În anii șaptezeci, Grupul consultativ de la Boston a dezvoltat o metodă originală și ingenioasă de clasificare a produselor. În opinia lor, circulația numerarului este determinată de locul pe care produsul sau serviciul îl ocupă pe câmpul matricei.
Potrivit Boston Advisory Group, fluxul de numerar este determinat de locul pe care un produs sau serviciu îl ocupă pe câmpul de matrice. De atunci și acum, o greșeală obișnuită este înlocuirea conceptelor de flux de numerar și profitabilitate. Profitul ajută într-adevăr la umplerea fluxului de numerar, dar dacă întreprinderea investește activ, de exemplu, tehnologia informației, echipamentele sau marketingul, se poate crea o situație care este definită ca un flux de numerar negativ, în timp ce compania continuă să lucreze cu profit. Cu alte cuvinte, curge într-un tub, dar curge în celălalt.
Divorțat în colțuri.
Practic fiecare companie are ceva de pus în fiecare dintre patratele matricei. Majoritatea portofoliilor de produse își acoperă conținutul cu diferite secțiuni ale tabelului.
Începând cu nivelul inferior, observăm că "câinii" oferă un flux de numerar scăzut (negativ). Este mai bine să nu evaluezi niciodată "câinii" la actuala lor denominație - mușcătura lor poate fi mai tangibilă decât, poate, luată de cineva pentru mormăiatul căscată. Îmi voi explica ideea. Dacă produsul (sau serviciul) este undeva între "câini" și "vaci de lapte", uneori se numește și "câine de lapte". Astfel de produse se rătăcesc în zona de frontieră a unei piețe nesemnificativ dezvoltate și a cotei sale reduse. Intrând în sectorul "vaci de lapte", produsul începe să se manifeste ca lider al unei piețe mature sau stagnante. Cu cât cota de piață este mai mare, cu atât este mai mare profitul, dar din moment ce piața este relativ matură, va trebui să investiți o mulțime de bani în echipamentele de producție.
Dacă produsul dvs. intră în acest sector, trebuie să luați în considerare furnizarea echivalentului de comercializare a unui jet de sânge proaspăt sau a unui comprimat stimulant. Cu alte cuvinte, pentru a oferi veteranului un val de forțe noi prin reintrarea pe piață cu acțiuni paralele pentru a extinde portofoliul de mărci. Dacă afacerea dvs. este destul de modestă și preferați să gestionați mai puține modificări pe scară largă, sprijiniți activ sursa de profit prin "extortarea" produsului până când ajungeți la mai multe pășuni grase.
În cele din urmă, puteți ajunge la nivelul "stelelor". Dacă produsul dvs. (sau serviciul) intră în acest sector, puteți dezlega șampania - asigurați-vă că aveți suficienți bani pentru a menține un jet spumos cu presiune decentă. Rămâi în această parte a matricei este echivalentă cu poziția nașului din Hollywood, care trăiește în dealurile umbrite din Beverly Hills. Da, sunteți un lider de piață, dar acum toată lumea va dori să vă arunce de pe rafinat Olympus. Păstrați-l pe ea va costa o mulțime de bani - prețul de glorie este grozav! Va trebui să investiți în echipamentele cele mai avansate, veți avea nevoie de resurse financiare suplimentare pentru activități de marketing care nu ar lăsa nici o șansă concurenților.
Deși Matricea Boston este într-adevăr un instrument "inteligent", trebuie să fii chiar mai inteligent ca o practică de marketing orientată spre afaceri. Prin urmare, prin toate mijloacele de verificare a matricei, rețineți întotdeauna că decizia finală este a ta.
Astfel de locuitori diferiți ai matricei Boston.
Caracteristici. Primul dintre primii. Ei conduc - toți ceilalți încearcă să-i urmeze. Valoarea lor este confirmată de ponderea profitului total.
Acțiunile tale. Le prețuiți. Maximizați creșterea, oferind sprijin deplin, recunoscând cu siguranță importanța acestora.
Caracteristici. Cariera lor a avut deja loc - toți știu - dar pot continua să-și mențină pozițiile, având în vedere că toată lumea a folosit deja produsul și serviciul?
- Completați produsul cu funcționalități noi, de exemplu, echipați aspiratorul cu un indicator de umplere a recipientului pentru deșeuri;
- Dezvoltați formatul unui produs sau serviciu existent, de exemplu, completați linia de camere de 35 de milimetri cu modele digitale.
- Sugerați un nou mod de a oferi valoare adăugată, de exemplu, pentru a completa plata în numerar prin intermediul Internetului;
- Propune o nouă aplicație a tehnologiilor vechi, de exemplu, utilizarea cartușelor pentru fotocopiatoare în imprimantele laser cu laser.
Caracteristici. Până acum, sunteți mulțumiți de creștere, dar cota este mică. Dacă "băieții" sunt cu adevărat noi pe piață, dați-le timp să se dovedească.
Caracteristici. Acești ratați. După proiecte ambițioase, care nu erau destinate a fi realizate.
Acțiunile tale. Puteți încerca să ridicați prețul într-o încercare disperată de a câștiga cel puțin niște bani ("strategie de recoltare") sau de a redirecționa timpul și banii pe care încă mai puteți încerca să-i cheltuiți pe "câini", pe ceva mai valoros.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: