Cum să traducăți cumpărătorii în instrucțiuni de factoring pentru utilizatori

Cum să transferați cumpărătorilor la factoring? Instrucțiuni pentru utilizatori

relații de încredere și de durată cu clienții și partenerii - este rezultatul multor ani de muncă. În fiecare zi, contribuim la dezvoltarea parteneriatului - pentru a găsi un compromis în situații discutabile, să ia în considerare interesele de altă parte, cred că a consecințelor în luarea deciziilor, de lucru cu privire la calitatea serviciilor sau a bunurilor care sunt oferite. Dar există situații complexe și ambigue.







De exemplu, în factoring, în cazul în care furnizorul se gândește la semnarea unui contract cu o companie de factoring, și a trebuit să „convingă“ clienții lor de a lucra la factoring. Uneori, acest lucru se întâmplă în continuare, deși mai puțin și mai puțin - factoring a devenit un instrument foarte comun în comerț. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că de factoring se traduce relația dintre furnizori și cumpărători la un nivel fundamental diferit. Furnizor este capabil de a reface capitalul de lucru pentru dezvoltarea afacerilor, oferind cumpărătorului cu o întârziere de plată pe ele timpul necesar. Cumpărătorul, la rândul lor, pot fi utilizați de credit comercial, nu devia de fonduri de pe piață pentru achiziționarea. Cu toate acestea, lucrarea sugerează implicarea factoring cumpărători în acest proces. Și, uneori, apare o problemă, ca să spunem așa, să încurajeze clientul să pună în aplicare schimbările viitoare și, în plus, pentru a facilita motivarea acestor modificări.

Condițional, procesul de transfer la factoring poate fi împărțit în două etape:

- negocierile cu debitorul, atunci când este necesar să se obțină consimțământul său principal de a semna o notificare și de a-și exprima consimțământul față de desfășurarea activităților de către factor în tratarea conturilor de încasat
- colectarea și trimiterea documentelor pentru stabilirea limitei debitorului.

După realizarea tuturor acestor acorduri și finalizarea procedurilor de factoring începe - finanțarea unei întârzieri, achiziționarea de conturi de primit, garanția cumpărătorului în caz de neplată - implică lucrul cu conturi de primit.







1. raportarea beneficiilor lucrărilor de factoring (motivați)
2. să răspundă la toate întrebările care îi îngrijorează (să retragă obiecțiile)
3. Organizarea unei întâlniri tripartite - Client, Debitor, Factor - pentru a discuta detaliile și nuanțele (implicați în proces).

Beneficiile debitorului

Deci, decizia este luată. Factoring pentru furnizor nevoie ca instrument pentru îmbunătățirea stabilității financiare și a creșterii afacerii: furnizor finanțează capitalul de lucru, înlocuind golurile de numerar, eliminând riscul de delincvență sau chiar neplata livrărilor, reduce costul lucrărilor cu conturi de primit și devine un avantaj competitiv în formă de întârziere mai mare în plată. Acestea sunt avantajele furnizorului, presupunând, de asemenea, beneficiile Cumpărătorului. Dar aceste beneficii nu sunt atât de evidente pentru Cumpărătorului, deși „copiata“ pe întregul lanț comercial: Furnizor => Debitorii => Cumpărători debitori => etc.

Întrebări frecvente despre factoring sau eliminăm confuzia

Când ați spus clientului dvs. despre beneficiile și avantajele utilizării factoringului sau pur și simplu oferit să lucreze la factoring, el are în mod firesc întrebări. Și, desigur, "dificil" și de multe ori nu este adecvat pentru starea reală a afacerilor. Dezlănțuim cele mai frecvente "mituri".

Mitul 1. Dacă lucrați la factoring, atunci prețul bunurilor pentru debitor va crește. Pentru debitor nu se schimbă nimic: practica cooperării rămâne aceeași, plătește în același timp contracte de furnizare, numai pentru alte rechizite. Și dacă să includă sau nu o comisie pentru factoring în preț este de până la tine.

Mitul 2. Recunoașterea delincvențelor îmi va afecta istoria de credit. Coaserea în factoring nu reprezintă o întârziere în creditarea bancară, deci nu va afecta istoricul creditelor. Împrumuturile comerciale implică asumarea unor întârzieri rezonabile, care sunt obiceiul de afaceri în cadrul unei anumite industrii.

Mitul 3. Sancțiuni din partea Factorului în caz de admitere a delincvențelor. Debitorul nu plătește companiilor de punere la dispoziție societății de factoring, deoarece nu este obligat să plătească alte plăți decât livrarea. În cadrul acestor relații, amenzile sunt inacceptabile.

Uneori, o sarcină pare mai complicată decât este într-adevăr. După cum se spune "teama are ochi mari". Dar dacă știți ce aveți de gând și de ce aveți nevoie, atunci, de regulă, căutați și găsiți cele mai bune soluții. La urma urmei, pentru a cumpăra o anvelopă de iarnă bună, vă dați argumente celorlalți membri ai familiei că aceasta este, în primul rând, securitatea. Deci aici. Factoringul este necesar atât pentru Cumpărător, cât și pentru Debitor, ca instrument de creștere și dezvoltare sigură a relațiilor de parteneriat și a afacerilor ambelor părți.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: