9 lecții importante despre pregătirea pentru pitch de la Mitchell Harper, care, prin prezentările sale de câțiva ani, a atras investiții de 125 milioane de dolari.
Pe parcursul a șase ani de activitate pe Bigcommerce, am atras 4 runde de investiții în valoare totală de 125 milioane de dolari.
Pentru fiecare rundă de finanțare, am creat o prezentare și am mers la show-ul de drumuri. În toate cele patru runde, am primit termenii de bază ai tranzacției într-un stadiu foarte timpuriu și am redus terenul, ceea ce ne-a permis să atragem capital și să revenim la dezvoltarea afacerilor.
Iată nouă sfaturi despre cum să faceți același lucru - aplicați unui număr mai mic de potențiali investitori, obțineți termenii tranzacției mai rapid și strângeți capital pentru a economisi timp pentru a vă construi afacerea.
În detaliu, studiați investitorul și portofoliul acestuia
Înainte de a aplica unui potențial investitor, petreceți câteva ore pe site-ul său. Află cine este partenerul său, dacă există cineva din experiența lor de management companie ca fondator si CEO al, indiferent dacă compania lor a intrat în IPO dintr-o dată, sau au trebuit să investească în ea, și ei ajung să facă cel mai bine.
Cei mai mulți parteneri din firmele de risc își păstrează blogurile, caută pe Internet informații despre ele și despre opiniile lor. Nu este inutil să aflăm dacă au investit în alte companii, de ce, cât de mulți bani au investit și de câte runde de finanțare au trecut. Este mai bine să evitați investitorii care au finanțat proiectele concurenților direcți, deoarece într-un astfel de caz, o ciocnire a intereselor este inevitabilă.
Nu faceti un pitch luni
Sfaturi scurte și utile. Partenerii oricărei întreprinderi de risc se întâlnesc de obicei în dimineața zilei de luni pentru a discuta eventualele oferte și pentru a vota pentru investiții. Dacă prezentați un pitch în cursul zilei de luni după-amiază, atunci va trebui să așteptați o săptămână întreagă pentru a vă da întrebarea dacă sunt interesați de munca ulterioară și dacă doresc să discute termenii acordului. În acel moment, vor asculta o mulțime de alte terenuri, ceea ce înseamnă că nivelul lor de interes va scădea într-o săptămână.
Găsiți parteneri ai căror subiecte corespund viziunii dvs.
Majoritatea investitorilor au subiecte de investiții care determină criteriile prin care investesc companiile. De exemplu, unul dintre investitorii noștri în ultimii ani a avut mai multe subiecte diferite. La început a fost călătoria, apoi comerțul electronic, apoi date foarte bune.
Într-o societate de risc, fiecare partener are expertiza proprie, deci este important să vă asigurați că există cel puțin un investitor al cărui subiect este relevant pentru industria dvs. De exemplu, nu are nici un sens să se aplice pentru investirea unui mesager mobil, în cazul în care niciunul dintre partenerii de investiții nu crede în viitorul acestor aplicații.
Evaluați amploarea finanțării, experienței și nivelului acestora
Investitorii de investiții atrage bani la fiecare câțiva ani de la partenerii lor din companii cu răspundere limitată: de exemplu, familii bogate și fonduri universitare. De fiecare dată când strâng fonduri (da, trebuie să meargă și la prezentări pe teren, ca noi), creează un nou fond. Aceste fonduri sunt, de obicei, numerotate în ordine (de exemplu, fondul 4, fondul 5), iar durata lor de investiții durează aproximativ zece ani.
Este important să se cunoască vârsta de fond, pentru că dacă doriți să obțineți un căpitan care doar trei ani de viață, atunci investitorul poate forța să vândă, astfel încât el să plătească înapoi investiții și să le atribuie același fond de la care a luat banii în afacerea ta .
Întrebați intotdeauna investitorului potențial cât de multă investiție este lăsată în fondul actual și câte ani au rămas înainte de a deschide următorul.
Nu este întotdeauna posibil să facă acest lucru, dar este mai bine să se obțină de capital în primii cinci ani de viață a fondului, pentru că va avea cel puțin cinci ani pentru dezvoltarea afacerii lor, înainte de investitorii încep să se gândească la recuperarea integrală a costurilor și returnarea capitalului.
Discutați despre punctele forte și domeniile dvs. de expertiză
Dacă începerea dvs. are mulți fondatori, atunci investitorii vor încerca să afle în detaliu ce faceți bine și la ce vă ocupați. De exemplu, dacă sunteți un CEO non-tehnic, încredințați-vă co-fondatorului și directorului tehnic întrebări tehnice cu privire la modelul dvs. de afaceri.
Fiecare titlu ar trebui să vândă
Investitorii, la fel ca oricine altcineva, vor arăta superficial pe terenul tău. În loc de un titlu ca "Avem 100.000 de utilizatori", reformulați-l într-o teză de vânzare în spiritul "În 45 de zile, 100.000 de utilizatori ne-au subscris." Rețineți: vindeți o miză în afacerea dvs., astfel încât să vă concentrați pe partea profitabilă.
Discutați despre concurenții dvs. cu sinceritate și în detaliu
Trebuie să fii capabil să precizezi în mod clar de ce liderul are o cotă de piață atât de mare și să transmită convingător ideea de ce ai șansa de a ocoli concurenții și de a atrage clienții.
Nu este necesar să știți răspunsurile la toate întrebările
Crede-mă, e mai bine să nu dai nici un răspuns decât să mormi ceva cu mormăind, nervos și spunând primul lucru care îți vine în minte.
Alte 99%
Pentru a atrage runde de finanțare, este nevoie de mult mai mult decât să creați o prezentare cu diapozitive și să le transmiteți cu succes ascultătorilor. Aceasta este doar 1% din succes. Celelalte 99% constau în produsul potrivit, o echipă excelentă, o cultură corporativă fantastică și o înțelegere a valorilor dvs.
Trimiteți-le prietenilor: