Toate furtunile și mergi într-un curs sigur. Nu este posibil? De ce, destul. Aflați ce legi de piață vă vor ajuta să asigurați o promovare fiabilă a companiei, portalul HR-tv.ru a fost dezvăluit de Inga Koryagina. candidat la științele istorice, profesor asociat al Facultății de Economie din cadrul teoriei managementului și tehnologiilor de afaceri. GV Plehanov.
Sectorul bunurilor de larg consum include o gamă largă de produse de vânzare cu amănuntul achiziționate de consumatori, de la alimente și îmbrăcăminte la. cum ar fi bijuterii și electronice. În timp ce cererea globală pentru produsele alimentare este puțin probabil să varieze foarte mult, cu toate produsele specifice care sunt achiziționate de către consumatori, pot varia considerabil în diferite condiții economice, cheltuielile de consum pentru achiziții suplimentare, cum ar fi mașini și electronice, variază foarte mult în funcție de o serie de probleme economice factori.
Factorii economici care afectează cel mai mult cererea de bunuri de consum sunt ocuparea forței de muncă, salariile, prețurile / inflația, ratele dobânzilor și încrederea consumatorilor. În general, cererea de bunuri de consum crește atunci când economia producătoare de bunuri crește. O economie care demonstrează o creștere globală bună și perspective de creștere persistente este de obicei însoțită de o creștere corespunzătoare a cererii de bunuri și servicii.
Alocați 4 etape ale etapei ciclului de viață industria de originea cererii, stadiul de piață de creștere, de etapa de maturitate, stadiul de îmbătrânire sau fază a crizei pieței. Iată o scurtă descriere a fiecărei etape a dezvoltării pieței:
Etapa de dezvoltare a industriei
Se caracterizează printr-o creștere ridicată a pieței, un număr redus de concurenți, o lipsă de amenințare din partea bunurilor de substituție, utilizarea noilor tehnologii, un nivel ridicat de investiții în industrie și un nivel ridicat al prețurilor. În stadiul înființării industriei, penetrarea (% din consum) a unui bun sau serviciu în rândul populației este mică. Potențialul de creștere a pieței este ridicat.
Caracterizată de consolidarea pieței, care continuă să crească, înregistrând rate ridicate de creștere a vânzărilor și profiturilor. Concurența în faza de creștere este încă mică, prin urmare, companiile care operează în industrie "seceră fructele" investițiilor lor. Nivelul prețurilor este stabil.
Dar noii jucători, tehnici de împrumut treptat, încep să intre pe piață. Până la sfârșitul etapei de creștere, pătrunderea produsului sau a serviciului atinge valoarea maximă. Potențialul de creștere a pieței este ridicat.
Etapa de maturitate a pieței
Caracterizată de o încetinire a creșterii. Concurența este în creștere datorită creșterii numărului de jucători, capacitatea de producție în industrie este în creștere, iar oferta începe să depășească cererea. Începe perioada de dezvoltare a diferențierii între numeroase mărfuri. Nivelul prețurilor este în scădere. Pătrunderea bunurilor sau serviciilor în rândul populației este maximă, frecvența utilizării este în creștere.
Stadiul îmbătrânirii pieței
Caracterizată de o scădere a dinamicii vânzărilor și de scăderea cererii. Companiile încep să părăsească piața sau au început procesele de consolidare. Pentru cota de piață, numai jucătorii puternici păstrează lupta.
Strategiile de afaceri în stadiul declinului pieței: îmbătrânirea pieței începe cu o scădere graduală a vânzărilor și o scădere a nivelului profitului. O strategie de supraviețuire universală pe această piață este de a reduce investițiile și de a maximiza fluxul de numerar. Dar există variante posibile de acțiuni pentru companii cu putere diferită în industrie.
Liderul pieței în stadiul recesiunii poate beneficia de menținerea poziției sale de lider și de alungarea jucătorilor mai mici din industrie. Perspectiva pentru astfel de acțiuni este un monopol în segment, deși cu o scădere a nivelului vânzărilor. Pentru a-și atinge obiectivele, liderul de piață reduce de obicei barierele de ieșire din segment și forțează companiilor rămase să suporte costuri suplimentare pe piață.
O strategie eficientă pentru firmele mici în stadiul de încetinire a pieței este alegerea unei specializări într-o anumită piață de nișă. Această alegere va evita concurența directă și confruntarea cu liderii segmentului.
Cum să recuperați pozițiile pierdute
În căutarea creșterii, multe companii fac greșeli care le-au costat foarte mult. Pentru a realiza o creștere durabilă, managerii trebuie să acorde o atenție la cele trei niveluri ale societății - activitatea curentă, noi afaceri, gata pentru punerea în funcțiune în funcțiune, și proiectele care sunt în curs de dezvoltate pentru viitor - și de a transforma activitatea de construcții într-o parte integrantă a vieții organizaționale.
Problema pentru companiile de retail - cu toate acestea, pentru oricine altcineva - începe imediat ce devin ostatici pentru modelele de creștere nesustenabile la toate cele trei niveluri. Cu un alt model comun de creștere a pierderilor, dimpotrivă, prea multă atenție este acordată activității de bază și, ca rezultat, nu apare nimic nou. În această situație, adesea o rețea de magazine și supermarket-uri, care de ani de muncă grea atinge venituri constante din afacerile principale și chiar cresc, actualizând cu succes conceptele lor. Dar ele vor fi în mod necesar într-o poziție când nu au unde să se dezvolte. Este foarte dificil ca astfel de companii să lanseze procesul de creștere: resursele vechi au fost deja epuizate și nu există proiecte noi pregătite.
Care ar trebui să fie raportul dintre cele trei nivele? Aceasta variază de la o regiune la alta și de la un sector la altul și depinde de diverși factori: nivelul de dezvoltare al industriei, gradul de incertitudine, capacitatea financiară și managerială a societății și acționarii gata să-și asume riscuri. Dacă, de exemplu, în țările în care comerțul nu este în creștere într-un ritm rapid, companiile mai profitabile să se concentreze pe primul nivel, companiile de pe piața în creștere rapidă este în valoare de acțiune mai energic pe a doua și a treia.
La fiecare nivel, conducerea se confruntă cu provocări speciale.
Principalele surse ale profitului companiei sunt la primul nivel. În industria comerțului cu amănuntul, aceasta este, de regulă, întreprinderile cu un concept fiabil și bine dovedit. Managerii de la primul nivel - pentru a consolida poziția competitivă a companiei și pune bazele pentru activitatea sa cu privire la aceste două niveluri, iar pentru acest lucru, este necesar să se actualizeze în mod constant conceptul (prin creșterea eficienței operaționale, a spori brandul, pentru a construi relații mai strânse cu clienții, pentru a îmbunătăți productivitatea mijloacelor fixe și etc).
La al treilea nivel (direct vizavi de primul), se decide viitorul companiei. Aici sunt puse bazele dezvoltării companiei și sunt elaborate proiecte viitoare. Cel mai adesea, profiturile obținute de aceștia devin vizibile în veniturile totale ale companiei, nu mai devreme de trei ani - cinci ani. Companiile de retail, la acest nivel al activităților lor, lansează proiecte-pilot, de exemplu, încearcă să extindă gama în mai multe magazine, să ia în considerare opțiunile pentru a intra pe piețele cu risc ridicat. Cea mai importantă sarcină la nivelul al treilea (și acest lucru este deosebit de important pentru piata de retail cu deficit de cronică de idei proaspete) - în mod constant găsi, să evalueze, să dezvolte și să implementeze noi proiecte care par să fie rezistente și promit profituri bune.
În cele din urmă, în mijloc este al doilea nivel. Vorbim despre noi întreprinderi promițătoare care ar putea genera profit pe termen scurt, iar pe termen mediu - de la doi la cinci ani - poate deveni foarte semnificativ. La companiile de retail, acest nivel ocupă, de obicei, noi concepte care se extind rapid. În ceea ce privește activitatea managerilor, acestea ar trebui să creeze oportunități și condiții pentru a sprijini noi linii de afaceri, alocarea unor fonduri și resurse umane pentru ele și luarea deciziilor care să faciliteze dezvoltarea de proiecte viabile. Nu confunda cele trei niveluri despre care vorbim, cu planificare obligatorie pe termen scurt și lung. La fiecare nivel, managerii se confruntă cu provocări speciale, însă pentru o creștere reușită este necesar să le rezolvăm simultan și interdependente.
În căutarea unor noi oportunități de creștere, mulți lideri ai companiilor de retail își aleg calea bătută: introducerea de noi concepte, expansiunea geografică, extinderea gamei. Între timp, cele mai bune companii de retail dezvoltă mai multe opțiuni la fiecare nivel. Menținerea creșterii la primul nivel, puteți nu numai să extindeți gama, ci mai întâi să îmbunătățiți modalitățile de vânzare.
Creșterea durabilă nu poate fi realizată fără o organizare adecvată. În companiile de succes, angajații din nivelurile inferioare ale organizației sunt încurajați să elaboreze propuneri de "raționalizare", creează multe grupuri mici care se confruntă cu probleme de creștere. Liderii acestor companii găsesc modalități de a stabili interacțiunea între grupuri, inspirându-le să găsească cele mai interesante soluții.
Avantajul companiilor de retail pentru întreprinderile din alte industrii este structura lor fragmentată. În mod tradițional, responsabilitatea pentru luarea deciziilor pentru subdiviziuni mai mici, centre regionale și chiar magazine individuale a fost în mod tradițional transferată aici. Cea mai dificilă sarcină care trebuie rezolvată în comerțul cu amănuntul este necesitatea de a lega împreună toate informațiile primite "la fața locului", de a uni toata lumea și toată lumea în jurul obiectivelor comune.
Deci, ce ar trebui să facă compania pentru a atinge obiectivul dorit în "călătoria pentru creștere"? Deși prescripție comună și la fel de eficient pentru toate nu există, cea mai mare parte a programului de creștere - o serie de proiecte la scară largă, cu o durată de cel puțin cinci ani în care există trei etape: pregătirea pentru creștere economică, lansarea procesului de creștere economică și creștere durabilă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: