Dacă nu obțineți ceea ce doriți de la lucru, de exemplu, creșterea sau participarea la un proiect major - este timpul să reîmprospătați abilitățile de negociere și să ieșiți din sediul central cu un rezultat pozitiv.
Încercați strategia lui Oprah Winfrey (este, în general, posibil să refuzați?). Întotdeauna zâmbește, ceea ce slăbește tensiunea. Discursul întârziat, folosirea gesturilor și concentrarea asupra interlocutorului, dau un semnal de empatie și îi ajută pe oameni să se simtă confortabil vorbind.
După un astfel de început și stabilirea înțelegerii reciproce, managerul dvs. va fi gata să asculte cu atenție dorințele dumneavoastră și probabilitatea refuzului de a refuza.
Apoi, nu lăsați dialogul să conducă liderul spunând: "Ai dreptate" (oamenii răspund astfel încât să rămână singuri), caută să obțină răspunsul "corect".
Cum să obțineți un răspuns pozitiv dacă liderul spune următoarele:
1
. "Nu te pot îmbunătăți acum"
Principala greșeală pe care o puteți face este să vă gândiți la creșterea salariilor. Cu ajutorul banilor, plătiți facturi, dar construiți o carieră. Negocierile în scopul promovării sau auto-gestionării proiectului sunt mai benefice pentru dezvoltarea, cariera și salariul dumneavoastră. Odată ce veți avea ocazia să lucrați la proiecte importante pentru companie - creșteți valoarea dvs. ca angajat. Prin urmare, atunci când vorbesc cu șeful, se concentreze pe dorința de creștere profesională.
2. "Cred că nu aveți suficientă experiență pentru acest proiect"
Doar nu intră în panică și nu încerca să te răzgândești. Aflați ce trebuie să faceți pentru a obține proiectul sau promovarea dorită. Întrebându-mă, "Cum obțin experiența necesară", te desparte de răspunsul "nu" și primești informațiile de care ai nevoie. Acest lucru vă va ajuta să aflați ce trebuie să faceți pentru a atinge obiectivul și pentru a înțelege interesul conducerii în dezvoltarea dumneavoastră.
3. "Ați arătat rezultate proaste"
Să presupunem că ați făcut o greșeală mare la locul de muncă (vom fi cinstiți, totul se va întâmpla) și încrederea conducerii pare a fi pierdută iremediabil. Nu pierdeți inima și împachetați situația în favoarea voastră. Arătați conducătorului că sunteți conștienți de "jambs" - criticați-vă munca și exagerați puțin (nu exagerați). În cazul în care șeful spune ceva de genul "nu fi atât de aspru pentru tine" sau "nu atât de rău" - a funcționat! Majoritatea managerilor evaluează capacitatea angajaților de a-și recunoaște greșelile și, prin urmare, loialitatea față de candidatura dvs. va crește semnificativ.
Dacă ați primit un astfel de răspuns prin poștă (sau deloc primită) - acesta este un termen mort. Dar există o modalitate de a ieși din această situație. Întrebați întrebarea provocatoare privind capul: "Lucrul în echipă este încheiat?". Această metodă este folosită de părinții copiilor capricioși atunci când spun "plec" la doi metri de copil. Chris Foss, fost angajat al FBI, spune că această tehnică dă rezultate 100% - șeful poate spune nu ceea ce vrei să auzi, dar cu siguranță nu o să ignori.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: