DJ și finanțator
In capitala, a lucrat într-o bancă, vândut dulciuri egiptean, iar apoi a adunat o companie de programatori, care a scris piesa, efectuat comenzi pentru clienti corporativi - a câștigat „chic“. Tunianții, inclusiv datorită pasiunii sale profesionale pentru paintball, au început să călătorească mult. În America, a fost foarte impresionat de parcurile de divertisment. Omul de afaceri a calculat proiectul de construire a unui parc acvatic în Cipru și a găsit investitori americani. „Când a venit la negocierile pe un teren de teren pentru construcții, care ar fi trebuit să aparțină ciprioților, am dat seama că vreau să arunc. A luat doar în negocierile în limba engleză o fată care cunoștea limba greacă. Prin urmare, am abandonat ideea. După aceea, unul dintre ciprioții a luat proiectul parcului meu în banca centrală și mi-a construit-o ", spune Tuniyants.
Când sa întors la Moscova, o veche cunoștință care a cusut capace și pălării a cerut ajutor să le vândă. Tuniyanets, care cunoștea jumătate din Moscova, a dat mărfurile prietenilor din comerț și în curând au cerut mai multe. Apoi, antreprenorul a început să-i ajute pe un prieten să comande în fabrici. "În cele din urmă a făcut un dumping, dar am rămas. Chiar daca nu am inteles nimic in capsine ", spune Tuniyants. Compania, care a cumpărat și apoi numit Canoe, mai întâi a fost doar unul dintre clientii sai: „Mi-a luat banii de la gangsteri și ars cu ei, și am luat-o, și a fost de acord cu bandiți.“
Pălării pe "Pushkin"
Cine a spus că în Rusia nu poți face un produs de calitate? Spun - poți!
Deci, pălăriile de canoe au intrat în rețeaua Intersport și apoi prin intermediul acesteia la Sportland premium. Odată ce Tuniyants a fost acolo pentru a afla cum merg vânzările și am auzit de la vânzător: "După cum ați arătat, Nike sa ridicat. Am vândut întreaga colecție de vară la sfârșitul sezonului, iar pălării din colecția de iarnă toți angajații s-au cumpărat. În mod treptat, Canoe a reușit să intre în magazinul Central Department, GUM și "Detsky Mir", pentru a stabili relații cu angrosiștii regionali. Tuniyanets a intrat în gust și a început să se dezvolte mai departe - în CSI, Germania, America și Mexic.
În China și înapoi
Mergând la zeci de mii de articole de acoperit capul pe an, Canoe la sfârșitul anilor 90 a mutat producția principală în China. După șase ani, salariul mediu al unui lucrător chinez a crescut uneori, iar industriile de înaltă tehnologie au ademenit specialiști buni. Apoi Tuniyants a început din nou să facă ordine pentru pălării în suburbii. Fabrica sa, în principiu, nu e vânt, crezând că nu o poate controla pe deplin. Fiecare model de colecție de iarnă sau de vară (aproximativ 600 de articole) omul de afaceri aprobă personal. "Cine a spus că în Rusia nu poți face un produs de calitate? Spun - poți! Fabricile de la noi, uneori, gemesc, pentru că primim o mostră, uneori de cinci sau șase ori îi cerem să se rememoreze. Dar nu avem nici o pretenție din nici unul din magazine. Și fabrica este prevăzută cu volume pentru o lungă perioadă de timp ", - argumentează omul de afaceri.
reducere de personal
Produs de rețea
Produsele sunt vândute în Metro Group Canoe (85-90% din nodding lor de vânzări), „Auchan“, „Crăiasa zăpezii“ pe piețele - pentru comoditatea de angrosiști mici (cantitatea minimă - 30 000 ruble). Reduceri Tuniyants principiu nimeni nu, pentru că eu sunt sigur că de bună calitate și livrarea la timp a noilor colecții suficiente. Realizând că în cap, foarte puțini oameni înțeleg, pentru clienții mari, Canoe în sine a început să formeze un sortiment. Potrivit antreprenorului, nivelul soldului bunurilor sale este de obicei de 10%, în timp ce nivelul mediu al pieței este de 30%. "Canoe ne-a interesat de faptul că au un proces complet în mâinile lor - de la designul capului până la producție. De-a lungul anilor de cooperare, nu au existat plângeri cu privire la calitatea produselor, ceea ce este foarte important pentru noi ", spune un reprezentant al companiei Metro Cash Carry Oksana Tokareva.
În alegerea pălăriilor suntem mai aproape
la asiatici. Europenii ca linii curate, laconic, avem pietre și multe culori
Anul trecut, Canoe a deschis pentru prima dată un magazin online, pe care Tuniyints la închis după trei luni din cauza problemelor legate de livrare și apoi a fost deschis din nou în parteneriat cu Otto German. Cu toate acestea, acum volumele principale de vânzări pe Internet sunt realizate de comercianții cu amănuntul terți - Wildberries.ru și Lamoda.ru. "Canoe are un avantaj care compară favorabil cu concurenții săi - un preț accesibil", spune directorul general Lamoda.ru Burghard Binder. Potrivit acestuia, Canoe are o gamă mult mai largă, comparativ cu concurenții săi. "Designerii și tehnologii de marcă lucrează în Rusia, de aceea știu despre nevoile consumatorului intern și de a crea pălării ținând cont de condițiile climatice ale țării noastre", a spus vânzătorul.
Geografie și sortiment
Preferințele rușilor în pălării diferă de gusturile europenilor sau chinezilor, spune Tuniyants. "Avem o pălărie pe urechile noastre. Europeanul tocmai a pus un cap de baseball pe cap și spune: "Oh, cât de frumos este," spune el. - Omul chinez încearcă să-și retragă pălăria, așa că ea se blochează și este surprinsă când nu o obține cu un capac rusesc. În opinia sa, în alegerea pălăriilor, rușii sunt mai aproape de asiatici. Europenii ca linii curate, laconic, avem pietre și multe culori.
95% din canoe se vinde acum în Rusia. Piața ucraineană a scăzut puternic după criză. Un distribuitor german, datorită căruia capacele din regiunea Moscovei au fost vândute la un moment dat în rețeaua Galeria Kaufhof, sa prăbușit. Entuziasm despre expansiunea internațională în Pugasul Tuniyanets, când și-a dat seama că a fost ștampilată în limba rusă. "Arat mărfurile olandezilor - îmi place totul când află că rusul", refuză. Tu, ei spun, nu sunt obligatorii, nu îți îndeplinesc acordurile la timp, înșeli. Spun - sunt un rus nestandard. Nu, spun ei, îmi pare rău ", - spune antreprenorul. Aproximativ același lucru a fost și cu cei din Noua Zeelandă. Cu toate acestea, Tuniyanets nu-și pierde speranța și acum aspiră la Emiratele Arabe Unite.
Uneori canoe face pălării sub alte mărci: au existat experiențe de cooperare cu Eisbar austriac, Colmar italian și chiar cu echipa națională de schi franceză. "Colmar are haine de calitate, dar nu și pălării. Golimie acrilică - 100%. Capul Hutsul este pe cap ", critica Tuniyants.
Prețul mediu cu ridicata al capacelor sau pălăriilor Canoe este de 300-400 ruble, la comerțul cu amănuntul - 800-900 ruble. Volumul vânzărilor - 1 milion de unități pe an, inclusiv o producție mică (relativ la capace) de tricouri. Creșterea anuală a afacerilor este de 37-40%. Evaluarea cotei de piață de la Tuniyanets este împiedicată de volumul mare de importuri negre: "Văd că capcana noastră merge mersul, asta-i tot."
Coperta fotografiei: Serghei Patsyuk
Fotografia din interior este furnizată de Canoe
Trimiteți-le prietenilor: