Calcul exact

Calcul exact

Etapele de formare a bugetului de achiziție poate fi împărțit în trei etape:

1. Prognoza vânzărilor, determinarea indicatorilor de performanță ai sortimentului și calcularea stocului pentru sezon. Este important să:







  • unde există un calcul al indicatorilor sumari;
  • detalierea grupurilor de sortimente și ajustarea balanțelor se efectuează în etapele 2 și 3 și implică calcule laborioase pentru grupele de sortimente.

2. Detalierea stocurilor și estimarea soldurilor pe matricea sortimentului.

3. Calcularea matricei și stocului de sortimente detaliate pentru cumpărare, calcularea bugetului de achiziție necesar.

Algoritmul este o schemă pentru calcularea pașilor cheie, poate fi extinsă și complicată în funcție de specificul afacerii.

Prognoza vânzărilor, determinarea indicatorilor de performanță ai sortimentului și calcularea stocului pentru sezon.

Această etapă vă permite să vă uitați la afacerea dvs. "de sus" și, în cele din urmă, să înțelegeți dacă merită să lucrați cu această priză, indiferent dacă este necesar să planificați achiziții pentru aceasta, fie că este profitabilă sau nu.

Pentru a calcula valoarea stocului de achiziționat, trebuie să știți mai întâi:

  • planul de vânzări pentru sezon (venit planificat în ruble);
  • marjele comerciale la începutul sezonului - marja maximă (total);
  • reduceri la prețul original de vânzare cu amănuntul;
  • norma restului la sfârșitul sezonului.

Acestea sunt informațiile primite pentru calcularea stocului de bunuri, pe baza căruia se calculează marja reală, ținând seama de reducerile (marcă on), precum și de profitul brut.

Cea mai frecventă greșeală - de a realiza planificarea nu pentru fiecare punct de vânzare, cât și pentru întreaga rețea ca întreg. În acest caz, nu obținem o imagine obiectivă, ci pur și simplu sunt de măsurare „temperatura medie în spital.“ În același timp, fiecare obiect de activitate include condiții individuale de vânzări de succes: caracteristici climatice, preferințele de gust ale regiunilor, diferite „permeabilitatii“ locație, zona de magazin, structura clienților, segmentarea prețurilor și alți factori care trebuie să fie luate în considerare.







Detalierea de inventar și a soldurilor prognoza matrice sortiment.

Aici este important să specificați corect structura sortimentului. Este important să se ia în considerare nu numai structura de cifrele de vânzări, dar, de asemenea, structura profitabilității grupurilor sortiment. Indicatorul de inventar în structura modei-industrie este periculos să preia 100% numai pe baza statisticilor. De asemenea, asigurați-vă că pentru a include examinarea și cântărește criterii calitative suplimentare. Ca bază putem lua structura gama brut Clasificator de profit si apoi comparati-l cu structura achiziționarea unui / s și să treacă prin filtrul de indicatori cantitativi ai factorilor calitativi de vânzări A modele de succes de achiziții, oferta sortiment competitiv la magazin, schimbarea tendințelor în comportamentul clienților, și altele.

Mai mult, după formarea structurii corecte a stocului de mărfuri, cantitatea inventarului planificat este calculată (distanțată) în funcție de structura sortimentului. Stocul calculat pentru grupul de sortimente ar trebui împărțit la costul inițial proiectat (s / s).

Pentru planificarea sortimentului pentru următorul sezon, va trebui să calculați câte resturi vor fi transferate din sezonul precedent. În practică, există magazine care nu țin cont de rămășițele anotimpurilor anterioare, însă iau în considerare fiecare achiziție individual.

Cea mai frecventă greșeală a calculelor manuale nu este luarea în considerare a soldurilor la formarea sortimentului pentru sezon sau luarea în considerare a sumei totale pentru întregul sortiment fără a fi detaliate. Această abordare conduce la faptul că este imposibil să se determine care poziții de sortare sunt disponibile și care trebuie consolidate în procesul de achiziții publice, pur și simplu nu pot fi văzute. În consecință, sortimentul prezent în depozit este suplimentat cu unul nou, formând și mai multe rămășițe la sfârșitul sezonului, însă sortimentul care este într-adevăr necesar pentru a îndeplini planul de vânzări nu este suficient. Utilizarea abuzivă a bugetului, aglomerarea depozitelor, precum și rentabilitatea insuficientă a companiei în ansamblu.

Calcularea matricei de sortimente detaliate și a stocului pentru cumpărare, calcularea bugetului necesar pentru achiziție.

În acest stadiu, magazinele pot să planifice numărul de bucăți de bunuri pentru achiziționare și să le transforme într-un buget pentru achiziții publice.

Structura TK este individuală pentru fiecare companie și se bazează pe statistici unice de vânzări. Dacă compania selectează linii sau grupuri de risc în sortimentul său, cumpără mai multe mărci sau are un lanț complex de aprovizionare, calculul este extins pentru a ține seama de toate nevoile de gestionare a sortimentului. Apoi, structura lui T3 este considerată ca o matrice separată. În calcule, rândurile de dimensiuni sunt luate în considerare în mod necesar, mărimea TK în achiziție este reprezentată sub forma numărului de modele care trebuie achiziționate.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: