Comert cu ridicata

En-gros - activități pentru achiziționarea de bunuri în vrac de la producători și le comercializeaza intermediari, procesatori (industrii, artizani), retail si clienti corporativi (întreprinderi din sectorul de servicii, instituții publice).







Formele de comerț cu ridicata diferă una de cealaltă, în principal de amploarea gamei, modalități de stocare a bunurilor și de livrare a acestora.

Întreprinderile cu ridicata în sistemul de relații de piață sunt împărțite în două grupuri: organizații intermediare independente și dependente.

Independente - acestea sunt organizații intermediare independente care achiziționează bunuri în proprietate cu vânzarea ulterioară către consumatori. Un grup de intermediari angro independenți care vând mijloacele de producție sunt numiți în principal distribuitori. În funcție de domeniul de activitate, se mai numesc: firme de comerț cu ridicata și case de comerț. În SUA, acest grup reprezintă aproximativ 80% din totalul angrosiștilor care dețin 85% din spațiul de depozitare.

Alegerea canalului de distribuție, la care distribuitorul este un participant, va fi eficient în următoarele cazuri:

· Piața este împrăștiată și volumul vânzărilor din fiecare zonă geografică este insuficient pentru a justifica costurile canalului de vânzări directe;

· Numărul angrosiștilor (intermediari) depășește de obicei numărul depozitelor de bază ale producătorilor regionali;

· Produsul ar trebui să fie vândut consumatorilor în multe industrii și o acoperire eficientă a tuturor sau a majorității acestora se întâmplă atunci când se utilizează intermediari independenți angro;

· Consumatorii preferă să achiziționeze produse în loturi mici, incomode pentru procesarea depozitului și a tranzitului.

Intermediarii angro intermediari nu pretind dreptul de proprietate asupra bunurilor, lucrând pentru o taxă pentru serviciile prestate. Acestea includ agenți de marketing, brokeri, agenți comisionari, birouri de achiziții etc.

În funcție de nivelul de acoperire a serviciilor furnizate, există:

- angrosiști ​​cu un ciclu complet de servicii pentru clienți. Acestea oferă partenerilor săi următoarele servicii: stocarea inventarului, creditarea, livrarea de bunuri, asistență în management. Cumpărarea de bunuri pe cheltuiala proprie, acestea își asumă toate riscurile cauzate de schimbările în condițiile pieței, de deteriorarea și îmbătrânirea bunurilor;

- angrosiști ​​cu un ciclu limitat de servicii pentru clienți. În comparație cu primul grup, aceștia oferă mai puține servicii furnizorilor și consumatorilor lor. Acestea includ:







1. Companiile de numerar Carry (În traducere - plătiți și transportați). Sunt angajate în sortimentul limitat de mărfuri cele mai circulate, le vând la comercianții mici cu amănuntul pentru numerar.

2. Angrosisti-agenti de vanzari. Ele sunt implicate în comerțul și livrarea rapidă a mărfurilor perisabile care nu pot fi depozitate mult timp (lapte, pâine, fructe, gustări etc.). Ei călătoresc în jurul supermarketurilor, magazinelor mici de produse alimentare, restaurantelor, hotelurilor etc. Vind mărfurile direct din mașini și în numerar.

3. Angrosisti-brokeri. Iar principala funcție este de a reuni cumpărătorul și vânzătorul. Plata brokerilor se efectuează de către partea contractantă. Ei nu acceptă nicio obligație de risc. Aceștia lucrează în industrii pentru care sunt caracteristice mari volume de mărfuri - cărbune, prelucrarea lemnului, construcția de mașini. Depozitarea și livrarea nu sunt manipulate. După primirea comenzii, aceste companii aleg producătorul care livrează produsele către cumpărător în conformitate cu acordul încheiat.

4. Agenți - reprezintă interesele fie ale cumpărătorilor, fie ale vânzătorilor, dar pe o bază mai permanentă decât brokerii. Există mai multe tipuri de agenți.

Agenții producătorilor reprezintă interesele a doi sau mai mulți producători de bunuri complementare. Cu fiecare dintre ei se încheie un acord cu privire la modul de lucru cu ei și la valoarea comisioanelor. Acesta este adesea folosit în vânzarea de îmbrăcăminte, bijuterii, mobilier, aparate electrice.

Agenți de vânzări. Obțineți dreptul de a vinde întreaga gamă de produse fabricate de producător în baza contractului încheiat.

Agenți de agent. Încheierea tranzacțiilor pentru vânzarea de bunuri în nume propriu, dar pe cheltuiala vânzătorilor și a cumpărătorilor. Cel mai adesea lucrează în agricultură cu agricultorii.

Agenții și brokerii - asistă la vânzarea de bunuri, primind pentru serviciile lor o comision de 2-6% din prețul de vânzare al bunurilor.

5. Angrosisti-destinatari. Comercializați comercianți cu amănuntul pentru alimente. Acestea sunt în principal angajate în bunurile firmelor bine-cunoscute și păstrează dreptul de proprietate asupra bunurilor, determinând prețurile pentru ele. Comercianții-exportatori vând mărfuri în condiții de expediere, adică facturarea numai pentru cantitatea de bunuri efectiv vândută, de fapt, împrumutul magazinului. De exemplu, „Makkisson“, uneori, acționează ca un exportator în ceea ce privește produsele cosmetice în farmacii, ca multi proprietari de farmacii nu au timp sau cunoștințele pentru a corecta ordinea și afișarea mărfurilor.

6. Cooperative de producție. Sunt în posesia colectivă a agricultorilor și sunt implicați în producția de produse agricole destinate vânzării pe piețele locale.

7. Brokeri comerciali. Cel mai adesea operează pe piața angro a mijloacelor de producție, precum și pe piața imobiliară. Brokerii comerciali diferă de distribuitori într-un profil mai restrâns al activităților. Acestea se ocupă, de obicei, cu bunuri de dimensiuni mari, transportul și transmisia cărora este foarte laborioasă.

8. "Rafturi" - asigură și întreține rafturi (magazine) în comerțul cu amănuntul (supermarket-uri, piețe de consum) și în comerț cu ridicata (numerar Carry). Primind o comision pentru munca lor, angajații "rafturi" își asumă întreaga responsabilitate pentru selectarea, afișarea, promovarea, livrarea, livrarea și controlul depozitării mărfurilor.

Angrosistii stabilesc de obicei preturile la o preturi de 20% la pretul de cumparare pentru a acoperi costurile si castigurile, ceea ce inseamna 1-3% din cifra de afaceri.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: