Continuăm să ne familiarizăm cu instrucțiunile liderilor mondiali în domeniul copywriting-ului.
Astăzi vreau să vă prezint un stăpân strălucit de cuvinte convingătoare. Meet - TED NICOLAS (Ted Nicolae).
Cartea lui Ted "Cuvintele magice care vă vor face bogate" - la un moment dat a fost destul de senzațională.
Și continuă să vorbească despre ea chiar acum.
Din păcate, nu l-am publicat. Și în zadar. Am fost cu adevărat norocoși - am originalul în limba engleză.
Știți că el a vândut personal informații de peste 200 milioane dolari?
Să nu fi modest ... Ted - foarte cool! Apropo, sloganul său - "Self Made Millionaire" - deja vorbește volume
El este numit expert pe așa-numitele "beneficii ascunse". Adică, el nu sa concentrat atât pe principala componentă avantajoasă, cât și pe cea secundară. Și a reușit foarte mult în această direcție.
Astăzi vă aduc la cunoștință articolul său tradus "5 tehnici puternice care duc la vânzări nesfârșite".
Aveți podeaua, Ted ...
Stați pe punctul de a crește șansele de creștere a vânzărilor atât de mult încât să aveți probleme cu îndeplinirea ordinului. Asigurați-vă că puteți executa rapid comenzi suplimentare pe care pur și simplu trebuie să le procesați.
Magic Technique No. 1 - Beneficiul cel mai convingător
Strategia cu care vă voi prezenta acum are o influență directă asupra rubricilor. Să prezentăm o scurtă trecere în revistă a procesului de creare a acestora.
Explorați produsul. Notați pe foaia de hârtie cele mai importante și mai evidente beneficii. Scrie cât de mult poți. În curând, veți obține cea mai bună poziție pe care această procedură o poate oferi. În cazul în care sa dovedit - pregătiți titlul care conține cel mai de bază beneficiu.
De asemenea, puteți crea un antet care conține beneficiile ascunse (non-core), pentru a testa mesajul. Găsiți beneficii ascunse pe care le poate întrebând: „? Dacă aș avea putere divină nelimitată, care componentă profitabilă mai convingătoare pe care ar dori să învețe folosind produsul meu“
Beneficiul ascuns nu are nicio legătură directă cu produsul în sine. Dar răspunsul la întrebarea anterioară poate conține cel mai puternic beneficiu care ar trebui utilizat în antet ca moment de impact principal al textului. Doar asigurați-vă că produsul dvs. este capabil să îndeplinească această promisiune de beneficii.
Cu această strategie specială, am scris câteva dintre cele mai de succes titluri din istoria marketingului.
Magic Technique No. 2 - Îmbunătățirea anteturilor
Studiile arată că titlul textului atrage 28% mai multă atenție dacă este introdus în ghilimele.
La nivel subconștient, cineva are impresia că o literă, scrisă în ghilimele, conține ceva foarte important.
Acest lucru îl face mai interesant și oferă o anumită garanție că un astfel de titlu va fi citit.
Magic Technique No. 3 - oferta de a plasa o comanda
Marketingul nereușit nu dorește să ofere o comandă. Pentru a face o ofertă reușită, trebuie să fii clar și clar, în special în timpul ofertei de plasare a unei comenzi.
Acordați atenție fiecărui detaliu, chiar dacă acesta vă pare nesemnificativ. Acest lucru va ajuta să împingeți să cumpărați.
Pe exteriorul acestui plic, scrieți "Vă rugăm să nu deschideți până nu ați citit pe deplin scrisoarea mea".
* Așa face el însuși Ted Nicholas - faceți clic aici.
Magic Technique No. 4 - Font este foarte important
Pe web-site-urile de fonturi sans serif cum ar fi Arial și Verdana, sunt mai bune, deoarece acestea sunt mai atractive pentru a citi într-o mare haotic de informații electronice.
Magic Technique No. 5 - marchează prețul produsului
Acesta este un sfat foarte puternic care vă va crește profitul. Poate ați observat că prețurile pentru cărțile și casetele mele se termină cu numărul "7"? Există o explicație demnă pentru acest lucru. Un fapt demn de remarcat: am demonstrat în mod repetat, prin testarea textelor mele, că schimbarea prețului prin punerea acestuia la sfârșitul celui de-al șaptelea, a crescut semnificativ vânzările.
La ultimul meu seminar, un vizitator care a fost un savant biblic a subliniat că numărul "7" este adesea folosit în Biblie. Poate vă amintiți expresia "70x7"? Șapte este cifra care simbolizează fericirea.
Oferta cea mai eficientă a unui abonament la reviste, creată cu mulți ani în urmă de Life Magazine, la un preț de 7,77 USD.
Testați prețul după cum urmează: dacă prețul dvs. curent este de 19,95 USD - încercați 19,97 USD.
Dacă vindeți produse pentru 69 USD, încercați să le setați la un preț de 67 sau 77 USD. Și dacă prețul dvs. curent este de 99 $, încercați să faceți 97 $.
Puteți găsi originalul aici.
Trimiteți-le prietenilor: