Compania Breitling a deschis un boutique la Moscova, nu în cele mai simple condiții economice. Acest punct de vânzare se justifică?
Trebuie să spun imediat că, din punct de vedere comercial, marca Breitling este atractivă: marca are o gamă largă și multe colecții, ceea ce face posibilă simțirea încrederii chiar și în condiții economice dificile. Pretul nostru "furculita" - de la 120 000 la 600 000 de ruble. sunt de acord că, pentru ceasurile de clasă premium, aceasta este o prețuri medii durabile. Plus monomark - aceasta nu este doar o întreprindere comercială, ci și o imagine. La punctul obișnuit de vânzare, nu putem prezenta toate orele actuale, să transmitem caracterul și atmosfera mărcii. Colecții de mai mult de 200 de ore, nici un punct de vânzare nu poate sprijini, doar un boutique. Acum, în ferestrele noastre 160 de ore, într-un multi-brand - nu mai mult de 50.
Cum sunt lucrurile cu vânzări după sărbători?
Cum au schimbat prețurile?
Interesul nu vă va oferi nici o imagine. Acum, alegerea unui model, o persoană se gândește unde să o cumpere: în Rusia sau în străinătate. Prin urmare, nivelul prețurilor este important aici și acolo. Dorim să păstrăm avantajul prețurilor: prețul nostru ar trebui să fie la nivel european sau mai mic, dar nu mai mare. Am făcut mai multe creșteri, dar chiar și acesta din urmă nu corespunde cursului de schimb curent. Prețul nostru este mai mic decât media europeană cu 4-7%.
Ce modele de Breitling sunt populare în Rusia?
Majoritatea covârșitoare a ceasurilor Breitling sunt cronografe. Utilizați frecvent această funcție?
Sincer, nu de multe ori. De exemplu, a măsurat recent viteza cu care copilul citește și a înregistrat, de asemenea, timpul de coborâre pe schiul alpin. Deși este clar că există multe alte instrumente pentru măsurarea timpului. Cronografii sunt create pentru profesioniști, dar sunt pur și simplu frumos de purtat. Este ca și în cazul mașinilor cu o putere enormă: știi cât de mult are sub capota de putere, dar nu folosești niciodată puterea maximă. Deci, într-un ceas complex - au multe funcții, iar acest potențial te încălzește.
Cine sunt concurenții dvs. pe piață?
Brandul are o nișă proprie: 80% din modelele produse - ceasuri cu cronografe. În același interval de preț, cronografele sunt produse de Rolex, Omega, Hublot, IWC și câțiva alți producători. Preferăm să nu vorbim despre concurenți, ci despre "vecini", pentru că avem un public țintă cu ei. De asemenea, evaluăm potențialele puncte de vânzare: dacă brandurile "vecini" sunt prezente în acestea, avem în vedere și această posibilitate.
Pe care model Breitling ați recomanda să începeți o colecție?
Într-un segment ușor mai scump - Superocean. Voi adăuga, de asemenea, că Breitling la Moscova are unul dintre cele mai bune centre de servicii, în care maeștrii lucrează cu un grad ridicat de acces la mașini.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: