Partea 2: Linia rusă.
Nu pot spune că mi-a plăcut imediat compania rusă Line. Da, pare să fie un produs bun - cosmetice pentru oxigen. Da, povești minunate, dar am aceste povești pentru cei doi ani ca am auzit destul de ei ... nu a fost „nici rece, nici fierbinte.“ Mi-a placut oamenii din manualul de: Aleksadr Davankov, vicepreședinte al Societății, și Alexander Korshunov nu știe ce poziție pe care a avut loc la momentul Alexander Korshunov ne-a spus despre istoria Akvaftema. oxigen cosmetice și planul de marketing. Băieții sunt tineri, ambițioși, compania rusă, produsele noastre interesante - ce altceva este necesar pentru o pornire? Adevărata dragoste a venit mult mai târziu. 🙂
Și am început. Bagajele cu care am venit la noua companie, am decis să las în urmă ușa. Nu știu de ce sa întâmplat asta, dar m-am gândit, dacă am început o viață nouă, apoi de la zero. Clienți „cu proiectul anterior,“ „predat“ la singura sa rămasă din prima linie de supraveghere, baza de date de contact „a pus pe raft“, a luat cu el doar un caiet verde, cu obiectivele și experiența.
Primul lucru pe care l-am început cu Rodion Brazhnikov, mentorul meu, este organizarea de școli și seminarii. Experiența de a organiza evenimente de instruire a fost teoretică și am avut ocazia să o pun în practică. În general, ceea ce ma atras cel mai mult la "linia rusă" a fost că există libertate absolută. Nu exista o ierarhie rigidă, nici un sistem, nu este nevoie să copiați pe nimeni și să căutați "pene de chipmunk". Îmi permiteam să fiu eu, nu aveam nevoie să joace rolul de "om de afaceri prosper" ca în proiectul precedent, pentru a se potrivi cu "imaginea" sponsorilor și a companiei. Am avut ocazia să construiesc "afacerea mea", pe baza înțelegerii mele legate de marketingul de rețea și de relațiile cu oamenii. Mi-am dat seama mult mai târziu, dar în acel moment a existat un fel de preconcepție despre ce ar trebui făcut într-un fel sau altul. Prin urmare, jumătate din bagaje și "aruncat".
Părintele părinte Rodion și cu mine am avut pe Volodya Dubranovski, un om pozitiv de aproximativ patruzeci și cinci de ani, cu aspect profesoral. Avea o barbă scurtă și arăta ca un profesor universitar. Volodya a fost semnat în cel puțin 10 companii și a oferit candidatului un fan al oportunităților: cosmetice, tufișuri, nuci de pin, miere, pageri, apartamente și multe altele. Rodion și cu mine ne-am oprit la "linia rusă" și l-am rugat să nu ne deranjeze cu alte propuneri. Trebuie să dăm credit, sa descurcat bine cu această sarcină.
Tranziția de la o companie a fost similară cu trecerea unui student de la un institut la cel adult. În "institut" ai studiat totul, ați încercat, ați ascultat ce au spus sponsorii și nu ați înțeles de ce nu puteți și ce nu este bine. Mai târziu, a ajuns la mine: este necesar să găsiți exact compania dvs., în care veți fi confortabil și bine!
Dat fiind că linia rusă a fost la acel moment tânără, am decis să concentrez efortul principal pentru construirea unei rețele și pentru a face față vânzărilor "între afaceri". Am început cu cunoștințele mele, mi-am propus un parteneriat sau am făcut recomandări. Procesul de luare a recomandării arăta astfel:
- Sunt acum în oraș a început să dezvolte o nouă linie de afaceri. asociate cu promovarea pieței exclusive a produselor cosmetice din Rusia. Am nevoie de trei parteneri, două femei și un bărbat. Printre cunoscuții tăi există oameni de afaceri serioși, cu intenție, pe care îi puteți recomanda pentru mine? Voi fi recunoscător pentru tine.
-Când este convenabil pentru tine, astăzi la ora 19-20 sau mâine dimineață, la 11-30?
-Buna ziua, numele meu este Alexandru! Mi sa recomandat să vă contactez de către prietenul nostru comun Vasya. Ai un minut de timp, îți voi explica ce va fi discutat? Adevărul este că dezvolt o afacere în Novosibirsk și am nevoie de parteneri de afaceri. Vasya te-a recomandat ca o persoană serioasă, cu intenție. Dacă aveți dorința de a obține mai multe informații, vă putem întâlni și discuta mâine. Ești mai confortabil mâine dimineață sau în a doua zi de miercuri (a doua zi de mâine)? Și așa mai departe ...
Poate din punctul de vedere al comunicării de afaceri nu am făcut totul fără probleme, dar oamenii au reacționat pozitiv, întâlniri cu prietenii și recomandări pe care le-am avut aproape în fiecare zi.
Odată ce mă duc la metrou, mă uit ... În acest moment povestea este întreruptă, așa cum am văzut fumul de pe fereastră ... scriu un post la dacha.
Am terminat postul. Când am scris partea anterioară, a fost o furtună și o ploaie torențială. Fulgerul a lovit casa (conform martorilor oculari) si a prins foc. Mă uit pe fereastra celui de-al doilea etaj al dachului meu, am un "birou" acolo, fumul cădea și flacăra este deja vizibilă. Un incendiu în societatea vecină, la aproximativ 500 de metri de noi. Am sărit în mașina mea, am sunat la departamentul de pompieri, am sunat și eu mă par că ar fi mai bine să conduci până la valea arzătoare. El a condus la tip, el locuieste alaturi de casa de ardere, iar el bea bere. I-am spus. - Ai un incendiu. Ne-am dus să întâlnim pompierul, să-ți arăt cum să ajungi acolo. A intrat în mașina mea și am condus, kilometri 12 pe grund, prin noroi, prin bălți - Forester este ca un rezervor pentru mine! 80 km / h merge pe murdărie ca pe șine. Cea mai bună mașină pentru un drum murdar și îmi place Ken Block!
Timp de 5 minute, au zburat la punctul de întâlnire, au fost de acord cu pompierii și au așteptat 45 de minute ca focul să ajungă din zonă. Au așteptat, au arătat calea, aproape că a fost ars. Gărzile țării noastre, băieți tineri, aproape ieșiți. A sosit un motor de incendiu: un pompier - un tip tânăr și un șofer - un pensionar! Au început să dezasambleze molozul, focul încă ardea ca un babuin. Flames până la cer, în picioare lângă țărani în pantaloni impus, se dovedește că un balon a ceea ce a explodat. Noroc, nimeni nu a fost rănit. E o zi atît de amuzantă ...
Deci, mă duc, mă uit că există o femeie cu un dosar, vorbeste despre ceva cu "clientul". Am trecut mai întâi, pentru a nu distrage atenția, după ce toată persoana este ocupată. Apoi se opri: "Ce se întâmplă dacă acesta este viitorul meu director?" A așteptat până când a fost liberă, sa apropiat și a întrebat ce face. Sa dovedit că a venit dintr-un alt oraș și, literalmente, acum o lună a subscris la compania din care tocmai am plecat. Am spus într-un cuvânt ce fac eu, din orice motiv, și mi-am lăsat cartea de vizită. La despărțire mi-a spus:
"Și Jim Ron spune că trebuie să faci un lucru!"
Am fost un mare admirator al lui Jim Ron, stiam toate cele mai faimoase declaratii pe inima, asa ca i-am raspuns cu un citat:
-Dacă Herbalife este calea ta, folosește-o, dacă nu a ta, uite - așa spune Jim Ron. Ea a fost de acord ...
Pe asta am spus la revedere, câteva zile că femeia ma chemat înapoi, ne-am cunoscut, a semnat. (După acest articol Jim Rhone, unde se oferă să se uite drum, tăiat dintr-o revistă și lipite în dosarul. A fost cartea mea de atu.) Până în prezent, Lyudmila Burnashova ma depășit și de rang și de venituri.
Apropo, în acea perioadă, întreaga mea strategie a fost să-i aduc pe oameni în echipă "mai abrupți decât mine". Am motivat că, dacă aș putea găsi oamenii care a câștigat bani vor cumpăra o mașină și un apartament, eu cu siguranta bonusuri va fi suficient pentru a trăi bine și să aibă totul planificat în notebook-ul verde.
Am abordat practic toate pictogramele, cineva ma trimis, sa gândit cineva, mai mulți oameni s-au înscris. Din contactele reci pe care le am astăzi, am 2 picioare de director, care dau 70% din cifra de afaceri a întregii structuri.
Apropo de realizarea obiectivelor: undeva în trei luni de la lansarea pe linia rusă, am desenat o diagramă a structurii viitoare în cinci ani. Nu știam sigur dacă a fost posibilă construirea unei structuri atât de mari, am vrut foarte mult să am o astfel de rețea. În cinci ani, obiectivul sa materializat cu o precizie de 90%. Numărul de directori a coincis cu 99%. Diferența a fost în combinația de adâncime și lățime, am planificat o primă linie mai largă. Veniturile și cifra de afaceri au coincis cu 90%. Aici. Gândurile sunt materiale! La o întâlnire a directorilor, i-am arătat partenerilor noștri un notebook cu obiective "realizate" (realizate) și o diagramă a structurii. Toată lumea a fost atât de surprinsă.
Mi-am amintit un anecdot pe această temă:
-Unde te-ai pierdut, de mult ai asteptat totul!
-Căutam o umbrelă, nu am putut să o găsesc.
-Ce dracu de umbrelă, o prăjitură pe stradă.
"Am crezut că atunci când l-am fi întrebat pe Dumnezeu, ne-ar trimite ploaie", a spus băiatul.
Un an mai târziu am devenit director de argint, în primul rând am avut trei directori și în total erau nouă directori. Veniturile au crescut, și practic am ținut întâlniri non-stop atât cu prima linie, cât și cu adâncimea. După 18 luni în prima linie, am semnat 150 de persoane.
Apoi, creșterea stabilă a început, unul dintre directorii de prima linie a mers la alte companii și întreprinderi, a venit noi, a crescut de la adâncimi.
În primul an și jumătate, mulți oameni au venit la Companie. În Novosibirsk, Herbalife, Zepter, Mary Kay au devenit donatori ai liniei ruse. 80% dintre cei care au venit în timp ce networkeri după un timp a părăsit linia rusă, nu rezistă la problemele constante: produsul nu este, atunci masca este un fel nu se spală de pe (lot defect), oamenii cineva suprasubscrisa, etc.
De asemenea, am avut o cifră de afaceri, dar totuși am reușit să salvăm coloana vertebrală datorită unui sistem bine organizat de întâlniri personale, seminarii și evenimente motivante. Sprijinul companiei de la acea vreme nu a fost (nu chiar acum!). Au făcut totul pe cont propriu, așa cum se cuvine realilor rețele!
Apoi mi-am găsit brusc un talent de elocvență, se dovedește că se poate obține o mare plăcere de la o apariție publică în fața unei audiențe mari. Totul a mers: contacte, apeluri, prima întâlnire, cea de-a doua întâlnire, seminarul deschis de întâlnire-școală-training-retragere etc.
Așa că am ajuns până în prezent în compania Faberlic, cu patru picioare de director în prima generație și cu o cifră de afaceri lunară de 8-10 milioane de ruble.
Sasha, e scris grozav! Citiți întotdeauna interviul cu vedetele noastre și am impresia că avem în compania este, în general acceptat să-l arate calea ta, mai degrabă decât copierea pe altcineva, așa cum se obișnuiește în MLM. In ultimul numar al revistei spune Antonina Larcenco despre aceasta, de asemenea, că aveți aceeași atitudine.
Este ceea ce compania este atât de cool despre? Înțelegeți că copierea unei persoane, unei persoane se poate pierde? Îl iubesc pe Faberlic!
Da, pentru a arde toate podurile și a deschide o ușă nouă - această adrenalină este încă acolo!
Sunt mândru de tine! Și toate stelele și stelele noastre! Dumnezeu îi dăruie lui Faberlik că nu a pierdut această libertate interioară de existență pentru toată lumea și pentru toată lumea :)
Și vă doresc victorii noi și noroc mereu și în totul, numai diferite, ca să nu vă mai pomenesc :)
Mulțumesc, Marina, pentru cuvintele tale bune!
Despre Larchenko Nu am avut timp să citesc în revista. Dar, în general, tendința la momentul respectiv a fost aceasta: oamenii sunt obosit de cursa fara sfarsit pentru controalele în societățile occidentale din linia rusă este „suflarea de aer proaspăt“, ar putea face și să fie naturale.
Acest lucru a permis companiei, în ciuda puternicului marketing al concurenților, să ajungă astăzi cu o victorie.
Desigur, multe lucruri s-au schimbat de atunci. Compania crește și, firește, orice companie uriașă devine dincolo de "birocratizare". Dar aceasta este o etapă inevitabilă de dezvoltare.
Atunci totul va fi spiralat.
Sasha, ți-am fost lovit la inima))) Sunt atât de folosit pentru a avea oameni în lumea reală, și mai ales pe internet, încercând să arate mai bine și mai rece, mai mult succes decât este, mai mult pentru a se inventa. Până în acest articol, nici măcar nu mi-am imaginat cât de succes sunteți! Sunteți foarte modeste)))) Și este uimitor că mai mult și mai mult într-un Internet am venit peste oameni care sunt lideri în companii MLM, dar este foarte plăcut, oameni modeste, sensibile, și nu am recruta))))). Sasha, cât de cool ați scris toți! Chiar m-am entuziast să mă trezesc din nou ... Bine pentru tine! Aștept continuarea.
Despre modestie, tu, Olya, ai observat pe bună dreptate. La una din cursurile de la Moscova, Elena Russkaya (un psiholog binecunoscut) mi-a spus că sunt supra-dimensională, pentru afaceri nu este foarte bună. În orice ar trebui să existe o măsură.
Deci, eu cu munca mea excesivă de modestie, așa că am decis să-mi scriu 🙂
Tu, Olya, poți spune cuvintele bune, deja ai vrut să "corectezi aripile din spatele tău"
Sasha, eu sunt, de asemenea, în șoc plăcut de realizările tale, am știut că te-ar director Ruby și că un om modest, dar că aveți astfel de ramuri puternice și mulți directori în structura unei clase este stabilitatea! Pe măsură ce le scris, pot trăi doar pe bonusurile! Modestia unora dintre liderii (cum ar fi liderii MLM) Internet 🙂
Este interesant să scrieți, ați început să deschideți până în prezent, a fost "ascuns de marketing" și acum un alt, deschis, mi se pare un marketing mai interesant! Mult noroc. Asteptam diamantele si continuarea istoriei!
Da, am ramuri puternice! Sunt mândru de liderii mei! Am avut noroc că viața ma adus cu personalități uimitor de interesante. M-au învățat foarte mult, în special înțelepciunea vieții, și eu încă mai studiez cu ei, chiar dacă sunt un mentor! 🙂
Despre bonusuri, sunt deja așa (după trecerea la un nou plan de marketing acum 1,5 ani) Nu cred. 🙂 Acea etapă de viață este completă.
O nouă etapă începe, deja în conformitate cu noile reguli și cu o strategie diferită! Cu noi scopuri și noi oportunități!
Timp de 19 ani colaboram cu compania de rețea rusă Faberlic. În acest timp, am acumulat o bogată experiență în construirea unei afaceri de încredere și durabile. Pe paginile acestui site îmi împărtășesc experiența, perspectiva, conceptul meu de dezvoltare a afacerii. Sunt sigur că veți găsi aici pentru dvs. o mulțime de util și interesant.
Citește-o! React! Întrebați! Criticați!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: