Fondatorul www.funfun.me. un antreprenor care a câștigat statutul de miliardar în 28 de ani și la pierdut - Oleg Barmin ia spus lui Brain despre noua sa afacere și cum să nu facă greșeli.
Brain: Oleg, cum a apărut ideea activității de mașini? Cum a făcut compania Leo?
Oleg Barmin: Este foarte simplu. Întotdeauna am făcut ceva de când aveam 13 ani: am câștigat bani pentru un fotbal, o organizare a anvelopei organizate, un magazin de fum și multe altele. Nu pot lucra ca angajat, nu-mi pasă. Nu vreau să vin la muncă și să stau liniștit. Nu pot observa câte procese se fac incorect.
Adesea, anumite lucruri din companie nu pot fi rezolvate, deoarece legăturile personale și familiale din cadrul companiilor mari sunt atât de puternice încât leagă mâinile. Ca urmare, nu puteți influența nimic și se înfurie.
Dacă doriți să faceți acest lucru singur - să luați decizii și să răspundeți de ele, trebuie să vă deschideți afacerea. Chiar și cea mai mică, pentru comerțul cu semințe de floarea-soarelui.
Ideea lui Leo? Da, totul este foarte simplu.
Brainitate: Și, aparent, foarte bine "aspirat". Compania a crescut rapid? Care era cifra de afaceri?
Fiecare al doilea automobil din regiune a fost vândut de la grupul de companii Leo. Severodvinsk privind standardele era de companie foarte mare, atunci când este privit din punctul de vedere al cifrei de afaceri: în primul rând a fost compania Sevmash, care produce submarine, atunci compania care le și compania de panificație Leo reparații.
Brainitate: Poți să spui motivul falimentului lui Leo?
Oleg Barmin: Criza. Băncile au majorat ratele de creditare. Dacă înainte de criză rata a fost de 14-16%, apoi a crescut până la 24-28%. vânzările au scăzut de trei ori, nimeni nu a redus contractul de leasing, mașinile nu au fost vândute, nu au fost vândute echipamente suplimentare, pierderile au fost de cinci până la șase milioane pe lună. Închideți împrumutul - banca nu mai eliberează fonduri. Afacerea este lăsată fără banii care sunt atât de necesari pentru el. E ca un organism fără sânge. Jos și ești mort.
Și transferul de afaceri către manageri angajați a jucat un rol.
Brainitate: După părerea dvs., au eșuat pur și simplu?
Oleg Barmin: Da, într-un cuvânt, nu au reușit. Pentru că într-adevăr nu este ușor să conduci o afacere străină. Acum înțeleg bine această poziție după ce am lucrat cu Tinkov. Dacă aceasta este afacerea dvs., atunci puteți lucra la ultima picătură de sânge pentru această chestiune și, dacă nu, puteți să o trimiteți diavolului în orice moment. Și am făcut o astfel de experiență pentru mine: fie că sunteți în afaceri în fiecare zi, fie că îl vindeți și uitați de el.
Acum trebuie să ne uităm la Apple, ce se va întâmpla cu ea. Oamenii, de fapt, decid totul.
Brain: Oleg, a fost greu să te întorci, să te ridici în picioare după faliment?
Oleg Barmin: Este dificil, dar am înțeles absolut că trebuie să te supui unui curs de reabilitare. Întotdeauna am vrut să fac ceva, nu stau liniștit. A fost doar o chestiune de timp.
Brain: Atunci a fost un loc de muncă la Tinkoff?
Printr-o revistă live pe Internet, Tinkoff a invitat mulți oameni la un interviu, am fost printre ei. A venit și am fost dus la post.
Brainity. Puteți explica această organizație slabă?
Oleg Barmin: "Mașina Tinkovsky" a agitat atât de mult încât a existat o cifră de afaceri foarte mare a personalului. Au plecat specialiști buni, și-au deschis restaurantele. Pentru aceasta, puteți spune Tinkov "mulțumesc" - a lansat cu adevărat o mulțime de restauratori talentați. Dar compania "Tinkoff" și-a pierdut prestigiul.
Am făcut tot ce am putut. Am lucrat 50 de zile, am scris două sau trei rapoarte privind situația care exista în acea perioadă în companie, și nu numai pentru Oleg, ci și pentru alți acționari. Toată lumea a fost îngrozită. "Tinkoff" a trecut de vârf, a trecut ciclul de dezvoltare. În restaurante exista o listă de opriri la 80%.
Clienții, desigur, au plecat. Banii în general nu erau totali. Cum putem lucra și dezvoltăm afaceri în astfel de condiții? Banii au fost alocați din bugetul restaurantelor care au lucrat în pierdere. Diferența de numerar sa mărit cu câteva milioane pe lună. A fost o scufundare directă.
Brainitate: În legătură cu ce?
Oleg Barmin: Doar că e de natură. Tinkov în cameră, unde 300 de persoane pot ieși și prin toată hala țipă la șoferul lor cu un covor.
Este important pentru mine să pot alege. Bani este important pentru mine, dar nu suficient pentru a suporta astfel de umilințe și rudeness absolut.
- Și apoi ai părăsit compania?
Oleg Barmin: Am scris o scrisoare: "Băieți, plătiți-mi un salariu, sau nu puteți să-mi plătiți, atunci voi folosi informațiile pe care le am, așa cum vreau. Am scris un articol "50 de zile de muncă cu Tinkov". Era populară.
Această situație mi-a confirmat și mai mult că nu vreau să lucrez pentru cineva. Și această afacere nu poate fi lăsată niciodată "nesupravegheată", trebuie să muncești din greu.
Iată-l pe FanFan. Credeți că este ușor pentru mine, am făcut o mulțime de bani?
Brainitate: Cum diferă FanFan de celelalte magazine de flori?
Oleg Barmin: Acesta este un produs nou pe piață. Facem buchete gata făcute dintr-un segment de preț accesibil, pe termen lung este un lanț de magazine. Nu a existat o astfel de abordare a afacerii cu flori.
Acum există câteva corturi de flori - este vorba de 98% din piață, unde vine o persoană și inventează un buchet de flori vechi, aproape uluite, dar scumpe. Două procente sunt saloanele de elită, unde florarii sunt vrăjitori, iar buchetul costă 9000 de ruble. Dar nici acolo, nici nu există o rețea pronunțată, de înțeles pentru client, cum ar fi Euroset, Starbucks.
În afacerea de flori plină bacchanalia.
Ideea mea este asta - ar trebui să fie un produs de calitate și o rețea în tot orașul, cel puțin 30 de puncte. Prețul este sub nivelul pieței cu 20-30% datorită reducerii la minimum a pierderilor.
Am venit cu o grămadă de buchete, este modelul - eu sunt un automobilist.
Brainitate: Și de ce seriozitatea este atât de importantă?
Oleg Barmin: Uite, un bărbat cheamă un magazin în orice moment și nu ordonă "ceva puțin cam de flori albe. Nu-mi amintesc așa-numitele și albastru și roșu ", iar buzunarul lui Maxi Fang numărul trei. El știe ce este, a văzut el, a dat-o deja cuiva. Puteți alege între mini, midi și maxi fan. Există invenția mea - fanfanchik. A apărut pe piață ca produs al decăderii buchetelor. Complet non-deșeuri de producție. Nu știu de ce nimeni nu sa gândit la asta înainte.
Poate se va dovedi că buchetele mici vor fi numite - fanfanchiki. Producția buchetului meu durează trei minute. Pot prognoza vânzări, producție, cumpărare. De obicei, acest lucru nu se poate face. Foarte puțini oameni înțeleg acest lucru. Prin urmare, am o șansă să înving pe toată lumea.
Dacă vorbesc despre mine, aș fi renunțat demult, poate această afacere, dar îmi place un lucru - 99% dintre clienți sunt satisfăcuți. Mă înveselește în fiecare zi. Aproape toată lumea spune: "Oleg, mulțumesc, e grozav."
Brain: Oleg, dă Brainity și cititorilor săi un sfat revigorant, o rețetă pentru o afacere bună?
Oleg Barmin: Nu ar trebui să vorbim, ci să o facem.
Este necesar să vă gândiți în mod clar la nișă, la strategia originală și să o înțelegeți în mod clar. Deci, oricine poate explica această idee pe degete. Toate ingenioase sunt simple.
Nu te relaxa. Am încercat să părăsesc afacerea, să o deleagă. Care este rezultatul? Nu există afaceri.
Țineți întotdeauna degetul pe puls. Nu contează că ai căzut - cel mai important este că te-ai ridicat.
Puteți începe din nou - trebuie să fii o persoană puternică.
De asemenea, este important ca ceea ce faci - ți-a plăcut.
Trimiteți-le prietenilor: