Un pitch de succes este jumătate din succesul unei căutări de investiții. Ce ar trebui să fie în prezentarea care trebuie crezută? Analizăm exemple de terenuri de succes.
Am desființat o duzină de prezentări de proiecte bine cunoscute care au supraviețuit și au înflorit grație unor investiții generoase. Cum să obțineți o investiție este o problemă bolnavă pentru toate start-up-urile. Ce și cum să informați investitorul pentru a primi bani pentru următoarea etapă? Hai să ne uităm.
Ce este pitch-dec? Pitch (pitch) este o declarație verbală a unui plan de afaceri. Pitch-decembrie - în termeni și condiții obișnuite - doar prezentarea, același fișier în PauerPoynte sau Keynoute care te macina noaptea, repetand pas lui.
Înainte de a dezasambla eșantioanele de terenuri de pornire de succes, trebuie să înțelegeți ce nu este un pitch de succes. Deci, adevăratele simptome ale unei prezentări de pornire mortală, umplute cu tehnici banale, o garanție a eșecului:
Pe partea tehnică a terenului (diapozitivele minimaliste fără grafică vyrviglaznoy, fonturi sălbatice și alți monștri de design), cumva este rușinat să le reamintească. Ei bine, aici, mi-au amintit.
Și încă o viață de salvare
Să vorbim despre simplitate. De multe ori puteți auzi vorbind despre necesitatea de a vă prezenta pe dumneavoastră și produsul dvs. pur și simplu și capacitiv, fără cuvinte la modă. Dar cum să realizăm acest lucru? Iată sfaturile practice din chestionarele Gallup și Stryker:
- Explicați-vă proiectul unui copil de cinci ani.
- Explicați proiectul bunicii voastre.
- Imaginați-vă cum vă explicați proiectul dvs. unei persoane care a trăit cu o mie de ani în urmă.
- Descrieți-vă proiectul într-o singură propoziție, un paragraf, într-o pagină de text.
Un pic de antrenament - și vă puteți explica pur și simplu și ușor.
Scheletul unei punți normale
Ordinea articolelor variază într-o gamă largă. Dacă există ceva de arătat, puteți întinde un punct în două diapozitive, etc. În general, structura platformei de joc este reticentă să se formalizeze, fiecare echipă încearcă să se distingă și să fie amintită cel puțin la nivelul ordinii diapozitivelor.
Și acum exemple
Am adunat exemple de proiecte de succes care nu au atras un milion de dolari de investiție.
1. Bio și echipa
2. Problema. lungimea completă
Iată cum Rand Fishkin a primit o altă parte a investiției pentru moz.com:
3. Propune o soluție
Glisați # 6 din manechinele pitch. Problema este rezolvată datorită livrării chiloților proaspeți. Acum, cu prezervative. Shameless.
4. Arătați amploarea problemei, dimensiunea pieței sau descrieți publicul țintă
5. Și aici este produsul
6. Cum va funcționa
7. Profitul așteptat
Tampon, diapozitiv # 7 Cât de mult putem face bani pe asta.
8. Competitori, decizii similare
9. Investiții și obiective
Slide # 11 "Scopul investiției" de pe terenul Fittr. Cum și ce va fi cheltuit pentru investiții. Un tipo deranjant în ultimul paragraf, dar poți - este un start de fitness, nu o platformă pentru jurnaliști.
Nu este cea mai importantă (investitorul are suficiente resurse și personal pentru a face toate calculele), dar îl puteți include.
10. Vânzări
Ultima luptă, el este cel mai greu: QA
Din punct de vedere cronologic, pitch-ul completează QA - o serie de întrebări dificile de la oameni necunoscuți: de ce trebuie să invesțiți exact la lansarea dvs. astăzi?
Aici sunt deosebit de utile instruirea și repetițiile nesfârșite. Formal, QA nu face parte din pachetul pitch, dar întrebările se vor referi la informațiile din diapozitive.
Opinia din partea cealaltă a tranșelor
Brad Feld. investitor și fondator al incubatorului de pornire TechStars, fondatorul grupului Foundry, sfătuiește:
"... uitați de prezentare pentru prima dată. Majoritatea investitorilor și antreprenorilor au deja un ușor tremur de la menționarea cuvintelor "prezentare" și "PowerPoint" într-o singură propoziție. Pitch-ul sub forma unei conversații este o alternativă rezonabilă la diapozitive. Mai ales că de multe ori trebuie să faci terenuri într-un cadru semi-formal - întâlniri ocazionale, călătorii comune, prânzuri. "
"Regula cea mai importantă - aveți o idee despre investitorul la care aplicați. Dacă știți bine cu cine vorbiți, atunci aveți jumătate din numărul de concurenți. Acest sfat simplu la prima vedere cauzează dificultăți în aproximativ jumătate din oameni. Da, ai auzit bine - jumătate din oameni nu este ceva ce nu validează profilul pe LinkedIn interlocutorului, chiar nu a Google experiența sa, interesele, domeniul de aplicare al activităților ".
"Cel mai bine este să găsiți o persoană care să vă prezinte sau să vă recomande investitorului. Puțini oameni vor să asculte străini. Investitorul ideal va fi persoana care a ajutat la pornirea prietenilor sau la pornirea din zona dvs. de afaceri ".
"Mai bine nu mergeți la investitor cu mâinile goale și o grămadă de hârtii, diapozitive, previziuni. Arătați că produsul dvs. funcționează deja la momentul întâlnirii, are nevoie doar de investiții suplimentare. Astfel de startups sunt mult mai calde. "
"În timpul conversației, pot juca cu idei, le pot verifica în modul cel mai absurd. Cel mai adesea nu sunt un expert în problema pe care o hotărăște începutul - feedback-ul meu poate fi teribil, clarificările și ipotezele mele pot fi prost. Așadar, am verificat ideea de pornire și am încercat să o înțeleg mai bine. Dacă tovarășul meu cu mine este de acord, nu încearcă să-mi spui unde concluziile mele sunt greșite, acesta este un semn rău. Mi-ar ajuta mai degrabă o persoană care vorbește cu mine în astfel de cazuri, „Nu, Brad, uite, te înșeli. Nu te-ai acorde atenție la acest lucru ...“ decât poddakivatelyu șira spinării. Poate doar eu, investitorul care apreciază capacitatea de a gândi critic, onestitate în comunicare, responsabilitate pentru produsul dvs. "
Nu este Pitcham United
Nu intotdeauna si nu toti investitorii decid sa investeasca intr-un start numai datorita pitch-ului inteligent (doar priviti din nou la prezentarea Youtube).
Mai degrabă, pitch-ul este căderea care revarsă paharul de răbdare și se încrede în încrederea în favoarea lansării. Nu este necesar să se reducă succesul la puntea lucioasă și o idee promițătoare. Unele fonduri speculative, incubatoare, investitorii cumpără un start indistinct fără teren, doar pentru că există un expert bine cunoscut în echipa sa. Cazuri de achiziționare en-gros de startups (Ilon Mask scutură capul cu aprobare). atunci când cumpără un întreg segment al pieței, astfel încât nu există concurenți, nu sunt, de asemenea, rare.
Sponsorul colecției este Bitrix24. Un sistem în care este ușor să se dezvolte orice proiect.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: