· Asistență pentru artiștii interpreți sau executanți în pregătirea materialelor sursă;
· Furnizarea de date tehnice și reale despre produse sau servicii;
· Plata facturilor executorului.
· Formulează în mod clar poziția pe piață a bunurilor, adică conține informații despre specificul utilizării sale, diferența față de bunurile concurenților;
· Creează și introduce în conștiință un detaliu clar și bine gândit al imaginii produsului - un stereotip care îi mărește valoarea în ochii consumatorilor;
· Subliniază calitatea ridicată a bunurilor oferite și, în același timp, nivelul de performanță este asociat cu această înaltă calitate;
· Original și, prin urmare, nu plictisitor, nu repetă decizii bine-cunoscute, plictisitoare;
· Focalizarea pe principalul, fără a complica, oferă doar ceea ce este important pentru consumator și se referă direct la el.
P (A) = (6000 USD x 1000) / 1,000,000 = 6 USD.
P (B) = (7500 USD x 1000) / 1500000 = 5 USD
În ceea ce privește scara de prețuri, Jurnalul B necesită cheltuieli mai mici. Dacă considerăm că ambele publicații tipărite nu sunt destinate unui anumit grup de consumatori, ci sunt destinate unui cititor de masă. atunci proprietarii câinilor dintre ei vor fi, respectiv, 8000 și 9000 de persoane. calcule:
1000000 * 0,008 = 8000 (A),
1500000 * 0,006 = 9000 (B).
P '(A) = (6000 USD x 1000) / 8000 = 750 USD.
P '(B) = (7500 USD x 1000) / 9000 = 833 USD.
0 3 6 9 12. luni
Prima direcție este foarte bine dezvoltată. Există o serie de metode pentru a determina eficacitatea impactului psihologic. Cea de-a doua direcție a fost dezvoltată mult mai rău, deși această problemă interesează în primul rând lucrătorul practic.
- "Factorul de calitate", determinat de raportul nivelului celor implicați în consum (ODA%) la nivelul faimei obținute (UDI); K = OHR / UDI.
Reacția consumatorilor poate fi diferită, de regulă, neliniară, adică nu există o dependență direct proporțională, iar curba de răspuns are forma unei așa-numite curbe de saturație (curba în formă de "S").
A (Acțiune) - Angajamentul achiziționării de bunuri.
- În programul de vânzări pot exista așa-numitele interconectări asociative, atunci când bunurile destinate vânzării sunt legate unele de altele și, prin urmare, rezultă efectul de transfer.
- bunuri A1. A2 sunt legate între ele în același proces de producție;
- bunuri A3. A4 și A5 sunt conectate între ele în vânzări, astfel încât atunci când oferta este simultan A3. A4 există un efect de substituție, o înlocuire a mărfurilor (de exemplu, cafea solubilă și naturală). Cu aportul simultan de A3 și A5, se produce efectul complementar (cicoare sau zahăr întunecat).
Realizarea unor astfel de oportunități poate fi legată de furnizarea de bunuri A2 la un preț mai avantajos, odată cu dezvoltarea de noi piețe de mărfuri, modificarea bunurilor, o propunere referitoare la produsul A1. Este posibil să se utilizeze o anumită cantitate de bunuri A2 pentru consum propriu, inclusiv pentru producție.
· Orientarea la cifra de afaceri sau profitul din perioada anterioară sau din mai multe perioade anterioare;
· Orientarea companiei la resursele financiare disponibile.
Buget mare Buget mic
Să presupunem că cererea pentru produsele unui monopol este descrisă după cum urmează:
Q este cantitatea de cerere,
P = Q (P, A) P - TC (P, A) - ASA.
Prima condiție a profitului maxim poate fi considerată ca fiind raportată la volumul producției:
dP / dP = PdQ / dP + Q-MC = 0,
dP / dP = PdQ / dA - d TC / dA - CA = 0.
Apoi, din cea de-a doua ecuație de maximizare a profitului obținem:
ACA / PQ = a [(P-MS) / P] = a / e,
Unde e - elasticitatea prețului cererii pentru mărfuri.
În plus, deoarece
unde L este indicele Lerner,
- creșterea numărului de achiziții repetate de bunuri;
- creșterea interesului pentru bunuri de la clienții noi, anterior nu a cumpărat bunuri;
- crearea și consolidarea aderării cumpărătorilor la bunurile date și la firma dată.
SA / PQ = g / e [1 / (r + d)], unde
g - elasticitatea cererii în raport cu reputația;
r - rata de actualizare;
d - rata de amortizare a activelor invizibile.
ei = [Ai / Q * dq / dAi] + [Ai / s / * d si / dAi],
unde si - cota de piata a firmei respective;
Sursa: ibid.
Toate materialele din secțiunea "Management"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: