În această vară, noi, echipa de proiect Witget. serviciu pentru a crește conversia site-ului, du-te la Startup Village - cel mai mare eveniment start-up al anului. Pentru a ajunge la acest inovatoare „Woodstock“ (așa cum a solicitat de către organizatori) - o mare oportunitate pentru o companie tânără ca a noastră: să se arate, să se uite la alții, și cel mai important, pentru a lua parte la prezentări pas concurenței.
Împreună cu ceilalți nou-veniți selectate pentru acest proiect ambițios, vom încerca să câștige unul dintre granturile Fundației „Skolkovo“, va prezenta experti de afaceri de conducere proiectului, specialiști în domeniul noilor tehnologii, capital de risc, îngeri de afaceri și mass-media de top-end. Din oportunități și perspective, este doar că spiritul surprinde!
Multe companii sunt îngrijorate de întrebarea: cum să ajungeți la un astfel de eveniment? Suntem pregătiți să împărtășim experiența noastră.
Pregătirea pentru "Big Selection"
Fondul este bine că daѐt o oportunitate reală de a obține sprijinul tuturor companiilor tinere: cei care au avut timp să noteze o idee stralucita „pe un șervețel,“ și cei care au reușit deja să „se întoarcă pe aripa“ și introduceți pe piață. Principalul lucru este să țineți un ochi și să urmăriți știrile. După ce am aflat despre Startup Village, am decis imediat: aici este - șansa noastră.
Din evenimentul râvnit, am fost separați doar de "Big Selection" - un fel de "filtru" pentru identificarea celor mai vrednici candidați. După cum sa dovedit, nu era nevoie de nimic improbabil și supranatural - să pregătească o prezentare pe baza unui plan elaborat, să se adreseze juriului competent și să răspundă la întrebări. Dar câte companii, ca și ale noastre, vor încerca norocul? Cum să dovedim că suntem demni de a participa la Startup Village? Mai ales când toate spectacolele sunt date la 7 minute ... O mică prezentare a fost rezultatul unei mari lucrări, două spectacole, tensiuni de noapte și un litru de cafea. Dar despre totul în ordine.
În primul rând, a trebuit să pregătim o prezentare pe o metodologie special pregătită, care conținea sfaturi atât pentru conținut, cât și pentru design.
Dacă nu ai nimic de spus despre elementele îndrăznețe ale juriului, atunci e prea devreme pentru a vorbi.
Elementele de bază ale prezentării
Fondul are 3 criterii principale pentru evaluarea fiecărui proiect:
a) Inovația - modul în care tehnologia dvs. este nouă;
b) competitivitate (există decizii similare, există brevete în acest domeniu);
c) monetizarea (modul în care tehnologia va aduce bani).
Indiciu util - dacă nu crezi în nici un diapozitiv sau nu au timp să-l arate în prezentarea principală, ar trebui să-l adăugați la prezentare, dar după diapozitiv, „Vă mulțumesc pentru atenție.“ Dacă juriul are o întrebare, îl puteți arăta din "camera de depozitare".
pregătire
Înainte de spectacolul de la "Big Screening" trebuia să trecem printr-o serie de cursuri de formare cu specialiștii Fondului care au evaluat atât prezentarea, cât și discursul nostru. Prin primul antrenament am avut doar o prezentare pregătită conform metodologiei. Discursul nostru, am scris literalmente noaptea, cu o zi înainte, fără a decide chiar care dintre cei doi conducători ai proiectului se va desfășura. Ca rezultat, unul dintre colegi și-a trimis discursul la ora 2 dimineața, iar dimineața al doilea coleg a oferit-o. Au hotărât să vorbească împreună, făcând un amestec de 2 meciuri și împărțind prezentarea în 2 părți:
1) Problema, soluția, compararea cu concurenții, echipa,
2) Volumul pieței, publicul țintă, marketingul, serviciile, foaia de parcurs, investițiile.
Am împărțit textul, dar, desigur, nu am avut timp să învățăm până la capăt, așa că ne-am simțit puțin nesigur.
Discurs de formare și concluzii
Primul lucru care a surprins antrenorii noștri a fost un spectacol împreună. De obicei, acest lucru nu este practicat în terenuri. În primul rând, atunci când o persoană vorbește, a doua nu are nimic de făcut. În al doilea rând, este nevoie de timp pentru a introduce a doua persoană, transferând microfonul și comutatorul diapozitiv.
Cu toate acestea, am convins că această diviziune este justificată, deoarece suntem conducători ai proiectului și avem cunoștințe considerabile în domeniul responsabilității noastre, ceea ce ne va permite să transmitem în mod corect esența proiectului și să răspundem la întrebări. Nu au existat obiecții din partea antrenorilor.
De asemenea, cererile justificate au fost de dimensiunea textului pe diapozitive. A fost posibil să se citească la o distanță de numai 5 metri cu binocluri.
În al doilea rând, antrenorii pur și simplu nu au înțeles ce au fost oalele! Și într-adevăr, am spus "Designer de instrumente de conversie", "Witgets - elementele site-ului interactiv care servesc la creșterea conversiei". O mulțime de cuvinte dificile și de neînțeles la auz. Și este mai bine să arătăm o dată decât să spunem de 100 de ori, așa că diapozitivul cu o descriere textuală detaliată a problemei a fost înlocuit cu o imagine clară și atractivă a variantelor vitjets:
Problemele au apărut cu exemple de site-uri de clienți reali. Mai întâi diapozitivele arătau astfel:
Dar pentru a vedea flora noastră albastră pe un astfel de loc luminos nu a fost pur și simplu posibilă. Antrenorii au decis chiar că am făcut o fereastră pop-up "Pantofi de femei de dimensiuni mari!"
Prin urmare, în noul diapozitiv am evitat această eroare:
În loc de o schemă complexă, cu o listă a diferențelor noastre față de concurenți, unde era greu de înțeles:
Noi, la sfatul experților, am făcut o masă îngrijită, pentru care au fost selectați concurenții cheie, enumerați principalele criterii de comparație și plasate "plusuri" și "minusuri". În același timp, nu poate exista o situație în care nu există concurenți sau sunteți mai buni decât toți concurenții în toate. Nu uita de asta.
Schimbările mari au suferit, de asemenea, o scădere în legătură cu echipa. Din nefericire, înainte de antrenament, pur și simplu nu am știut cum să potrivesc o fotografie, un transfer de roluri, regalii, diplome și abilități pe un singur diapozitiv. Da, și 30 de pini!
Prin urmare, am primit această referință autobiografică:
La insistența experților, am renunțat la toate inutile, lăsând doar fotografiile, numele, rolurile și numele proiectelor implementate în format de logo-uri. Sa dovedit foarte bine.
După un astfel de argument, nu este nerezonabil să se concluzioneze că superioritatea proprie.
Pentru a afișa problemele financiare, trebuie să abordați foarte serios. Nu dați voie să vă gândiți deloc, nu luați numere de la tavan, nu mergeți la junglă ipotetică - la prezentare vă veți afla în fața oamenilor care știu perfect cum să numere banii.
Pentru a face ca prezentarea să arate convingătoare, ar trebui să spuneți în mod clar și cât de clar posibil despre desfășurarea proiectului, despre modalitățile de realizare a unui profit, despre volumul și scopul injecțiilor financiare.
Inițial, diapozitivul cu istoria companiei noastre a arătat astfel:
Este deosebit de important diapozitivul privind volumul și scopul investițiilor - nimeni nu dorește să toarne fluxurile financiare într-un baril fără fund. În prima versiune, am încercat să arătăm ce vom realiza în 3 ani și, de asemenea, să informăm cine sunt investitorii noștri și ce investiții noi vor fi făcute. Ne-a părut că toate planurile noastre ambițioase vor fi impresionante.
Dar nu sa întâmplat așa cum ne-am așteptat. Experții au recomandat să ajungă la aceste 80 de milioane de dolari, astfel încât să fie clar modul în care vom ajunge treptat la ei:
În versiunea finală am distribuit informațiile în 2 părți, eliminând graficul, care este încă imposibil de văzut de pe ecran.
Fondurile necesare pentru dezvoltarea ulterioară a proiectului pe care l-am pictat cu ajutorul unei scheme mai mari și mai grafice, iar investitorii și mentorii au acordat atenția cuvenită unui diapozitiv separat:
Este important să arătați cum intenționați să primiți bani de la clienți. Pentru a avea o bază de date de 125.000 de utilizatori este excelentă, cifra este impresionantă. Dar trebuie să înțelegeți cum să-i convingeți să plătească pentru serviciu.
Monetizarea a fost marcată foarte ascetic: prea multe informații străine, detalii, minunate - nu este nimic de prins în ochi. În general, nu este o viziune inspirată pentru investitori:
A devenit: luminos, mare, inteligibil, fără detalii inutile și în afaceri. Într-un cuvânt, este delicios.
Optimizați diapozitivele
În primul rând, atunci când încerci să citești bucăți lungi de text, riscați să transformi prezentarea într-o variantă de limbă. În al doilea rând, imaginați-vă: performanța durează 5-7 minute, în tot ce aveți 20 de diapozitive. Întrebare: pentru câte secunde va apărea toată lumea în fața audienței? Concluzie: informațiile vizuale ar trebui să completeze, mai degrabă decât să repete partea orală.
Încercați să compuneți informații în scheme intuitive și vii, grafică, desene. Și dacă nu puteți să faceți acest lucru fără text, alegeți o dimensiune mai mare. Aveți grijă cu designul de culoare: pentru un font alb pe un fundal albastru, nu vă așteptați să fiți recunoscători, iar scrisorile multicolore ale perspectivelor irizate nu vă promit.
În practică, suntem convinși că în aproape orice caz, un slide text poate fi prezentat într-o cheie schematică mai profitabilă. De exemplu, a fost:
Etichetă în prezentare
La sfârșitul discursului, nu uitați să mulțumiți ascultătorilor - nu numai cu cuvântul, ci și cu diapozitivul. De asemenea, specificați numele creatorilor prezentării și cei care au prezentat-o. Aceasta nu va fi doar finalizarea logică a terenului, ci vă va permite să împărtășiți informații de contact și, de asemenea, doar în cazul în care, amintiți-vă numele înainte de întrebările de la public:
De asemenea, un astfel de diapozitiv este de obicei fotografiat de ascultători (investitori, jurnaliști, parteneri) pentru a lua legătura cu fondatorii proiectului care le-au plăcut după prezentare.
Pregătirea vorbitorului
Alegeți o persoană care va reprezenta proiectul, uneori dificilă. Fie această responsabilitate este asumată de conducător, fie de cel care nu are numai un dar oratoric, ci și de faptul că este capabil să răspundă corect la întrebări. Noi, până la ultima, nu am putut decide cine va prezenta prezentarea. Și a apărut în fața juriului singur - singurul dintre toți vorbitorii.
De fapt, această strategie sa dovedit a fi eficientă: cunoștințele specialiștilor CMO și a specialistului SRT au acoperit în mod optim toate domeniile proiectului.
Răspândiți gândul copacului, fiți distrați de digresiuni lirice și de tot felul de "eeee" și "nuuuu" fără timp. Este necesar să vorbim rapid, în mod clar, despre afaceri. În plus, trebuie să realizați un comutator de diapozitive și, în cazul nostru, să repetați transferul microfonului între ele.
Dacă doriți să vă asigurați că toată lumea înțelege prezentarea, faceți un test pe cineva departe de proiect - soț, mamă, trecător, prieten sau chiar mai curat din birou. Dacă esența poate fi transmisă "grupului de focus" - sunteți gata să "luptați".
De asemenea, este important să repetăm nu numai discursul, ci și răspunsurile la întrebări. De cele mai multe ori, întrebările se referă la evaluarea pieței, la comparații cu concurenții și la oportunitatea de a le ocoli, la investiții (de ce exact această sumă, la ce stadiu va conduce), la planurile echipei, dacă nu există bani. Amintiți-vă că răspunsul ar trebui să fie foarte concis, în 2-3 fraze, deoarece nu există întotdeauna mai mult de 5 minute pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri.
Și nu vă fie frică să încercați.
Trimiteți-le prietenilor: