unde turiștii se adună, de exemplu, în centrul istoric al orașului, în apropierea unor atracții faimoase sau în huburi de transport care deservesc turiștii. Principalul dezavantaj este sezonalitatea. Cu toate acestea, în sezon puteți obține un profit foarte bun.
Mărfuri specializate și scumpe. Foaia de ceai scumpa, trabucuri, truse de poker - toate aceste produse sunt greu de vandut in magazine specializate din cauza cererii insuficiente. Prin urmare, acestea sunt vândute în tarabe mici, care se află, de obicei, pe coridoarele centrelor comerciale.
Sfaturi pentru deschiderea unor tarabe
1) Nu are sens să existe o gamă foarte largă. Este mai bine să vă concentrați asupra celor mai populare produse. Cum să înveți - prin încercări și erori. Schimbați întotdeauna ușor intervalul și lăsați mărfurile pe care le-ați prins.
2) Încercați să închideți o oră mai târziu și deschideți o oră mai devreme decât concurenții. Dacă profitul suplimentar plătește pentru creșterea costurilor, merită să se țină de acest program.
3) Dacă vindeți produse specializate sau neobișnuite, puteți deschide foarte ieftin un magazin online și puteți folosi standul ca punct de livrare a bunurilor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: