Odată ce o persoană își dă seama că a devenit un specialist la nivel înalt, el începe, în mod firesc, să solicite salarii mai mari. Nu puteți crește salariile până la infinit. Și este necesar? La urma urmei, pentru cei mai mulți angajați, nu este valoroasă nici nivelul veniturilor ca și condițiile de muncă confortabile.
În acest articol veți citi:
- Cum să păstrați cei mai buni angajați fără o majorare a salariilor
- Cum să asigure un proces neîntrerupt de motivare eficientă a angajaților
Motivarea efectivă a angajaților este ceea ce fiecare companie are nevoie. De cele mai multe ori, pentru a păstra cei mai buni angajați, managerii aleg stimulente materiale. Cu toate acestea, este posibil să se stabilească procesul de motivare a angajaților fără a crește salariul. Acesta este modul în care companiile de vârf o fac.
TOP-5 articole cele mai utile pentru un comerciant:
Motivarea eficientă a angajaților: creați un sentiment de confort
Olga Preobrazhenskaya, directorul HR, Staffwell, Moscova
Nu este un mit că cele mai mari venituri pe piața consultanței externe nu sunt furnizate prin salarii, ci prin bonusuri. Aici stresul nu poate fi evitat. Vrei să-i motivezi pe oameni să realizeze noi realizări? Includeți factori intangibili în procesul de motivare a angajaților.
Dacă nu acordăm atenție unor astfel de factori aparent nesemnificativi de motivare eficientă a angajaților, ca un program flexibil, zile suplimentare pentru vacanțe, evenimente corporative etc., atunci nivelul de interes al angajaților la locul de muncă va începe să scadă și eficiența va scădea de mai multe ori. Scopul principal al motivației nemateriale este creșterea interesului angajaților pentru muncă.
Este necesar să înțelegeți ce este cel mai important pentru angajații dvs. Într-un caz, valoarea va fi compensată prin mese, în cealaltă - program flexibil de lucru, în al treilea rând - posibilitatea de a fi instruit pe cheltuiala companiei.
Asigurare medicala
În ciuda faptului că criza a avut un impact foarte puternic asupra activității majorității companiilor de consultanță externă - și noi nu făceam excepție - societatea noastră a păstrat pentru toți angajații asigurarea medicală, care include nu numai asistența ambulatorie standard, ci o gamă largă de servicii dentare.
Program de lucru
Înțelegem că angajații ajung să lucreze în diferite moduri: cineva vine de la Moscova, cineva din regiune și fiecare persoană are propriul său bioritm și o perioadă în care lucrează mai fructuos. Este important ca cineva să plece mai devreme pentru a avea timp să ia copilul dintr-o grădiniță. Cei care abia au ieșit din concediul de maternitate și nu intenționează să plece în călătorii de afaceri în viitorul apropiat, atitudinea managementului și a abordării individuale pot oferi un sentiment de confort și încredere.
Angajații cu copii minori oferim o zi suplimentară de concediu pe trimestru sau patru zile pe an. Toți angajații care lucrează în compania noastră timp de mai mult de patru ani primesc câteva zile suplimentare pentru vacanță, în funcție de durata serviciului.
Sărbători și premii
În cadrul companiei noastre este obișnuit să asambleze întreaga echipă și să sărbătorim sărbătorile și evenimentele corporative. Acesta este un atribut integral al unei echipe coezive.
Ceremonia de premiere lunară pentru cei mai buni angajați ai lunii este unul dintre cele mai importante evenimente. Discutăm împreună rezultatele obținute și oferim celor mai buni dintre angajații noștri un vin scump și rafinat. O astfel de idee aparent simplă ne permite să păstrăm spiritul concurenței și, în același timp, să menținem încrederea că cele mai bune rezultate nu merg neobservate și sunt întotdeauna recompensate. Acest lucru ne permite să păstrăm cei mai buni angajați din companie.
- Motivarea managerilor de vânzări: ce funcționează cu adevărat
Și avem și Consiliul de Onoare. Poate, la prima vedere, această metodă de motivare eficientă a angajaților pare banală și oarecum naivă. Cu toate acestea, în practică, acesta este un stimulent uriaș pentru angajați. Specialiștii noștri sunt încântați să se vadă printre cei mai buni.
Cea mai mare recompensă pentru angajați este o călătorie anuală în străinătate cu președintele companiei. Acesta este un compliment pentru o muncă excelentă pe tot parcursul anului.
Angajații companiei au posibilitatea de a promova atât cursuri interne, cât și exerciții externe pentru ridicarea nivelului profesional. De asemenea, întâmpinăm clase individuale și de grup în limba engleză: cei care doresc să găsească și să plătească în mod independent pentru serviciile instructorului, iar compania oferă un loc (sala de ședință) și timp în timpul zilei de lucru (încă 30 de minute până la prânz).
Vineri Libertate
Avem un cod de îmbrăcăminte, cerința de bază este un stil strict de afaceri în haine. La urma urmei, modul în care angajații care lucrează cu clienții sunt extrem de importanți pentru companie. Dar, vineri, vom înmuia cerințele și vom permite o versiune mai liberă a hainelor. Înțelegem că, pentru angajații noștri, precum și pentru mulți moscoviți, seara zilei de vineri este ora întâlnirilor, a divertismentului etc.
Asistență în caz de forță majoră
este foarte important pentru noi, astfel încât angajații să știe că, în caz de forță majoră (boală, accident), suntem mereu gata să le susțină. Pot fi zile suplimentare de plecare și asistență financiară.
Salariul pe locul al patrulea
Mikhail Yakovlev. Vicepreședinte pentru dezvoltarea organizațională și resurse umane, VimpelCom
Compania noastră încearcă să creeze un mediu favorabil dezvoltării personalului. În acest sens, studiem în mod constant eficacitatea programelor de motivare. desfășurăm interviuri cu angajații cheie, căutăm noi abordări.
De exemplu, ca rezultat al cercetării efectuate, am aflat că angajații își plasează salariul doar pe locul al patrulea, alegând factori individuali de motivație din lista propusă. Primele trei poziții au fost luate de factori precum obținerea unor sarcini interesante, recunoașterea meritului, a unui sentiment de cerere și acest lucru a arătat că eficacitatea angajaților noștri depinde mai mult de implicarea emoțională decât de satisfacția materială. Ca rezultat, am încercat să dezvoltăm programe de recunoaștere a rezultatelor individuale.
- Șef de vânzări: cum să devii un manager excelent
Avem o varietate de programe de stimulare pentru angajații de pe intranet: „Multumeste unui coleg“, „Talent Pool“, „angajat cheie“, etc. De asemenea, întâlnirile trimestriale sunt deținute de noi angajați cu conducerea companiei într-o atmosferă informală, personalul poate ajunge să cunoască, întreb .. întrebări interesante, aflați cele mai importante informații de la oficialii companiei.
O mare importanță este sistemul de premii corporative. Cel mai important premiu - "Diamond Bee" de 15 ani a primit mai mult de 150 de persoane. Observ că poate fi acordată o singură dată. La ceremonia de decernare a premiilor, fondatorul companiei "Beeline" Dmitry Zimin și directorii de top ai companiei felicită personal angajații și prezintă premii, motiv pentru angajați - comunicarea live cu primele persoane.
Posibilitatea de auto-realizare ca o modalitate de motivare eficientă a angajaților
Natalia Yakovleva. Președinte, Avis, Moscova
Transformarea unui specialist în vânzări într-un profesionist eficient este posibilă numai cu ajutorul unui proces competent de motivare a angajaților. Un lider talentat este în primul rând un mare motivator și un bun psiholog care nu numai că vede, aude și știe ce se întâmplă în echipa sa, ci înțelege profund și motivele interioare ale subalternilor săi și știe cum să-i îndrume în direcția cea bună.
- Structura departamentului de vânzări: instrucțiuni pentru manager
motivare non-financiară provine de la un manager de personal relație și angajat, înțelegerile lor personale ale responsabilităților, lucrul in echipa si atingerea obiectivelor companiei. Este important ca motivele personale ale managerului de vânzări să nu contravină obiectivelor companiei.
Lucrăm cu fiecare angajat individual. Motivația intangibilă nu este un șablon. Lucrătorii experimentați pot obține o oportunitate unică - o excursie în străinătate, în care puteți îmbunătăți nivelul de competențe lingvistice străine și puteți învăța experiența de a face afaceri cu companii de top din străinătate. Pentru creșterea personală a angajaților, organizăm periodic seminare și training-uri gratuite în domeniul comunicării, dezvoltării și team building-ului.
Este foarte important ca societatea să aibă posibilitatea de a lua inițiativa. La urma urmei, lucrătorii activi își pierd rapid interesul, dacă nu își găsesc uzul abilităților, inclusiv acelea care nu au legătură directă cu munca imediată. În acest sens, am sprijinit crearea unui comitet informal pentru organizarea de sărbători corporative. Participarea la aceasta permite angajatului să se exprime ca persoană creativă, să realizeze abilități artistice etc.
Credeți că stimularea intangibilă nu este un termen din domeniul fanteziei, ci un instrument real pentru motivarea personalului. Și atunci totul va funcționa!
Avis este implicată în introducerea de tehnologii inovatoare de economisire a resurselor în industria păsărilor și porcinelor în companiile agricole din complexul agroindustrial. Reprezentant comercial, agent și distribuitor de producători de echipamente, aditivi pentru hrana animalelor, vaccinuri și medicamente de uz veterinar. Compania are 20 de angajați. Site-ul oficial - www.avisvet.ru
Înscrieți-vă și obțineți ultima ediție a revistei "Directorul comercial", în care:
Articole similare
-
Verificarea angajaților pe un poligraf cum să facă un detector de minciună un instrument eficient
-
Reprofilare și formare avansată a personalului, specialiștilor și specialiștilor
Trimiteți-le prietenilor: