Vânzările reușite de haine depind de mulți factori. Una dintre componentele cheie este merchandisingul competent. Cum să prezentați colecția astfel încât să vrea să o cumpere? Aceasta este în materialul nostru.
Succesul în capsule
Există o lege vizuală de merchandising, care este numită "Legea Percepției de Evaluare". Esența este că o persoană este capabilă să perceapă informații vizuale numai dacă este grupată. Acest lucru se aplică tuturor, inclusiv prezentărilor colecțiilor de îmbrăcăminte. Acesta este motivul pentru care toate mărcile importante prezintă produsul capsular. Grupul de produse trebuie să demonstreze astfel încât cumpărătorul este citit în mod clar, este pentru capsulă, ce stil, ce subiect, deoarece este posibil să se efectueze un produs cu altul. Dacă prezentați o colecție mare fără a o grupa în capsule mici, va fi dificil pentru cumpărător să perceapă informațiile.
Există două tipuri de prezentări:
- capsule color, atunci când baza colecției dvs. mici este combinațiile de culori și culori;
- capsule de tendință sau mini-colectare, atunci când baza este tendința.
Prezentarea acestor capsule este diferită. Dacă culoarea se află la baza, atunci o astfel de colecție este bine reprezentată în suspendarea laterală. Trebuie doar să faceți un arc frontal, iar această capsulă este prezentată în greutatea laterală. Capsula colorată arată bine dacă formula de culoare aurie este susținută - aceasta este atunci când colecția constă dintr-o culoare principală, două accente și o imprimare sau când aveți două culori primare, o culoare accentuată și o imprimare. Capsulele color, de regulă, aleg branduri care creează colecții care pot fi purtate.
În mini-colecția de modă, nu există restricții asupra tipăriturilor, deoarece esența colecției este o tendință. Dacă, de exemplu, tendința este "romantică" și aveți toate rochiile într-o floare, atunci va fi dificil să vindeți o astfel de capsulă. În orice caz, va trebui să diluați amprentele cu modele cu o singură culoare. Dar, totuși, prezentarea prezentării colecției de tendințe este prezentarea produsului. În acest caz, prezentarea frontală funcționează bine. Ca exemplu al acestui tip de aspect, puteți aduce spațiile de cumpărături ale lui Zara.
În merchandising există niveluri de aur pe care produsul este vândut cel mai bine. Unul dintre ele este nivelul aspectului cumpărătorului. De obicei, pentru femeile cu o creștere medie a nivelului de 170 cm 140 cm se numește un al doilea nivel sau decorativ superior. - E tot ce este peste nivelul ochilor. Nu mai vinde, dar este clar vizibil din toate punctele din spațiul comercial și creează atmosfera potrivită. În conformitate cu aceste reguli, este posibilă prezentarea colecției într-un spațiu mic, de exemplu, la târgul tinerilor designeri. Cum se va evidenția între ceilalți? Este nivelul superior care va ajuta în acest sens, doar imaginația ta este necesară. Nu este necesar să atârnați hainele la acest nivel, puteți lua, de exemplu, un fel de instalație din plastic ca decor.
Este important să studiem detaliile prezentării. Dacă aveți un loc pentru accesorii, atunci asigurați-vă că faceți din ele un grup de produse complementare. Dacă creați haine, dar nu lucrați cu accesorii, atunci vă puteți uni cu o altă marcă și le puteți arăta cumpărătorului o imagine întreagă. Nu trebuie să uitați de segmentul în care lucrați. Dacă sunteți o piață în masă, puteți prezenta produsul într-un spațiu mic și nu vă faceți griji cu privire la numărul de lucruri de pe șină. Pentru alte segmente mai scumpe, trebuie să faceți ca prezentarea să fie mai descărcată. Acest lucru se adaugă la elitism.
Este de dorit să se creeze prezentări ușoare în grupul de intrare. Chiar dacă aveți o colecție clasică întunecată, în grupul de intrare trebuie să prezentați modele mai luminoase din această colecție. Excepția este făcută de mărcile cu o orientare clară, de exemplu, toți sfinții. Nu trebuie să uităm de iluminare. Lumina are un impact emoțional mare asupra cumpărătorului, astfel încât produsele ar trebui să fie bine aprinse.
Există 3 tipuri de iluminat în funcție de nuanța culorii: ele sunt reci, neutre și calde. umbra răcoroasă, în principiu, nu este validă, deoarece denaturează culoarea modelului, ceea ce face orice culoare mai rece, și, astfel, își schimbă culoarea pielii cumpărătorului. În consecință, în încăperile mari se utilizează o culoare neutră. Un alt tip de iluminat cald adesea folosit. De regulă, acest lucru se face pentru a sublinia un anumit produs de elită. Este important să setați corect lumina. Trebuie să fie îndreptată de-a lungul unei tangente.
Componenta emoțională este importantă în prezentarea colecției. Aceasta este o atmosferă confortabilă, decor tematic, detalii, tratează. Despre colecția de care aveți nevoie pentru a spune povestea, astfel încât cumpărătorul vrea să devină o parte din ea. Dacă spui în colecția ta despre romantism, atunci decorezi camera de prezentare cu flori, lumânări și păsări decorative. Dacă modelele dvs. sunt pline de culori și printuri, puneți într-o sală o instalație nebună care să reflecte lumea voastră interioară. O sală de spectacol bună ar trebui să fie amintită și a spus povestea de la ușă. Acest lucru este deosebit de important pentru cei care vând colecții în spații mici, colțuri sau la expoziții. O poveste bună - vinde.
Articole similare
-
Capsule "alma", sanatoriu "tulka roșie", Gelendzhik - site-ul oficial al rezervării de vouchere
-
Uleiul de pește este bun pentru bărbați, prețul capsulelor este cum să luați
Trimiteți-le prietenilor: