Sezonalitatea este și nicăieri din ea nu poate scăpa.
Există mereu fluctuații în cerere:
Care depind de:
- sezon al anului,
- factorii de vreme,
- concediu
- obiceiurile și stereotipurile publicului țintă.
- Cum să facem față sezonalității?
- Cum să supraviețuiți unei companii care își construiește afacerile să lucreze la fluxul de intrare, cu condiția ca cererea pentru produsul principal să fi scăzut drastic?
- Cum de a crește rapid vânzările în afara sezonului?
Înainte de a vorbi despre lupta împotriva sezonului. Este necesar să înțelegem ce este. Pentru a diagnostica rapid și a începe să lupte.
- Infernal sezonier - cererea de bunuri, servicii a dispărut și nu există deloc vânzări. Întrucât mărfurile din această perioadă nu sunt pur și simplu necesare. În acest caz, niciun eveniment de marketing nu va ajuta la creșterea vânzărilor.
- Sezonalitate explicită - este diagnosticată foarte simplu dacă diferența de vânzări dintre perioada curentă și cea anterioară este de la 30% la 40%. Aceasta este situația cea mai comună pentru orice afacere. Asta este și vom dezasambla.
- Semnificația admisibilă - dacă vânzările s-au scumpit cu 10 - 20%. Nu puteți face nimic, totul este bine.
De îndată ce există dorința de a face ceva bun, trebuie să evaluați:
Cum de a crește vânzările într-un declin sezonier?
Cum de a crește rapid vânzările în afara sezonului?
Nu este o idee bună să oferim clienților obișnuiți bunuri în condiții speciale. Atunci va fi dificil să creștem prețurile.
Dar pentru a oferi o reducere specială nu este de funcționare (chiar și în sezon nu foarte alergat) bunuri - o idee mare.
Servicii și prețuri
Pentru ceea ce apreciem clienții
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: