Licitație engleză (licitație deschisă a celui de-al doilea preț)
Mecanismul de licitare: deschis. Cumpărătorii ridică în mod constant prețul, cel care numește un astfel de pariu câștigă, în care toți ceilalți participanți refuză să continue negocierile.
O altă interpretare ("licitația japoneză"): vânzătorul ridică în mod constant rata, cumpărătorii părăsesc dacă prețul depășește suma pe care sunt dispuși să o plătească. Creșterea are loc până când un participant rămâne. Este recunoscut ca câștigător
Olandeză licitație (licitație deschisă a primului preț)
Mecanismul de licitare: deschis. Vânzătorul reduce prețul până când cineva de la cumpărător își exprimă dorința de a cumpăra o mulțime. Cumpărătorul plătește suma la care prețul a scăzut
Licitație închisă a primului preț
Mecanismul de tranzacționare: închis. Participanții la licitație în ordinea închisă indică sumele pe care sunt dispuși să le plătească pentru obiectul licitației. Câștigătorul este participantul care a oferit cel mai mare preț. Câștigătorul plătește suma indicată în cerere
Licitație închisă a celui de-al doilea preț
Acesta diferă de licitația închisă a primului preț prin faptul că câștigătorul nu plătește suma indicată în cererea sa, dar suma celui de-al doilea cel mai mare ofertant
Dezavantajul principal al licitației engleze este faptul că un astfel de aranjament este participanții de tranzacționare convenabil pentru a intra într-un acord și punerea în aplicare a strategiei „de ruinare“. În același timp, licitația anglo-americană are un avantaj incontestabil: câștigătorul este agentul cu evaluarea maximă a lotului. În plus, în timpul procesului de negociere, participanții primesc informații despre evaluările celorlalți, ceea ce face ca negocierea să fie mai justificată. În cazul vânzării simultane a bunurilor complementare într-o licitație deschisă, probabilitatea ca beneficiile să fie plătite unui singur proprietar este mai mare. Astfel, pentru a abandona complet licitația deschisă, din cauza posibilității de coluziune și "dărâmare" este nerezonabilă. Cu toate acestea, este recomandabil să se facă unele modificări în cadrul procedurii de licitație 28. În primul rând, ar trebui să li se permită să parieze anonim (care face licitație mai lovit și dor-bont la acordul) și de a folosi numai „rotund“ (de exemplu, 10 ca rate - numerele „rotunde“, și 10.1 - nr) (ceea ce face dificilă semnalarea). În al doilea rând, este înțelept de a vinde loturi combinate (acest lucru reduce posibilitatea de divizare a loturilor între participanții câștigători la înțelegere).
Într-o licitație închisă, fiecare participant face un singur pariu, astfel încât posibilitățile de coluziune este mult mai mică (o com-Pany nu poate pedepsi alta. Teoretic, repetarea licitațiilor închise este o astfel de oportunitate, dar în orice caz de licitație închisă este mai rezistentă la înțelegeri secrete decât deschise). Companiile au mai multe stimulente pentru a participa la o licitație închisă, deoarece, chiar și fără un rating maxim, au șansa de a câștiga. Într-o licitație închisă, pot participa companii intermediare, care se așteaptă să revândă lotul. Într-o licitație deschisă, astfel nu poate fi, deoarece ei fie pierd, fie nu vor găsi cumpărători. Astfel, concurența într-o licitație închisă este mai mare decât într-o licitație deschisă. În cazul în care jucătorii puternici încheie un acord, prin aceasta îi atrag pe concurenți, deci nu este profitabil ca aceștia să facă pariuri concertate. În cazul licitației închise cu evaluări comune opțiune mult mai atractivă pentru companiile mici, deoarece, spre deosebire de câștigurile de licitație publice rareori implică reevaluarea obiectului de tranzacționare 10.
Două dintre tipurile de licitații enumerate în tabelul 1 - licitații închise și deschise ale primului preț - sunt identice, deoarece sunt echivalente informaționale și strategice. Licitațiile închise și deschise ale celui de-al doilea preț sunt echivalente în cazul în care evaluările bunului tranzacționat sunt private.
Cel mai important rol în licitație este concurența. Dar chiar și într-o licitație deschisă, participanții au multe obstacole. Principalul lucru este că, la licitația deschisă, participantul cu evaluarea maximă a lotului câștigă întotdeauna. În consecință, este inoportună participarea companiilor, dacă există un favorit, care, în opinia generală, are cea mai mare apreciere a bunului. Lipsa de interes apare dacă prețul participării variază în mod semnificativ pentru diferite companii. De exemplu, dacă societățile solicită o muncă de pregătire pe scară largă, iar una dintre ele are un avantaj, restul se va îndoi dacă să participe la acestea sau nu.
Problemele de participare și de concurență sunt și mai grave atunci când vine vorba de o licitație cu evaluări comune. Companiile pariază foarte prudent, deoarece se tem de "blestemul câștigătorului" (reevaluarea obiectului licitării). În special firmele mici sunt în cauză: înțeleg că cel mai adesea câștigul lor înseamnă o reevaluare a lotului.
Există cazuri în care, datorită unor mici prețuri de rezervă inadecvate, licitațiile au avut o rentabilitate redusă. În licitația engleză, un preț redus de rezervă stimulează coluziunea. Într-o licitație închisă a celui de-al doilea preț, cu un preț redus de rezervă și un număr mic de participanți, rata câștigătorului și plata sa pot diferi uneori. În același timp, există stimulente serioase pentru a subestima prețul de rezervă. Adevărul este că deseori organizatorul licitației nu este proprietarul lotului și, prin urmare, este interesat nu atât de mult pentru a maximiza veniturile, ci și în faptul că lotul a fost vândut. Acest lucru este valabil mai ales în cazul structurilor operaționale la nivel de stat, pentru care planurile sunt stabilite, de regulă, nu prin venit, ci prin volum 11.
Încălcarea regulilor este mai frecventă în licitațiile deschise, deoarece o astfel de licitație este întinsă în timp, adică participanții au posibilitatea de a evalua strategia concurenților și de a lua măsuri de represalii. Un alt aspect al conformității este îndeplinirea promisiunilor de către vânzător. Deci, în cazul în care vânzătorul nu respectă promisiunea și vinde lotul la un preț inferior celui de rezervă, atunci nimeni nu va acorda atenție disponibilității sale. Comportamentul coordonat al unuia dintre participanți și vânzător este, de asemenea, o încălcare a regulilor licitației. Într-o licitație închisă, organizatorul poate notifica partenerilor săi ratele altor participanți. Cea mai obișnuită modalitate de a face față acestui tip de fraudă este publicitatea procedurii de licitație (deschiderea publică a plicurilor etc.). Se adaugă faptul că organizatorul nu este profitabil să excludă un participant lipsit de scrupule, deoarece acest lucru poate agrava în mod semnificativ rezultatele licitației.
La o licitație cu ratinguri private, participanții au evaluări individuale ale loturilor care nu depind de evaluările altor participanți; la o licitație cu evaluări comune, participanții evaluează obiectul cu o anumită valoare "obiectivă" în moduri diferite.
În funcție de tehnologia lansării:
licitație cu o creștere a prețului (licitație consoană);
licitație cu reducere de preț;
La licitațiile cu prețuri mai mici, prețul inițial este întotdeauna supraestimat. În cursul tranzacționării, este redus până când unul dintre cumpărători notifică intenția de a cumpăra bunurile. Această metodă se numește „licitație olandeză“ (licitație olandeză), deoarece acesta este utilizat pe scară largă în Țările de Jos, în cazul în care astfel licitațiile sunt organizate flori și plante ornamentale, legume. Ele sunt vândute folosind ceasuri de licitație. Esența licitației cu o scădere a prețului de co-valoare de faptul că prima licitator stabilește inițială maximă TSE-bine, care vine pe cadran, amplasat într-o cameră evaluat-licitație, apoi urmăriți indicatorul se mișcă în direcția reducerii acesteia. Dacă niciunul dintre cumpărători nu exprimă dorința de a cumpăra un lot la acest preț, atunci licitatorul începe să reducă prețul. Fiecare dintre cei prezenți în sala de cumpărători are o consolă specială cu un buton care vă permite să opriți indicatorul. Cumpărătorul bunurilor este cel care apasă mai întâi butonul aflat în fața lui, ceea ce oprește modificarea prețului pe cadran. După aceea, pe buton se aprinde nicio măsură, sub care cumpărătorul este înregistrat la organizatorii licitației. Este considerat cumpărătorul acestui lot. El obține dreptul de a alege și de a cumpăra cantitatea necesară de bunuri la prețul stabilit pe ceas. Din același preț, tranzacțiile sunt reluate și continuă până la atingerea prețului minim stabilit pentru fiecare produs. Acest mod de a organiza o licitație accelerează semnificativ ritmul negocierilor prin licitație.
Condiția de a organiza o licitație "în întuneric" este furnizarea simultană de către cumpărători a ratelor lor (de exemplu, în scris). Bunurile sunt vândute persoanei al cărui preț este cel mai mare.
În funcție de importanța licitațiilor, se folosesc două tipuri de licitații:
licitare orală (așa-numita "licitație engleză");
(o combinație de tranzacții orale și cereri scrise), care se efectuează după cum urmează (a se vedea figura 1 13).
Inițial, se organizează o licitație orală. La sfârșitul licitației, dar înainte de deschiderea cererilor scrise primite de ASC-a lucrat în cele din urmă îi oferă clienților pentru a câștiga licitația pentru o anumită unitate de licitație, face cote suplimentare. După aceasta, comisia de licitație descoperă declarații scrise în fața tuturor cumpărătorilor. Fiecare aplicație este citit cu voce tare, și a făcut propunerile sale sunt înregistrate în situația rezultatelor licitației privind unitățile de licitație relevante care indică numărul de prețuri propunere-zhennoy și înregistrarea, sigilate într-un plic. Câștigătorul "etapei a doua" câștigă licitarea.
Figura 1 - Mecanismul licitației comune
În funcție de metoda de creștere a prețurilor, există două tipuri de licitații. Există următoarele modalități de a crește prețul - public și privat.
Într-un mod vocal, licitatorul anunță că numărul lotului este pus în vânzare, solicită prețul de pornire și întreabă: "Cine este mai mult?" Un cumpărător care dorește să cumpere un lot la un preț mai mare solicită un preț nou care să fie mai mare decât prețul precedent cu nu mai puțin decât indemnizația minimă specificată în regulile de licitare. Licitatorul numește numărul cumpărătorului, sub care este înregistrat la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: "Cine este mai mult?" Dacă după o repetare de trei ori a problemei nu există nicio propunere nouă, licitatorul a lovit cu un ciocan, confirmând vânzarea lotului către cumpărătorul care a numit ultimul preț cel mai mare preț.
Astfel, organizarea licitațiilor are propriile caracteristici, determinate de tehnologia licitațiilor, importanța licitației de licitație, o modalitate de creștere a prețurilor, precum și natura bunurilor.
Trimiteți-le prietenilor: