Omitem faptul că, în Carolina de Nord, ca student, el a jucat în „Conversie“: Jordan apoi antrenor Dean Smith a plătit aproximativ 10 de mii de dolari pe an pentru a se asigura că jucătorii săi fugit peste podeaua de parchet în pantofi cu asterisc legendarul. Apropo, suma este destul de impresionantă pentru acele vremuri.
"În acel moment, compania se afla într-o stare profundă de schimbare", spune Frank Craighill, care a reprezentat interesele lui Horst în acei ani. "A fost foarte dificilă separarea muncii de viața personală".
John O'Neill, președintele Converse, a decis să răspundă la această întrebare. "Vă vom trata în același mod în care tratăm și alte superstaruri - desigur, acest lucru va afecta componenta financiară. Vă oferim 100 de mii de dolari pe an - suma este destul de comparabilă cu cât câștigă reprezentanții elitei de baschet ".
Ca prototip, JO a fost folosit - dacă Iordania semnează un contract cu Spot-Bilt, va deveni imediat fața companiei.
Principalii concurenți - "Adidas" și "Converse" - nu erau pregătiți pentru Jordan, iar "Spot-Bilt" erau păsări cu zbor scăzut. Nike avea nevoie de Iordan.
Au zburat la Beaverton, Oregon. Chiar la intrarea în clădire au fost îndeplinite de către un grup de oameni: Strasser, designerul Peter Moore și direcția manageri de baschet - Howard alb și Sonny Vaccaro. Jordan le-a arătat o bandă de înregistrare a celor mai bune performanțe sale, iar Moore a prezentat un model de încălțăminte, special concepute pentru el - Petru a crezut că culorile roșu și negru va combina cele mai bune. Jordan a spus că principalul motiv pentru care el vrea să joace în pantofi de „Adidas“, constă în faptul că acestea sunt mai puțin închise toc și să dea mai multă libertate - Moore a luat în considerare această remarcă, și a promis să modifice schița.
Nimeni nu a spus vreodată acest lucru în biroul producătorului de încălțăminte sportivă. Și cu siguranță nu a existat un astfel de lucru care să asculte atletul și să facă ceea ce întreabă: compania dă - o purtați.
În acel moment, poporul și-a întors capul spre Knight, care a intrat și la văzut îndreptându-i spre piept.
Rob dădu din cap și scoase două chei cu farmecul Mercedes.
"În acel moment, m-am gândit că Phil a avut un atac de cord", își amintește Falk.
- Nu vreau să merg în altă parte, răspunse Iordan.
Odată cu prezentarea lui Vaccaro, Nike a oferit companiei sale Air un contract de cinci ani pentru o jumătate de milion de dolari pe an, în numerar. Pentru comparație, propunerea lui James Worthy din New Balance, care era la acel moment un record, a inclus 150.000 de ani pe an timp de opt ani. Ținând cont de toate condițiile suplimentare, suma totală pe care Iordania urma să o primească era de 7 milioane de dolari.
Când Jordan a primit condițiile, a cerut ultima întâlnire personală cu Adidas. "Am fost foarte dedicat acestui brand, așa că am spus că dacă vor repeta propoziția" Nike "sau cel puțin vor aborda, atunci voi semna un contract cu ei."
În "Adidas" nu a făcut acest lucru.
În ceea ce privește „spot-Bilt“ că Fisher știa că era Phil Knight să se opună nimic nu se poate, „Nike“, deja la acel moment a fost de aproximativ 10 ori mai mare, și pantofi de cusut în Asia, în timp ce „Sport-Bilt "A continuat să producă produsele sale în SUA. În plus față de toate, Knight își bate sincer concurenții, oferind echipelor lor pantofi gratuit. "Pantofii noștri erau buni, dar freebies-ul este mai bun", spune Fisher cu regret. - Phil mai repede decât restul a realizat că volumul profitului din vânzarea de adidași va acoperi costul furnizării de producție gratuită
Ce s-ar întâmpla dacă semnați Spot-Bilt de Jordan?
"Ei bine, în acest caz, el nu ar juca în adidași roșii și negri: eram mai conservatori, așa că cel mai probabil le-ar fi oferit alb cu o dungă roșie".
În următoarele săptămâni, Folk a primit confirmarea că Nike se stabilise pe numele "Air Jordan", o strategie de marketing a fost dezvoltată și producția va începe în curând.
"Ar fi brandul la fel de popular dacă am semnat un contract cu Adidas?" Nu știu ", răspunde Iordan. - Da, și nimeni nu poate răspunde cu siguranță. Dar trebuie să mulțumesc germanilor - lipsa unei propuneri din partea lor a facilitat în mod semnificativ alegerea ".
Bazat pe materialele presei străine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: