Taurul roșu ca stil de viață

Nu este imposibil nimic pentru cineva care, în ciuda circumstanțelor, nu disperă și continuă să acționeze. La urma urmei, după cum a spus unul dintre cei înțelepți, viața poate fi considerată de succes doar într-un caz - dacă reușiți să o trăiți în felul dvs. Dietrich Mateschitz, fondatorul Red Bull, la un moment dat a decis să se confrunte cu el însuși, mediul și modul obișnuit de viață. Nu-i era frică să lase munca de prestigiu, să-i pună banii în crearea unui produs nou și să se prăbușească în lumea înotului antreprenorial.

Începându-și cariera de un intern la Unilever, Dietrich a început să comercializeze produse în Europa și apoi a condus departamentul de marketing al mărcii internaționale Blendax. Cu o arie largă de responsabilitate, o influență enormă, perspective bune și sa stabilit ca o persoana cu idei interesante, energie și dorința de a lucra, el decide să se pensioneze la apogeul carierei sale. La 40 de ani, Mateschitz, deja un specialist bine-stabilit și căutat de o companie internațională mare, se duce într-o călătorie separată, dornic să-și creeze propria afacere.

Nașterea ideii

Fiind în 1982 într-o călătorie de afaceri în Thailanda, Mateschitz a aflat că băuturile energizante sunt foarte populare. Cel mai popular brand asiatic a fost Kratingdaeng ("bivol de apă"). O băutură care include zahăr, cofeină și taurină.

Era o mână de soră sau o simplă coincidență, dar în ajunul sosirii sale în Thailanda, Dietrich a intrat în mâinile unei liste cu cei mai mari zece oameni de afaceri japonezi. În mod ironic, primul loc a fost ocupat de un bărbat care a fost "adus" în Japonia de către inginerul energetic Lipovitan D.

Decizia a fost luată. Mateschitz a fost concediat cu ideea de a crea o băutură energetică cu perspectiva dominației mondiale. Partenerul său era Chalermo Joovidhya, proprietar al TC Pharmaceuticals, care nu numai că era distribuitorul companiei Blendax, ci și Kratingdaeng.

Fiecare dintre parteneri a contribuit cu jumătate de milion de dolari la capitalul de start al companiei și a obținut 48% din acțiuni, iar restul de 2% au fost alocate fiului lui Yoovidhya. Înainte de antreprenori așteptau primii pași. 1984 - nașterea brandului Red Bull.

Deci, de unde a început Dietrich?

În primul rând, a fost necesar să se recunoască oficial această băutură, cu alte cuvinte - o licență. I-au trebuit trei ani (1984-1987). În ideea lui, Mateschitz a investit toate economiile disponibile. Inutil să spun că mediul nu a fost foarte susținut de un antreprenor energic, cu credința sa neclintită în succes. Pentru a bate pragurile oficialilor austrieci a avut trei ani - noul produs nu a inspirat încredere și ne-a pus la îndoială funcționalitatea și inofensivitatea.

Rezultatul lucrării a fost reprezentat de un logo sub forma a două tauri de bătălie pe fundalul soarelui și sloganul "Red Bull - vă oferă aripi". Marea companie austriacă Roman Rauch a fost de acord să producă energie electrică. Aceasta este prima băutură energizantă din Europa.

Succese și eșecuri

Dietrich este un comerciant născut. Îi place să experimenteze cu piața, este plin de idei noi de promovare. A fost datorită acestui talent că a urcat rapid scara de carieră în Unilever.

Mulțumit de produs, Red Bull sa bazat pe funcționalitate, oferind consumatorilor un "efect", nu un "gust".

Norvegia și Danemarca au permis în primul rând ca Mateschitz să-și distribuie băutura numai prin intermediul farmaciilor. La acel moment în aceste țări exista o lege care restricționa vânzarea de băuturi care conțin cafeină. Dar acum Red Bull este vândut cu succes în 150 de țări, inclusiv cele de mai sus. Dietrich își extinde campania de marketing și decide sub brandul Red Bull să organizeze competiții sportive între extremele. Până acum, acest tip de activitate Red Bull este apreciată de publicul larg și se îmbunătățește de la an la an.

Subtilitățile marketingului

Odată cu promovarea băuturii, Dietrich a folosit viralul de marketing (așa-numitul cuvânt din gură). Este o combinație de instrumente și tehnici de acest tip de marketing, precum și identificarea corectă a grupurilor țintă și comunicarea competentă cu ei, că Red Bull a obținut succes.

Marca uneste consumatorii pe baza unor valori precum inovația, individualitatea, umorul, vigoarea și stilul de viață activ. Red Bull creează o societate internațională a consumatorilor săi. Bazele sunt evenimente sportive.

Filosofia lui Dietrich Mateschitz

Dacă o țară nu ia o băutură, Mateschitz o lasă mai târziu. El se concentrează asupra a ceea ce este potențial de succes.

Mateschitz se gândește pozitiv și este optimist în ciuda tuturor dificultăților financiare, a revizuirilor negative, a îndoielilor înconjurătoare și a circumstanțelor externe nefavorabile.

El iubește atenția totală asupra produsului său, dar se asigură că bârfa nu strică reputația băuturii și nu pune sub semnul întrebării proprietățile sale utile.

În orice circumstanțe și peripeții, Mateschitz a fost întotdeauna convins de succesul puilor lui și nu a fost obosit să creadă că în viitor Red Bull va deveni un atribut permanent al omului modern.

Șaptezeci și trei de ani, Dietrich Mateschitz consideră că scopul principal al afacerii nu este maximizarea profiturilor, ci realizarea ideii 100%. Este necesar să lucrăm cu creativitate, entuziasm și dedicare, și cel mai important - cu credință în idee.

Viral Marketing "de Mateschitz"

Trece sub motto-ul: "Nu livrăm produsul consumatorilor - livrăm consumatori către produs". Acum, cu încredere, putem spune că Dietrich Mateschitz a stat la începutul creării unei piețe mondiale de băuturi energizante.

Identificarea clară a publicului țintă. Red Bull sa concentrat pe tineri și studenți.

Varietate de canale de comunicare. Red Bull a venit cu noi forme și formate de comunicare cu clienții. Datorită ideilor originale, marca a devenit populară, memorabilă, iar strategia de marketing, îmbunătățind și îmbunătățind în mod constant, a devenit în cele din urmă universală.

Marketing universal. Metodele utilizate într-o țară au fost aplicate cu succes într-o altă țară. De exemplu, în Anglia, departamentul de marketing a venit cu ideea de a preleva produsul în cămine, cluburi de noapte, petreceri studențești și în timpul sesiunii - doar atunci când este nevoie de energie suplimentară. Ei au tratat produsul cu fetele de drăguț sportive pe mașinile Mini, pe acoperișurile lor au fost plasate modele de cutii de Red Bull. Este funcționalitatea Red Bull a ajutat în strategia de marketing în continuare. Apoi a fost repetată cu succes în Germania (Volkswagen "Beetles"), apoi în America (Suzuki).

Stil de viață. Mateschits a realizat că doar vânzarea unei băuturi nu este suficientă, este necesar să se facă o anumită filosofie din aceasta, să se introducă în mod organic energia în viețile consumatorilor, să devină un atribut necesar. Cu alte cuvinte, pentru a crea un stil de viață, propria cultură. Apoi "băutura va trăi pentru totdeauna".

Cult. A fost foarte important să dai brandului o atingere de culticism. Astfel, cercul consumatorilor se extinde, atenția și interesul pentru creșterea băuturii, se promovează un anumit stil de viață. Red Bull a devenit organizatorul competițiilor non-standard pentru sportivii extreme. Unele evenimente similare au devenit campionate mondiale. Red Bull nu a sponsorizat un concurs de „străin“, creând mereu ceva nou, sa transmită pe deplin sensul sloganului fatale „Red Bull dă aripi!“. Acest brand continuă să respecte această strategie. Site-ul Red Bull este, de asemenea, realizat într-o manieră destul de originală. Nu arată ca un loc tradițional pentru un fel de băutură. Este mai degrabă o comunitate de tineret unde inițiativa, creativitatea și, desigur, energia nesfârșită sunt evaluate.

piatră de temelie

Evenimentele neobișnuite, cu o idee vie până în prezent, reprezintă temelia, piatra de temelie a strategiei de marketing globale a Red Bull. Evenimentele sportive se transformă în evenimente la scară largă, care invită televiziunea și presa, iar unele evenimente culturale, dimpotrivă, încearcă să nu facă publicitate și să comunice doar în propriul lor cerc. De regulă, printre invitații la competiții globale se pot vedea vedetele lumii de sport și show-business, politicieni. De exemplu, președinții și primele persoane din țările în care se desfășoară Red Bull Air Race - cursa în aer - trebuie să viziteze zona VIP a concursului. În general, vizitatorii unor astfel de evenimente abundă, precum într-adevăr, cutii de Red Bull.

Red Bull are trei echipe în „Dakar“, echipa WRC Rally, două cluburi de fotbal, a instituit Premiul Internațional pentru tur de forță, deține două echipe, „Formula 1“. În plus, el susține mai mult de 500 de sportivi de frunte din lume în diverse sporturi.

Deci, prima Mateschitz a venit cu o băutură, și apoi a creat-o, apoi a aranjat pentru piața sa, a atras consumatori, a explicat că sectorul energetic - o parte importantă a vieții moderne, a definit un nou stil de viață. În prezent, sarcina sa principală este de a consolida acest interes, implicând tinerii în sport și creând noi discipline.

Red Bull face totul în lume. Acestea sunt curse de motociclete, salt parașutiști, curse auto, biciclete, alpinism, evenimente de dans, concursuri pentru fotografii extreme și multe altele. Dar el nu face niciodată ceea ce este contrar filosofiei sale.

Trebuie să recunoaștem: Dietrich Mateschitz nu numai că a venit cu o băutură, dar a creat și o imagine a unui om care bea Red Bull, un inovator și, fără îndoială, un lider. Sau poate Red Bull este filozofia viitorului?

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare