1. Promovarea bunurilor
5.1 Declarația sarcinilor
5.2 Deciziile privind dezvoltarea bugetului
5.4 Decizii privind mijloacele de diseminare a informațiilor
Lista literaturii utilizate
Sarcinile sunt următoarele:
· Să dezvăluie conceptul de promovare a produselor și căile sale;
În primul rând, să examinăm ce înseamnă "promovarea produselor" și metodele sale.
1. Promovarea bunurilor
Promovarea produselor este activitatea de planificare, implementare și control al mișcării fizice a materialelor și a produselor finite de la locurile lor de producție până la locurile de consum pentru a satisface nevoile consumatorilor și a beneficia de ele însele.
Promovarea bunurilor ca parte integrantă a marketingului include:
formarea de politici în domeniul promovării vânzărilor, promovarea bunurilor;
analiza datelor de vânzări, cote bugetare pentru vânzări și stabilirea obiectivelor corespunzătoare, coordonarea activităților agenților de vânzări;
elaborarea de eșantioane, materiale de expoziție;
stabilirea de relații cu persoane fizice, organizații publice, schimb de informații;
servicii de ambalare, dezvoltare de ambalaje;
măsuri pentru vânzarea de bunuri;
planificarea și punerea în aplicare a promovării bunurilor (pe cupoane de produse alimentare etc.);
dezvoltarea de măsuri care vizează creșterea vânzărilor.
Funcția de promovare are o serie de subfuncții de bază:
1) vânzare personală;
3) promovarea vânzărilor;
Toate aceste subfuncții constituie împreună structura progresului.
- acoperirea celei mai largi game posibile de potențiali consumatori;
- comunicarea cantității maxime de informații care contribuie la realizarea obiectivului;
- costuri minime posibile.
Practica firmelor străine arată că, în majoritatea cazurilor, problemele asociate cu creșterea cererii și gestionarea acesteia nu sunt soluționate imediat pentru întreaga piață, ci numai pentru un singur segment sau un set de segmente. Segmentarea apare în acest caz ca o modalitate eficientă de a "întineri" produsele care intră în faza de reducere a cererii și dau un nou impuls pe piață.
· Nivelul corespunzător al structurii organizaționale a întreprinderii și bunele relații reciproce în cadrul colectivității;
· Comportament exemplar de conducere în viața publică.
Fiecare angajat al întreprinderii este potențialul său client.
· Participarea managerilor de întreprinderi la viața publică; participă la diferite ceremonii, prezentări, alte evenimente sociale. Prezența în cercurile politice este, de asemenea, de dorit pentru liderii campaniilor majore, deși uneori duce la consecințele opuse.
1) lucrează la prestigiul întreprinderii. Dacă producătorul are o bună reputație și este cunoscut, cumpărătorul este dispus să plătească un preț mai mare pentru bunurile oferite, deoarece consumatorul este înclinat să tragă paralele între calitatea produsului și imaginea producătorului său.
2) Crearea cererii pentru acest produs, pentru a promova apariția cererii pentru produsele propuse.
3) Furnizați consumatorilor informațiile necesare despre produs, atât pentru produse industriale, cât și pentru bunuri de consum.
7) Așa cum am spus deja, să încurajăm cumpărătorul să identifice produsele achiziționate împreună cu producătorul său.
5.1 Declarația sarcinilor
5.2 Deciziile privind dezvoltarea bugetului
- Metodă de calcul din numerar;
- Metodă de paritate competitivă a mass-media;
- Metoda de calcul "în procente la valoarea vânzărilor";
- Metoda de calcul "bazată pe scopuri și obiective".
1. Formarea ideii de convertire.
2. Evaluarea și selectarea opțiunilor de tratament ..
3. Executarea apelului.
1. Schița din viață. Reprezentarea unuia sau mai multor caractere care utilizează bunurile într-o setare familiară.
2. Accentați modul de viață. Accentul se pune pe modul în care produsul se încadrează într-un anumit stil de viață.
3. Crearea unui mediu fantastic. În jurul produsului sau a utilizării sale creează o anumită aură de imaginație.
4. Creați o dispoziție sau o imagine. În jurul produsului creează o dispoziție sau o imagine tremurătoare, spun frumusețea, dragostea sau seninătatea. Nu faceți nicio pretenție în favoarea mărfurilor, cu excepția cazului în care este instilat indirect. (În jurul produsului se creează o dispoziție veselă, festivă)
5. Musical. Afișează una sau mai multe persoane sau personaje desenate cântând o melodie despre un produs.
6. Folosind un caracter simbolic. Crearea unui personificator care personifică un produs.
7. Accent pe experiența tehnică și profesională. Demonstrarea experienței tehnice și profesionale a companiei în producerea unui anumit produs.
8. Utilizarea datelor științifice. Datele științifice sunt date.
5.4 Decizii privind mijloacele de diseminare a informațiilor
2. selectarea principalelor tipuri de instrumente de diseminare a informațiilor;
Ca urmare a elaborării acestei lucrări, putem trage următoarele concluzii:
1. Reprezentarea denumirilor mărfurilor și diferențierea lor între ele.
2. Informații despre produs.
3. Stimularea interesului potențialilor cumpărători cu produse noi și menținerea cererii secundare a celor existente.
4. Optimizarea vânzării de bunuri.
5. Extindeți domeniul de aplicare al produsului.
6. Oferirea unei atitudini preferențiale față de produs și respectarea acestuia.
4. Alegerea mijloacelor de difuzare a informațiilor;
Lista literaturii utilizate
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: