Am promis mult timp să-mi scriu opinia despre așa-numitele "manageri de ofertă" (denumiți în continuare "BM" sau "ofertant"). Dar această întrebare a fost amânată din cauza trecerii la o nouă licitație.
Acum, în cele din urmă, pot răspunde pe deplin la aceasta.
Care este ideea unui ofertant pentru o nouă licitație. Sincer vorbind, este atât simplu, cât și strălucitor, din seria "este prost să refuzi".
Cum funcționează noua licitație?
Yandex oferă să stabilească un pariu suficient pentru a intra într-o poziție sau alta. În același timp, rata scrisă. ca o regulă, mult mai puțin. De exemplu, pentru a ajunge pe primul loc în destinația de plasare specială. trebuie să puneți 100 de ruble, dar 40 vor fi retrase.
Să presupunem că vrem să colectăm un maxim de clicuri, dar în același timp să plătim pentru nu mai mult de 30 de ruble. Pentru fiecare cheie. în fiecare moment, rata necesară pentru aceasta va fi diferită. Dacă există o oportunitate de a primi clicuri pentru 30 de ruble din primul loc, pariul necesar este plasat pentru acest lucru.
Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu.
Cum licitează pariorul?
El analizează prețurile din interfață pentru fiecare expresie cheie la fiecare 10 minute și modifică suma licitată. Și aici există 3 nuanțe:
1. Activarea modificărilor ratei durează între 10 și 60 de minute. Aceasta înseamnă că oferta plasată în momentul de față va deveni una funcțională mai târziu și, până la acel moment, nu mai poate fi relevantă.
2. Prețul din interfață este afișat numai pentru expresia cheie specificată. Orice rafinament poate costa mai mult sau mai puțin. Cu alte cuvinte, dacă este scris că fraza "repararea apartamentelor" prețul de intrare în plasarea specială este de 50 de ruble, acest lucru nu înseamnă că același preț va fi pentru "repararea prețurilor apartamentelor".
Singura cale de ieșire este de a elabora toate posibilele frecvențe cu frecvență redusă. Cu toate acestea, după cum arată diferite studii, 40% până la 70% din interogările de căutare sunt introduse de utilizatorii Yandex pentru prima dată. Și indiferent de cât de atent ați lucrat la semantică, indiferent de modul în care descărcați interogări de căutare reale din Metric și alte servicii. va exista întotdeauna un procent din noile cereri.
3. Dacă lucrăm în mai multe regiuni, vedem în interfață un anumit preț mediu. În diferite regiuni, aceasta poate diferi semnificativ, deoarece există și alți concurenți. Singura opțiune este împărțirea în regiuni. Dar există prea multe orașe, pentru a face separat pentru toată lumea - acest lucru complică foarte mult lucrarea de creare și de desfășurare a unei campanii. În același timp, practic omorâm CTR real, chiar și pentru cele cu frecvență înaltă.
Dacă, în medie, Rusia are 1000 de cuvinte cheie, atunci în fiecare regiune vor exista doar câteva duzini. Real CTR. ca o regulă, mai mare decât prognoza. Prin urmare, salvarea pe de o parte datorită MB. Pierdem aceiasi bani din cauza CTR-ului prognozat.
În funcție de regiune, este logic să participați la desfășurarea campaniei. dacă pentru un anumit oraș se acumulează statistici mari, semnificativ diferite de media. Apoi - da, este posibil să se separe și să se construiască o strategie separată, pentru a studia concurenții. Faceți-l imediat și artificial - uciderea timpului.
Acest lucru înseamnă că BM este inutil? Bineînțeles că nu. Dar din aceasta rezultă că nu este util pentru toată lumea.
Cui îi va fi de folos?
Dar, în orice caz, al doilea criteriu este timpul campaniei. Pentru a acumula statistici, cu cel mult 20% din noile cereri, aveți nevoie de 2 luni până la câțiva ani.
4. Vom respinge și cei care au un buget redus și o rată pentru toate cuvintele cheie. În acest scop, vor utiliza strategia "prețului mediu de clic", care a devenit mai relevantă pentru noua licitație.
Și totul este simplu - în caz contrar, publicul țintă va scădea zeci de sute de ori. Au fost 5.000 de clienți și vor fi 100. Și pentru a câștiga bani serioși, costul ofertanților va trebui să crească semnificativ. Dar în acest caz, s-ar putea să-și piardă semnificația, vrăjitoria are rolul de a reduce costurile. Și care este scopul de a plăti mulți bani pentru un ofertant. dacă salvează un plus sau minus aceeași sumă, doar mai mult și să lucrați cu campania o va face mult mai mult timp? Așa că trebuie să înfrumusețăm, să greșim, să scăpăm de întrebări directe, să închidem doar câteva obiecții - doar să vindem ideea frumoasă a funcționalului.
Și ce ar trebui să fac? Luați în considerare pariul sincer? Și Dumnezeu știe cum ar fi ea. Am nevoie de clienți și fiecare client are cecul lui. Și uneori este mai bine să lucrați "la zero", sprijinind cifra de afaceri decât să vă răzgândiți dinamica, dar cu un pariu sincer.
Direct devine costisitor, ceea ce înseamnă că ratele de plasare specială vor fi în măsură pentru cei cărora le vor plăti în orice caz. Adică cei care au propunerea cea mai puternică și mai atentă (sau cei care nu iau în considerare bugetul - dar ei vor zbura din alte motive).
Afacerea ușoară, cum ar fi lansarea directă. a creat site-ul - nu va mai. Sunt sigur că în câțiva ani numai serviciul va fi rulat, un punct de intrare abrupt, un USP puternic și departamente puternice de vânzări. La rândul său, acest lucru va exclude directoarele de pe piață. care înțeleg numai butoanele din interfață și pot pune cuvântul cheie în antet. Dar aceasta este o poveste complet diferită.
Doriți materiale mai utile? Familiarizați-vă cu mini-cursurile mele >>
Articole similare
-
Este util pentru toată lumea cum să colecteze și să se usuce ceai, proprietăți
-
30 Agenții imobiliari care sunt cei mai buni la rețelele sociale
Trimiteți-le prietenilor: