2.10.8. Managementul Tranzacțiilor Comerțului Exterior
Pentru a lua decizia corectă și pentru a obține rezultatul dorit al contrapartidei, acordul are iminentă de a vizualiza, calcula acțiunile lor și contra-miscari ale partenerului, în orice stadiu al pregătirii încheierii și executării tranzacției.
Și pentru asta trebuie să aibă suficiente informații.
Luați în considerare succesiunea acțiunilor părților, precum și problemele tipice întâlnite de contrapărți.
Etapa 1. Etapa inițială este dezvoltarea pieței. Vânzătorul în această perioadă studiază piața, identifică cererea și caută importatorul. importator potențial al studiilor produselor oferite în industria încearcă să influențeze piața de a crește concurența în rândul exportatorilor, pentru a crește furnizarea de o marfă, pentru a încuraja vânzătorii să reducă prețurile și să aleagă partenerul cel mai potrivit. Pasul următor exportator - să prezinte o propunere proactivă a mărfurilor, pentru a familiariza cu oferta consumatorilor viitoare ale bunurilor și asigurându-vă că parametrii produsului satisfac cerințele clientului, importatorul exportatorului trimite o cerere, care solicită o ofertă detaliată pentru produsul (oferta). Exportator studiind cu atenție cererea, acesta este de lucru cu următoarele departamente: Monetar, transportul, comercializarea, condițiile de piață și prețurile, să pregătească o ofertă și trimite-l la cumpărător. După ce a primit un importator oferta este de acord cu oportunitatea bunurilor de consum a tranzacției cu privire la condițiile propuse și acceptarea exportator direct al ofertei. Aceasta încheie pregătirea precontractată - cea mai dificilă și responsabilă, determinând succesul tranzacției.
Etapa 2. Încheierea contractului.
Părțile vor negocia, dezvolta și semna textul contractului, în cazul în care mărfurile sunt supuse licențierii, vânzătorul și cumpărătorul sunt licență de export și de import și notifică fiecare, atunci exportatorul alt producător comenzilor de mărfuri. Importatorul trebuie să asigure plata pentru bunuri. Apoi urmează navlosirea transportului pentru transportul mărfurilor. Acest lucru se poate face producătorul mărfurilor sau un exportator sau importator, în funcție de termenii tranzacției. După ce a primit de la cumpărător garantează o plată exportator, în conformitate cu cerințele de reglementare valutară trebuie să fie aranjate printr-un pașaport tranzacție bancă comercială, care, împreună cu declarația vamală este baza pentru trecerea mărfurilor peste frontiera vamală a Federației Ruse. Exportator a trimis un ordin (picup) agentul de transport pentru expediere și declarația vamală a mărfurilor. În cazul în care legislația țării importatoare trebuie să furnizeze un certificat de conformitate, exportatorii trebuie să vă faceți griji cu privire la aceasta în etapa de pregătire și semnarea contractului. După documentele pentru trecerea mărfurilor peste frontiera sunt decorate, exportatorul informează importatorul mărfurilor gata de încărcare. Exportatorul trebuie să informeze cumpărătorul cu privire la data expedierii. În cazul în care contractul prevede plata în numerar, facturile exportator pentru produsele livrate prin banca cu aplicarea documentelor comerciale. După ce a primit plata de la exportatorul importator face plăți către bugetul, calculate cu împrumuturile bancare și transferul de valută pentru bunurile producătorului mărfurilor. Aceasta încheie acordul pentru exportator.
Pasul 3: Acest produs, livrat de către vânzător intră într-un depozit vamal în țara cumpărătorului. Cumpărătorul plătește taxe vamale, alte impozite și taxe, efectuate de autoritățile declarației vamale de import de mărfuri, documente de titlu și certificatelor necesare. Apoi importatorul vinde bunurile consumatorului și calculează împreună cu bugetul și creditorii. Tranzacția este finalizată.
2.10.9. Pregătirea ofertelor și a cererilor
1. Inițiativa exportatorului de a încheia un contract. Părțile pot intra în contact între ele în diferite moduri la încheierea unui contract. Cele mai frecvente sunt:
Declarație preliminară de sugestii și dorințe în scris
Rezolvarea finală a tuturor condițiilor în procesul de întâlnire personală
Dacă inițiativa de a începe negocierile aparține vânzătorului, atunci acesta declară dorința de a încheia contractul trimițând propuneri de inițiativă. O astfel de ofertă scrisă a vânzătorului este denumită o ofertă, iar contrapartea care a trimis-o este ofertantul.
Oferta include:
Descrierea și descrierea mărfurilor
Trimiteți-le prietenilor: