Timpul nostru este o perioadă de creștere a interdependenței și a interacțiunii dintre economiile naționale, o perioadă de dezvoltare rapidă a relațiilor economice internaționale. Forma tradițională, cea mai dezvoltată a relațiilor economice internaționale este comerțul exterior. În orice țară din comerțul exterior mondial, de regulă, am avut întotdeauna și va avea un important și adesea crucială pentru dezvoltarea economiei naționale și creșterea nivelului de trai. Despre importanța comerțului exterior în complexul economic al statului indicat de faptul că, în prezent, activitatea de comerț exterior oferă mai mult de o treime din PIB în majoritatea țărilor europene 1. Comerțul internațional este o formă de comunicare între tovaroproizvodi-telyami diferite țări, care rezultă pe baza diviziunii internaționale a muncii, și își exprimă dependența economică reciprocă. An după an, creșterea comerțului internațional depășește rata de creștere a producției, mai multe bunuri fabricate prin intermediul canalelor de mărfuri fluxurilor pe piețele externe. Tovarodvizhenie este o mișcare fizică și transferul proprietății bunurilor în procesul de deplasare de la producător la furnizor către consumator. Ca furnizori de produse în diferite stadii de distribuție de produse sunt producătorii de mărfuri, intermediarii, târguri cu ridicata și piețele, bursele de mărfuri, licitații acasă și în străinătate 2.
Licitația (licitația) este o piață special organizată, care funcționează periodic, în care tranzacțiile de vânzare se realizează prin intermediul unei concurențe a prețurilor între cumpărători. Sub forma unei licitații, se vând mărfuri cu caracteristici și proprietăți individuale. Aceasta exclude posibilitatea înlocuirii loturilor de produse identice după nume, deoarece acestea pot avea proprietăți diferite: aspect, calitate, gust etc.
În acest sens, este important să se analizeze mecanismele existente de tranzacționare cu licitații, ținând cont atât de specificul Rusiei, cât și de experiența străină.
Scopul lucrării este de a lua în considerare conceptul, caracteristicile, etapele și semnificația comerțului cu licitații.
dezvăluie principiile comerțului cu licitații;
ia în considerare experiența globală și rusă a licitațiilor.
1. Elementele de bază ale activității de licitație
1.1. Conceptul de licitații și esența acestora
Licitația (din licitația latină a licitației publice) este o modalitate de a vinde anumite bunuri la prețuri stabilite de cumpărători ca urmare a licitației. Licitație - o procedură care are drept rezultat o decizie cu privire la cine să transfere lotul și cât trebuie să plătească fiecare participant. Participanții își exprimă dorința de a plăti, iar decizia se ia exclusiv pe baza semnalelor primite.
În calitate de vânzători și cumpărători la licitații, atât persoanele juridice, cât și persoanele fizice pot acționa.
Organizatorii mărfii licitație pot fi unele companii mari de tranzacționare, uniuni sau asociații de vânzători sau firme de brokeraj licitație specială 3. Rolul licitațiilor se poate efectua mari societăți pe acțiuni monopoliza comerțul într-o formă de mărfuri. De obicei, aceștia achiziționează bunuri de la producătorii de mărfuri, apoi îi revinde intermediarilor en-gros și beneficiază de diferența de preț. În același timp, aceștia iau produsele care aparțin firmelor producătoare, asociațiilor sau cooperativelor agricole pentru comisionul de comisioane. De asemenea, este important ca negocierea la astfel de licitații să aibă loc în mod deschis, cu participarea cumpărătorilor înșiși.
Licitațiile de holding sunt posibile nu numai pentru organizații, pentru care acest tip de activitate este principalul. Există, de asemenea, schimbul de licitație, comerțul de licitație pot fi organizate artistic grăsime contact, galerii și așa mai departe. D. Dezvoltarea e-commerce, în ultimii ani a condus la apariția, inclusiv în Rusia, un număr mare de licitații pe Internet 4.
Vânzătorii au pus la vânzare bunurile care le aparțin. Cel mai frecvent la licitație sunt prezentate cu bunuri, cum ar fi ceai, cafea, semințe pentru culturi, flori, blănuri, creșterea animalelor, echipamente industriale, și altele. În plus, există licitații pentru vânzarea de opere de artă, bijuterii, cărți, inclusiv antichități . Din punct de vedere istoric, fiecare produs de licitație are propriile sale centre de tranzacționare. De exemplu, materiile prime din blană purtătoare-nu și blană sunt principalele centre comerciale: St. Petersburg, New York, Montreal, Londra, Leipzig, Kopengagon, Oslo, Stockholm și altele. În total, peste 150 de licitații internaționale de blănuri și blănuri sunt organizate în lume. Pentru tranzacționarea prin licitație, ceaiul se caracterizează prin abordarea licitațiilor în locurile de producție ale acestui produs.
Bunurile prezentate trec examinarea preliminară necesară pentru evaluarea calității acestora și pentru stabilirea prețului inițial. Ca obiect de licitare, mărfurile sunt înregistrate într-un contract de licitație semnat de proprietarul bunurilor și directorul licitației și, în plus, de un expert, licitator și consilier juridic.
Toate mărfurile sunt divizate preliminar în loturi (standard pentru cantitatea și alte atribute ale lotului de mărfuri) 5.
O mulțime poate fi un singur element. Fiecare lot are numărul său propriu, în cadrul căruia participă la licitație.
Înainte de licitare, mărfurile sau mostrele lor sunt expuse pentru inspecție de către cumpărători. În plus, organizatorii licitațiilor pot emite cataloage cu o descriere a loturilor puse în vânzare. În funcție de tipul de descriere a mărfurilor pot fi completate de fotografiile lor.
Vânzarea de bunuri din licitație este realizată printr-o tranzacție de licitație (contract). Vânzătorul primește pentru bunuri costul inițial. În plus, poate fi plătită dobândă pentru diferența dintre licitație și prețul inițial (dacă acest lucru este prevăzut de regulile de licitație și stipulate în contractul de licitație).
Cumpărătorul plătește suma în cuantumul prețului de vânzare al bunurilor achiziționate și al comisioanelor. Normele de licitație pot stabili, de asemenea, o altă procedură de distribuire a veniturilor
Atunci când tranzacționați materii prime sau semifabricate, trebuie să aveți informații despre prețurile la licitații. Informațiile despre prețurile la licitații sunt importante deoarece există o vânzare secvențială a bunurilor reale bazată pe concurența cumpărătorilor. Și, prin urmare, prețurile sunt destul de reale. Prețurile de licitație sunt aproape de cotația burselor, deoarece, de regulă, ele reflectă tranzacțiile reale. 7. Vânzătorul în licitații poate stabili prețuri de rezervă și de pornire. Prețul de rezervă caracterizează valoarea obiectului pentru vânzător. Prețul de pornire este prețul la care începe negocierile. Dacă prețul de rezervă este anunțat înainte de începerea licitației, acesta devine prețul inițial.
Organizatorul stabilește și etapa licitației. Se recomandă legarea valorii etapei de licitare cu prețul de pornire, deoarece la un preț de pornire apropiat de valoarea obiectului și un pas înalt în licitație, participantul la licitație poate câștiga fără cel mai înalt rating al obiectului.
De obicei, sunt luate în considerare două criterii principale pentru calitatea procedurii de licitație: eficiența și venitul. Licitația este numită eficientă dacă obiectul ajunge la participantul cu cel mai mare rating. În ceea ce privește venitul, licitația este mai bună decât profitul așteptat mai mare pe care îl aduce organizatorului.
O analiză a practicii aplicării teoriei licitațiilor ne permite să concluzionăm că anumite aspecte ale organizării licitației merită o atenție sporită. Printre aceștia se remarcă rezistența față de contractul dintre participanții la licitație; dificultățile de intrare și crearea de obstacole pentru potențialii participanți; prețurile de rezervă și motivele politice; stimulente pentru a adera la reguli a priori stabilite; influența structurii pieței.
Când vorbesc despre înțelegere, înseamnă în primul rând o licitație deschisă. Nu este vorba despre conspirația participanților, care este baza pentru urmărirea penală, ci despre situația în care participanții fac schimb de semnale în primele etape ale licitației.
Un caz în acest sens este licitarea simultană a mai multor loturi similare. Să presupunem că drepturile de utilizare a douăzeci de site-uri similare ale fondului forestier sunt în vânzare și există două companii mari care le revendică (A și B). Prima companie A face un pariu 100 pe primele 10 loturi, iar pe celelalte 10 loturi - 90. Această companie A dă un semnal companiei B că este gata să împartă aceste zone. Companiile B pariază profitabil pe ultimele 10 site-uri și nu participă la licitație la primul, deoarece altfel compania A va intra în lupta pentru ultimele 10 site-uri. Posibilitatea unei coluziuni implicite este asigurată de un mecanism foarte simplu de pedeapsă pentru încălcarea regulilor de coluziune. De exemplu, societatea A, care vrea să pedepsească compania B poate începe o licitație care ea nu este interesată să ridice ratele și, astfel, pentru a pedepsi compania pentru încălcarea prappl spzhora B într-o altă licitație. Astfel, o licitație deschisă creează premise pentru un comportament coordonat al participanților.
Considerația separată merită un comportament "ruinator". Un jucător mare își poate demonstra intenția de a câștiga prin participarea la licitațiile anterioare, publicarea în presă etc., și astfel sperie concurenții. Dificultatea de a intra într-o înțelegere foarte clară a jucătorilor puternici, deoarece toți jucătorii slabi vor refuza să participe la licitație. Chiar dacă o mică companie participă la negocieri, va fi înlocuită.
Structura pieței joacă un rol important în determinarea consecințelor aplicării unei proceduri de licitație. De exemplu, o societate își poate cumpăra drepturile de utilizare a parcelelor forestiere pe o pierdere, ceea ce este ulterior denaturat de prezența unei situații monopoliste în regiune.
Pentru a participa cu succes la licitație, trebuie să aveți cât mai multe informații despre conținutul și regulile de organizare a licitațiilor.
În Federația Rusă, Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse, organizația publică de conducere și Banca Națională Automatizată pentru Schimbul de Informații la CCI RFC CCI pot furniza informațiile necesare; sistemul de recuperare automată a informațiilor "Firmele" din Federația Rusă, rețelele internaționale de calculatoare ale organizațiilor, asociațiile externe non-economice ale Ministerului Relațiilor Economice Externe din Federația Rusă, ministerele, agențiile.
Experiența multor țări arată că utilizarea licitațiilor este justificată și generează un venit mare în cazul în care există o concurență suficientă pentru drepturile de utilizare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: