Agențiile noastre de rețea "mari și puternice" sunt doar maeștri de desen »

Agențiile noastre de rețea
CARACTERISTICILE CRIZEI NAȚIONALE

Restul piețelor, cum ar fi Georgia, Armenia - sunt mai mici și, prin urmare, este mai dificil de a judeca situația lor: o acțiune reușită - și nu există o criză. Asta înseamnă că un proiect bun este vizibil pe aceste piețe [din cauza dimensiunii lor].







- De ce nu vrei să dai cifre specifice pentru fiecare țară?

- Dacă ar exista o practică generală pe piață și toate companiile ar deschide numărul lor, aceasta ar fi plăcerea noastră.

- Despre ce vorbești? Înțelege orice Celler nerentabil de a vinde ieftin, toate acestea doresc să-și vândă scump, mai ales atunci când vin la ei cinci agenții și spun că au o ofertă - acesta este momentul în care vânzătorul poate atribui cel mai mare ofertant, și cu siguranță oricine lasă-l să câștige și să se întoarcă cu bani. Și agenția își dă seama că, dacă toți cei cinci membri ai același preț - 100 $ pentru rating element - este timpul pentru a face desen, spune clientului că condițiile - să nu cadă de 100 $, și 70, și apoi în nozhenki Vasiliev că a luat milă și a dat-o pret.

Și veți vedea că în presă în toate aceste povești murdare nu este implicată nici o singură agenție a așa-numitului eșalon al doilea. Acest lucru se întâmplă de marii noștri puternici și de cei care au intrat pe piață, trăgându-și burta și bătându-se în piept, că sunt cei mai cinstiți, albi și mai transparenți.

Acum, totul este clar și clar pentru toată lumea, iar jonglerile și adăugările la prețurile care au apărut sunt pur și simplu scandaloase. Acum toți au văzut secretul victoriilor lor. Aparent, mai devreme, în vremuri mai bune, o astfel de schemă s-a rostogolit într-un fel. Iar toate metodele și strategiile necunoscute specialiștilor ruși, pe care ei, încrețindu-și frunțile, le-au informat pe clienți, au fost dezvăluite: pur și simplu, stăpânii desenului.

Sunt uimit de clienții care continuă să comunice cu aceste agenții și îi invită la licitații.

Aplauzez în mod direct [directorul general al "VI" Serghei] Vasiliev, care a decis să oprească toate aceste bacchanalia. Acum, vânzătorii sunt în mod evident plasați în condițiile în care nu își mai pot construi relațiile cu agențiile, deoarece au și costuri, există o limită inferioară, sub care nu se poate scăpa. Ei au, de asemenea, o criză, la urma urmei.

- După părerea dvs., reducerile din mass-media vor crește în acest an?

Bineînțeles, agențiile jenate vor veni cu orice scuze pentru a-și justifica acțiunile. Dar orice persoană profesională va spune că prețurile inexistente nu provin din previziunile făcute incorect, ci din dragoste pentru "desen".

Cu ajutorul ofertelor de presă, de altfel, există o altă problemă - la care participă agenții care nu sunt abonații bazelor de date TNS. Există astfel, de exemplu, și în ceea ce încercăm să câștigăm acum - o cerere de la un client foarte mare, cu un buget de peste 10 milioane de dolari. Curios, ei se află în ratingul agențiilor media. cu facturi mari, chiar mai mari decât noi, dar care nu au avut niciodată un abonament la TNS. Ma uimeste modul în care aceste agenții operează și de a gestiona mai multe și de a câștiga - e ca și cum spune că Yelena Isinbayeva - cel mai bun săritor cu pol, dar ea nu are nici un pol, deoarece în prezent, nu-l cumpere. A plasa astăzi un client la televizor, fără a avea o bază TNS, este o prostie. Acest lucru sugerează că fie acești oameni sunt pirați, iar pirații nu au un loc în ratingurile mass-media, sau există alte modalități de a obține și utiliza baze de date, nu direct și deschis.







- Și cum se comportă acum clienții?

- Plata ulterioară a devenit mai populară. Iar termenele pentru plățile ulterioare sunt extinse, iar clienții, firește, cer ca acestea să fie pe tot felul de activități, până la mass-media. Cu acest lucru ne luptăm, deoarece în licitațiile media vorbim despre milioane de dolari, și nu toți vânzătorii sunt gata să lucreze la acest sistem. Pe de o parte, este dificil, pe de altă parte, există avantaje, deoarece în stadiul de acordare a condițiilor comerciale sunt eliminate agențiile de o zi de dimensiuni reduse care nu dispun de resurse serioase în spatele lor.

Probabil că pentru piață acest lucru nu este foarte bun, dar pentru client - este mult mai sigur, deoarece înțelege că are de-a face cu mari jucători și suntem destul de confortabil în această situație.

LUPTA CU PRIMUL BUTON

Și există specialiști. Unii oameni vor fi eliberați de numărul vânzătorilor de astăzi. În același loc, există și capetele care au stat la baza acestei afaceri, și cred că pot profita de momentul în care își pot folosi experiența în noul design.

- De ce nu vinzi afacerea în exploatații internaționale? Twiga, de fapt, a rămas singura agenție majoră din Rusia, care nu a fost asociată cu exploatații internaționale.

- De ce să-l vând, de fapt?

Mai mult, oamenii au venit într-un fel la noi, au oferit un preț, iar apoi în 2-3 ani au venit din nou și deja au fost adăugate multe zerouri la prețul lor anterior. Presupun că dacă vor veni acum, vor adăuga mai multe zerouri. Asta înseamnă că nu pierdem nimic. Cred că, în general, dezvoltăm compania cu succes și chiar mai corect și mai precis decât cei cărora trebuie să-i vindem.

Acum vreau să-mi rup cămașa că nu vindem patria noastră și probabil că ar fi o nebunie să renunți, dar pot spune sincer că atâta timp cât nu avem vreo vânzare de revânzare în planurile noastre.

- Ca o afacere, cu siguranta am un anumit respect pentru ei, deoarece sunt companii imense cu sarcini serioase si cifre de afaceri. Și eu, care au crescut de la înființarea companiei sale de dezvoltare și starea actuală, înțeleg că toate acestea în multe guvernare țări, birouri, disciplina - un lucru destul de complicat, știința pe care oamenii se dezvolta timp de secole și au creat acum astfel de monștri, care au capacitatea de a genera miliarde.

Dar pe piața rusă, privindu-vă activitatea indivizilor, liderii acestor grupuri, rareori aveți respect. Practic, oamenii câștigă doar bani - în primul rând pentru ei înșiși, rezolvă problemele lor minore. Liderii străluciți sunt puțini, iar cei care se gândesc la dezvoltarea industriei - și mai puțin.

Chiar sper pentru poziția guvernului nostru, care va susține producătorul intern, mi se pare că ar putea fi folosit în toate sferele. Dacă avem pe cineva să sprijine, în cazul în care clienții ruși sunt conștienți de faptul că într-o agenție de rețea, cu sute de ani de istorie a personalului sit ca o zi înainte de a lucra în „creanga“, dacă ar fi venit pentru o soluție eficientă calitativă, nu este sigur că acest lucru ar cădea de multe ori în agențiile de rețea.

Dar să închidem acest subiect, nu vreau să arate ca o nagging - credem în poziționarea noastră și în succesul nostru.

Nu vom fi vânduți niciunui rețea, cel puțin pentru a demonstra, în viitorul apropiat, că o companie rusă poate deveni lider de piață. Sunt sigur de asta. Deoarece toate sistemele vechi de management, bazate pe motivația greșită pentru dezvoltarea acestei afaceri, ne vor pierde. Dacă nu în cinci ani, atunci în zece ani vom fi cu siguranță înainte. Să trăim și vom vedea.







Trimiteți-le prietenilor: