Comerțul cu proprietatea intelectuală și licențele pentru utilizarea sa devin o activitate din ce în ce mai profitabilă în cadrul relațiilor comerciale internaționale. Profitul din proprietatea intelectuală poate fi obținut în două moduri. Prima cale este că proprietarul acestei proprietăți transformă independent proprietatea intelectuală într-un produs tangibil pe care el îl poate produce și vinde. Al doilea mod este acela că proprietarul proprietății intelectuale acordă o licență unei alte persoane care va produce și distribui produsul finit, efectuând anumite plăți, de obicei redevențe.
Există cel puțin nouă motive economice pentru care o firmă poate prefera să dețină o licență pentru proprietatea intelectuală.
-În primul rând, prin licențiere, licențiatorul primește resurse suplimentare sub forma celor care sunt disponibile pentru licențiat. Prin acordarea dreptului de a-și promova și distribui produsele licențiatului, licențiatorul este în măsură să pătrundă pe acele piețe care anterior i-au fost închise.
-În al doilea rând, acordarea de licențe extinde geografia piețelor. Cele mai multe produse exportate în străinătate necesită o anumită adaptare: etichetele și instrucțiunile trebuie traduse; este posibil ca mărfurile să fie modificate pentru a se conforma legilor și standardelor locale; politica de marketing va fi diferită.
-În al patrulea rând, dacă o companie nu are suficiente resurse financiare sau personal pentru a intra rapid pe piață, vânzarea unei licențe accelerează semnificativ procesul.
-În al cincilea rând, unele produse sunt vândute mai bine dacă sunt vândute împreună sau pentru a fi utilizate împreună cu un alt produs. De exemplu, software-ul este vândut mai bine împreună cu "hardware-ul" decât ca un produs separat.
-În al șaselea rând, compania poate acorda o licență la cererea unei companii care operează într-o zonă necompetitivă. Licențierea în acest scop este posibilă numai dacă licențiatorul nu este interesat să utilizeze proprietatea intelectuală într-o zonă necompetitivă. De exemplu, un dezvoltator de software pentru servere și stații de lucru poate oferi o licență producătorului de software pentru calculatoare personale.
-Al șaptelea, licențierea este una dintre modalitățile în care o firmă poate obține tehnologie, pentru care ar trebui să plătească într-un alt caz. Licențiatorul are, de regulă, dreptul de a primi informații despre îmbunătățirile aduse de licențiat în domeniul proprietății intelectuale. Licențele transfrontaliere reprezintă, de asemenea, o metodă eficientă de schimb tehnologic. Aceasta constă în faptul că două firme concurente care au diferite avantaje științifice și tehnologice pot, prin acord, să se utilizeze reciproc. Acordarea de licențe transfrontaliere dă același efect ca o asociație în participațiune, dar fără a fi necesară coordonarea operațiunilor comune.
-În cazul în care, împreună cu alte proprietăți intelectuale, marca este obiectul licenței, dacă licențiatul respectă standardele de calitate și vinde cu succes, licențiatorul obține avantaje suplimentare: popularitate în rândul consumatorilor, reputație bună etc.
-În sfârșit, acordarea de licențe permite firmei să își exercite un anumit control asupra propriilor inovații și asupra direcției în care se dezvoltă industria în ansamblu.
1. Caracteristicile organizării comerțului cu licențe internaționale.
Licența este definită în dicționar ca "un document oficial care dă permisiunea de a se angaja în anumite activități". Aceasta, desigur, sună simplu, dar procesul de achiziție și eliberarea unei licențe este extrem de complexă și poate duce la obținerea de beneficii tuturor părților implicate în contract, sau în cadrul unei proceduri judiciare menite să afle că nu a fost scrisă sau insuficient de bine explicate în un acord semnat de toate părțile.
2. Principalele tipuri de licențe.
În ciuda faptului că acordurile de licențiere au, de regulă, propriile caracteristici specifice în fiecare caz, există o clasificare bine stabilită și larg răspândită în clasificarea comerțului internațional a tipurilor de licențe.
La vânzarea unei licențe simple, licențiatorul acordă permisiunea licențiatului de a utiliza, într-o anumită perioadă de timp, drepturile asupra obiectului licenței, efectuând plățile convenite în contul licențiatorului. În acest caz, vânzătorul unei licențe simple își rezervă dreptul de a utiliza în mod direct obiectul licenței și de a vinde licențe similare unor terțe părți. Vânzarea acestui tip de licență este tipică în sfera producției în masă. În acest caz, produsele care sunt licențiate sub aceeași marcă în diferite întreprinderi, adesea situate în aceeași regiune, sunt într-o astfel de cerere încât nu există niciun conflict de interese între licențiați.
Vânzarea licențelor exclusive este cea mai comună formă de licențiere în comerțul internațional. În cazul vânzării unei licențe exclusive, licențiatorul acordă licențiatului dreptul exclusiv de a utiliza obiectul licenței în termenele și pe teritoriul prevăzut în contract.
Popularitatea acestui tip de licență se bazează pe faptul că licențiatul nu riscă să întâlnească un alt licențiat care operează într-o anumită regiune, ceea ce îl salvează de concurența nedorită. Licențiatul, la rândul său, nu pierde ocazia de a vinde licențe și de a folosi proprietatea intelectuală în alte regiuni.
Teritoriul pe care operează licența exclusivă poate varia foarte mult, în funcție de termenii acordului. Poate fi un oraș, stat, țară și chiar un continent.
Atunci când vând o licență completă, licențiatorul este complet lipsit de dreptul la utilizarea unui obiect independent de licență și licența de vânzare către părți terțe la momentul prevăzut în contract. Vânzarea acestui tip de licență este practicată de firmele mici.
3. Cerințe pentru licențiat.
În ciuda numeroaselor avantaje ale licențierii internaționale, acesta este, fără îndoială, asociat cu un anumit risc, atât pentru licențiator și licențiat. Riscul principal pentru vânzătorul licenței este că partenerul cu care a fost semnat un acord, nu își poate îndeplini obligațiile sau le va îndeplini prost. În acest sens, firma care vinde licența efectuează o serie de studii. piețe potențiale sunt analizate în ceea ce privește volumul lor, beneficiile estimate și deficiențele de licențiere în aceste condiții este un registru al firmelor existente, a estimat cota lor de piață, și așa mai departe. D. Compania nu va putea să intre în acord de licență favorabil, fără a studiilor relevante de organizare fiabile sau direct angajații companiei. În multe cazuri, licențiatorul o pre-consulte cu avocați specializați în domeniul proprietății intelectuale și alte companii sau persoane, experți în acest domeniu. Mulți și mulți factori sunt luați în considerare atunci când alegeți un licențiat.
Dacă mai devreme vânzarea directă a licenței a fost scopul principal al unui produs sau un dezvoltator de tehnologie, în cazul în care rolurile au fost delimitate clar: licențiatorului a fost în curs de dezvoltare o idee sau un prototip produs, iar licențiatul organizează producția comercială și de promovare a vânzărilor, iar acum abordarea acestei probleme sa schimbat. „În lumea de astăzi, firmele de a vizualiza contractul de licență, nu ca la sfârșitul tranzacției, precum și începutul unei noi relații.“ Această abordare permite firmelor să utilizeze licențiatul ca resursă suplimentară. Licențiatorul caută din ce în ce să se poziționeze în calitate de membru al echipei titular de licență, astfel încât alegerea partenerului este foarte important.
Recent, licențiatorul încearcă să ofere condiții pentru licențiat, în baza cărora va putea să facă anumite îmbunătățiri ale produsului. Odată cu aceasta, vânzătorul de licențe își îndrumă ulterior eforturile pentru a dezvolta astfel de idei și produse care să îndeplinească cerințele clienților licențiatului. Adică firmele moderne au tendința de a face licențiatul să depindă de serviciile lor, fără a încălca în niciun fel drepturile sale. Licențiatorul care lucrează în condițiile de astăzi încearcă să sprijine licențiatul împreună cu vânzarea licenței, deoarece realizează că încheierea contractului de licență nu este sfârșitul, ci începutul activității comune.
4. Formarea costului licenței.
Încheierea acordului de licență, așa cum sa menționat deja, este un proces complex și ambiguu. Licențiatul are anumite riscuri și, prin urmare, se străduiește să se protejeze de achiziționarea unei licențe fără licență. În acest sens, vânzătorii moderni de licențe încearcă să furnizeze cumpărătorului toate informațiile necesare și să-l convingă de fiabilitatea achiziției. Licențiatorul își stabilește anumite sarcini pentru a crește costul licenței, astfel încât în procesul de negociere cu clienții să obțină beneficiul maxim.
LawrenceUdell, membru al companiei americane ThinkUSA ™, care oferă sprijin economic și juridic firmelor la încheierea acordurilor de licențiere, a identificat opt etape în formarea costului licenței:
1. Se formulează o idee sau o tehnologie "brută". Costul unei licențe potențiale este minim sau zero.
2. O cerere de brevet a fost depusă la oficiul național de brevete.
3. Este creat un prototip sau alt mod de a demonstra ideea sau tehnologia.
4. Cereri depuse la oficiile de brevete din alte țări.
5. A fost obținut un brevet național. Costul unei licențe potențiale a atins un nivel mediu.
6. Ideea sau invenția este promovată comercial, implementată în practică și recunoscută de specialiști. Costul unei licențe potențiale a crescut.
7. Brevetele au fost obținute în străinătate. O firmă mare și respectată era interesată de obținerea licenței. Costul licenței a atins un nivel ridicat.
8. A existat o oportunitate de a vinde licențe suplimentare pentru marca comercială etc. Ideea sau tehnologia inițială au obținut un cost foarte ridicat.
După cum știți, valoarea ceva este determinată în mare măsură de dorința cuiva să plătească pentru ea. "Valoarea reală a unei tehnologii, a unei idei, a unui brevet etc. capabilă de acordare de licențe se bazează pe percepția valorii achiziției de către licențiat". În cazul în care cumpărătorul este conștient de licență, modul în care se potrivește în afacerea sa, care va aduce venituri ca vânzări să crească, încheierea acordului de licență va aduce beneficii tangibile titularului de licență și licența, și vânzătorul.
În mod tradițional, acordarea licențelor include finalizarea produsului licențiatorului către un stat licențiat (dezvoltarea produselor și protecția proprietății intelectuale) și delegarea licențiatului a drepturilor de producție, finanțare, promovare și vânzare. Cu toate acestea, atât timp cât produsul licitat nu câștigă popularitate pe piață, licențiatul, de regulă, nu va fi de acord să efectueze plăți în avans și nu va dori să ofere anumite garanții. Prin urmare, așa-numitele licențe "la cheie" (turn-keylicensing) au devenit recent răspândite. Scopul principal al unei astfel de licențe este de a reduce riscurile comerciale ale licențiatului, ceea ce permite vânzătorului să majoreze prețul licenței. La licențierea "la cheie", licențiatorul nu numai că face un produs capabil să licențieze, ci și încheie tranzacții cu firmele care organizează fabricarea, promovarea și vânzarea unui produs. Licențiatul trebuie doar să asigure finanțarea și gestionarea proiectului. În timp ce cumpărătorul de licență nu are nevoie acum să-și stabilească propria rețea de producție, să se ocupe de promovarea produselor și de dezvoltarea schemelor de vânzări, numărul potențialilor de posesori de licențe crește semnificativ. Acum, licențiatorul poate încheia un acord cu cel care pretinde a fi o firmă care oferă condiții mai favorabile. Acest lucru arată avantajul principal al acordării de licențe "la cheie" printr-un alt mod de a reduce riscurile licențiatului, un acord opțional.
Compania americană ThinkUSA ™ oferă versiunea finală de licențiere:
-În prima etapă, firma determină costul producției eficiente, comparând cifrele obținute din Statele Unite, Asia și Noua Zeelandă pentru a determina locul optim pentru organizarea producției. Apoi, datele primite sunt trimise potențialilor deținători de licențe, iar opinia lor este studiată. Mulți ar putea prefera implementarea producției în SUA pentru a evita problemele în gestionarea întreprinderilor asiatice.
-Apoi se studiază structura vânzărilor și costul serviciilor furnizorilor.
-În cea de-a treia etapă, se ia în considerare opinia vânzătorilor despre produs, se ține seama de opinia specialiștilor în marketing, se știe dacă este nevoie să se schimbe ceva în produs. Cu toate acestea, dacă produsul este brevetabil, dar cererea de brevet nu a fost încă trimisă sau brevetul nu a fost încă eliberat, astfel de interviuri se desfășoară în confidențialitate strictă.
-Apoi determină valoarea aproximativă a bunurilor în rețeaua de distribuție și costul de producție. În cazul în care este necesar să se confirme cererea de pe piață pentru un produs, producția din Noua Zeelandă este deseori organizată. În cazul în care produsul este destinat pieței din SUA, producția este stabilită în Asia (pentru a reduce costurile) sau în SUA (în scopul eliberării rapide a produsului pe piață).
-În ultima etapă, pe baza informațiilor primite, se construiește un model de profit așteptat din licențiere.
„În cazul în care o companie se va licenția produsele sale, ar trebui să funcționeze cu experți în domeniul licențelor de evaluare și de negociere cu licențiații. În cazul în care nu reușește să facă acest lucru, se poate cere nerealiste mult și va fi refuzat, sau cere puțin și să dea milioane de dolari de profit posibil. "
5. Plata licenței.
Cel mai comun tip de plăți de redevențe sunt redevențele. Redevențele sunt deduceri periodice sub formă de rate fixe, care sunt plătite de organizația de licențiere la intervale convenite pe durata valabilității contractului de licență. În ciuda faptului că în practica internațională adesea determinată empiric rata redevențe - stabilită pentru evaluare de către diverse industrii unele medii (așa-numitul standard) drepturi de autor, recent, în multe cazuri, rata de redevență este determinată individual, printr-un acord în fiecare caz. Cu toate acestea, de obicei, cota plătită de către cumpărător a unei licențe simple nu depășește 15%, o licență exclusivă - 25%, o licență completă - 40%.
Uneori se utilizează plăți combinate, care combină plățile unice cu deduceri periodice. În ultimii ani, ca o recompensă, licențiatorul primește adesea o participație la compania care a obținut licența. În special, practica transferului unei părți din acțiunile sale unui licențiat de către un vânzător de licență se găsește în industria înregistrărilor. "Procentul de acțiuni primite depinde în mod direct de nivelul de interacțiune și de beneficiile pe care licențiatorul le-a adus, poziția și responsabilitățile sale".
Succesul dezvoltării comerțului cu licențe internaționale depinde în mod direct de protecția modernă și fiabilă a proprietății intelectuale. Din păcate, multe țări în curs de dezvoltare, inclusiv Federația Rusă, nu acordă o importanță deosebită acestui fapt. Acest lucru afectează nu numai companiile străine care vând licențe. Consumatorii unor astfel de țări suferă de dominația produselor contrafăcute de calitate slabă. Sucursalele științifice și tehnice nu primesc cunoștințele și investițiile necesare.
Fără îndoială, globalizarea afacerilor va accelera procesele de acordare a licențelor internaționale și va spori protecția proprietății intelectuale. Fără îndoială, pe termen lung, principiile occidentale de atitudine față de proprietatea intelectuală vor fi impuse țărilor în curs de dezvoltare, ca plăți pentru admiterea lor pe piața mondială, controlate de țările din America de Nord și Europa. Deocamdată, problema pirateriei continuă să fie relevantă și face necesară găsirea de noi modalități de soluționare a acesteia.
Lista literaturii utilizate.
4. Plotnikov V. Ye. Plotnikova Yu N. "Brevetarea invențiilor și vânzării
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: