Ciclul de viață al produsului - troieni în România

Ciclul de viață a produsului

Deci, ați determinat care produsele / serviciile pe care le vinde, ce beneficii aduc aceste produse consumatorilor ce calități ele trebuie să aibă, ce calități suplimentare de care au nevoie pentru a face și ce servicii suplimentare pentru a oferi cumpărătorului a fost complet mulțumit cu achiziția. Se pune următoarea întrebare: cât de des ar trebui să se modifice produsul / serviciul propus și să se ofere noi produse / servicii? Pentru a răspunde la aceasta, trebuie să vă referiți la modelul ciclului de viață al produsului.

Ciclul de viață - perioada de timp de la apariția sa inițială pe piață până la terminarea punerii sale în aplicare. În timpul ciclului de viață al produsului, se înregistrează o schimbare a volumului vânzărilor și profiturilor sale, precum și a costurilor de marketing. Ciclul de viață al produsului constă în patru etape: introducerea pieței, creșterea, maturitatea și declinul (a se vedea figura 8.2).

Fig. 8.2. Ciclul de viață a produsului

Stadiul introducerii mărfurilor pe piață se caracterizează printr-un volum de vânzări extrem de scăzut și o rată de creștere scăzută, deoarece consumatorii nu sunt încă conștienți de noul produs și, practic, nu îl cumpără. De regulă, această etapă este neprofitabilă din cauza necesității unor costuri semnificative de marketing (promovarea bunurilor, a cercetării), a volumelor reduse de producție și a indisponibilității producției.

Această creștere se caracterizează printr-o creștere rapidă a volumului vânzărilor, cauzată de recunoașterea produsului de către consumatori și de interesul acestuia, de creșterea rentabilității și de reducerea costurilor de marketing.

Absolvirea este caracterizată de încetinirea și / sau încetarea creșterii vânzărilor (produsul a fost deja cumpărat de majoritatea potențialilor cumpărători), creșterea concurenței, ca rezultat - creșterea costurilor de marketing, stabilizarea sau scăderea profiturilor.

Astfel, răspunsul la întrebarea cât de des este necesar să se modifice mărfurile și să se introducă noutăți este rezolvat destul de simplu. De regulă, emiterea unor modificări diferite ale bunurilor are sens în stadiul de maturitate pentru a întârzia momentul recesiunii (de exemplu, eliberarea unui balsam pentru rufele sau detergenți cu diferite arome). Odată cu lansarea unor produse ușor modificate, puteți extinde în mod semnificativ etapa de maturitate, provocând tot mai multe valuri de interes pentru acest produs.

Cu toate acestea, din moment ce faza de recesiune va veni într-o zi, întreprinderea dvs. trebuie să aibă în produse active care o pot înlocui și aceste produse ar trebui să se afle deja în stadiul de creștere.

Cu alte cuvinte, pentru a produce modificarea produsului este necesară atunci când acesta este în stadiul de maturitate, în același timp (în stadiul de maturitate), este necesară pentru a pregăti lansarea de noi produse, astfel încât în ​​momentul în care primul produs va intra în zona de recesiune, aceste produse au fost deja în etapa de creștere , apropiindu-se de stadiul maturității.

sortiment

Acum, după ce am definit cu ajutorul modelului ciclului de viață al produsului, cum, odată cu înlocuirea constantă a produselor depășite cu altele noi pentru a asigura existența stabilă a întreprinderii, vom aborda problemele de creștere a gamei.

Sortimentul de mărfuri este un grup de bunuri strâns legate prin similitudinea funcționării lor, vândute acelorași grupuri de clienți, prin intermediul acelorași tipuri de unități de tranzacționare, în același interval de prețuri.

Decizia de a extinde sau restrânge intervalul depinde de obiectivul pe care l-ați setat pentru dvs. Dacă doriți consumatorii să vă perceapă ca o companie cu o gamă largă, în care există un fel de produs pentru fiecare grup de clienți, și în același timp, pe care nu le pasă de faptul că unele produse nu sunt foarte sau deloc profitabile, trebuie să-și extindă gama sa din cauza introducerea în ea a unor noi tipuri de bunuri. Este recomandabil să extindeți sortimentul pentru a crește cota de piață ocupată de firma dvs. Dacă încercați să maximizați profiturile, atunci poate fi necesar să reduceți gama de produse în detrimentul bunurilor care nu sunt extrem de profitabile.

Extinderea sortimentului poate avea loc în două moduri - prin saturație și expansiune reală.

1. 
   dorința de a obține profituri suplimentare;
   
2. 
   încearcă să satisfacă dealerii nemulțumiți de lacunele din domeniu;
   
3. 
   dorința de a atinge capacitățile de producție neutilizate;
   
4. 
   încearcă să devină o firmă de lider cu o sortimentare exhaustivă;
   
5. 
   dorința de a împiedica concurenții să vă cucerească piața.
   

Extinderea în jos înseamnă a adăuga la sortimentul dvs. produse mai ieftine, orientându-le către segmentele mai puțin bine dezvoltate ale populației. Creșterea poate avea drept obiectiv restrângerea concurenților, atacarea lor sau pătrunderea în segmentele cele mai rapide ale pieței.

Marca (marca)

Și, în sfârșit, ultima întrebare care trebuie abordată în dezvoltarea politicii de mărfuri a întreprinderii dvs. este marca în care vă veți elibera produsele / serviciile. Prima problemă care necesită permisiune este întrebarea dacă merită să producă un produs de marcă sau puteți să o faceți fără dezvoltarea și sprijinul unui brand.

1. 
   recunoașterea mărfurilor (consumatorul recunoaște mărfurile "de epocă");
   
2. 
   posibilitatea de atribuire a unui preț mai mare;
   
3. 
   formarea unui grup de consumatori loiali;
   
4. 
   capacitatea de a produce produse similare, orientate către diferite grupuri de consumatori.
   

Dacă decideți că marca dvs. de care aveți nevoie, va apărea următoarea întrebare: care este abordarea pentru alegerea unei mărci de a alege? Faptul este că există trei abordări principale ale mărcii de mărfuri: un monomark, un multimarket și un brand mixt.

Monomarka. Atunci când se folosește această abordare, fiecare produs al liniei de mărfuri are propriul nume. Această abordare se aplică mărfurilor cu un ciclu de viață relativ scurt, vă permite să poziționați în mod clar fiecare produs în mintea consumatorilor, indiferent de numele producătorului. Astfel, eșecul unui produs nu afectează imaginea societății în sine și a celorlalte mărci - acesta este un avantaj fără îndoială al acestui tip de strategie. Cu toate acestea, datorită faptului că fiecare marcă trebuie să vă relaxați „de la zero“, pentru a crește costurile de promovare, care crește costul mărfurilor. Un exemplu al acestei abordări este detergentul "Tide", "Ariel" și "Mitul" al Procter Gamble.

Multi-brand. În acest caz, toate produsele din aceeași linie de produse sunt produse sub o singură marcă. Această strategie este folosită în principal de companii bine-cunoscute cu un nume bine-cunoscut, de exemplu, mulți producători de aparate de uz casnic - Samsung, Philips. Avantajul unei astfel de strategii este de a reduce costurile și eforturile de a promova noi produse pe piață: introducerea acestora sub un brand bine-cunoscut, producătorul le oferă o bună recepție de la consumatori. Cu toate acestea, în cazul unor probleme cu un produs vândut sub această marcă, alte produse care nu au astfel de neajunsuri pot suferi, deoarece consumatorii nu mai au încredere în produsele acestei companii.

Amestecul comercial. Această abordare este un hibrid dintre primele două strategii: se adaugă numele bine-cunoscut al producătorului denumirii mărfurilor (astfel, un nume de produs este format din două părți, dintre care primul prevede recunoașterea sa, iar al doilea - indică diferența față de celelalte produse ale firmei). Această strategie combină avantajele ambelor strategii anterioare - pe de o parte, firma oferă o bună recepție a mărfurilor prin includerea numelui nume bine-cunoscut al firmei, pe de altă parte - încearcă să se protejeze prin adăugarea unui nume unic de produs (de exemplu - compania Tefal cu brandurile lor de Food Processors Caleo și Rondo).

Articole similare

• Un studiu al ciclului de viață al industriei de telecomunicații din Rusia

• Magazin metode de vânzare de bunuri, organizare, eficiență, vânzarea de bunuri prin

Trimiteți-le prietenilor: