În anii șaptezeci, Grupul consultativ de la Boston a dezvoltat o metodă originală și ingenioasă de clasificare a produselor. În opinia lor, circulația numerarului este determinată de locul pe care produsul sau serviciul îl ocupă pe câmpul matricei.
Potrivit Boston Advisory Group, fluxul de numerar este determinat de locul pe care un produs sau serviciu îl ocupă pe câmpul de matrice. De atunci și acum, o greșeală obișnuită este înlocuirea conceptelor de flux de numerar și profitabilitate. Profitul ajută într-adevăr la umplerea fluxului de numerar, dar dacă întreprinderea investește activ, de exemplu, tehnologia informației, echipamentele sau marketingul, se poate crea o situație care este definită ca un flux de numerar negativ, în timp ce compania continuă să lucreze cu profit. Cu alte cuvinte, curge într-un tub, dar curge în celălalt.
Divorțat în colțuri
Începând cu nivelul inferior, observăm că "câinii" oferă un flux de numerar scăzut (negativ). Niciodată să evaluați mai bine „câini“, la valoarea lor nominală de azi - muscatura lor poate fi mai pronunțată decât probabil luată de cineva pentru mugetul căscatul prelungite. Îmi voi explica ideea. Dacă produsul (sau serviciul) este undeva între "câini" și "vaci de lapte", uneori se numește și "câine de lapte". Astfel de produse se rătăcesc în zona de frontieră a unei piețe nesemnificativ dezvoltate și a cotei sale reduse. Intrând în sectorul "vaci de lapte", produsul începe să se manifeste ca lider al unei piețe mature sau stagnante. Cu cât cota de piață este mai mare, cu atât este mai mare profitul, dar din moment ce piața este relativ matură, va trebui să investiți o mulțime de bani în echipamentele de producție.
Dacă produsul dvs. intră în acest sector, trebuie să luați în considerare furnizarea echivalentului de comercializare a unui jet de sânge proaspăt sau a unui comprimat stimulant. Cu alte cuvinte, pentru a oferi veteranului un val de forțe noi prin reintroducerea pe piață cu acțiuni paralele pentru a extinde portofoliul de mărci. Dacă afacerea dvs. este destul de modest, și preferați să faceți modificări la scară largă mai puțin care sprijină în mod activ sursa lor de venit, „muls“ a produsului, până când ajunge la un mai bogat pășuni.
În cele din urmă, puteți ajunge la nivelul "stelelor". În cazul în care produsul (sau serviciu) se încadrează în acest sector, puteți destupa șampania - trebuie doar să fie sigur că va primi banii pentru a menține un cap decent de jeturi de spumă. Stau în această parte a matricei este echivalentă cu poziția Hollywood ceresc locuiește pe dealurile umbrite de Beverly Hills. Da, sunteți un lider de piață, dar acum toată lumea va dori să vă arunce de pe rafinat Olympus. Păstrați-l pe ea va costa o mulțime de bani - prețul de glorie este grozav! Va trebui să investiți în echipamentele cele mai avansate, veți avea nevoie de resurse financiare suplimentare pentru activități de marketing care nu ar lăsa nici o șansă concurenților.
Deși Matricea Boston este într-adevăr un instrument "inteligent", trebuie să fii chiar mai inteligent ca o practică de marketing orientată spre afaceri. Prin urmare, prin toate mijloacele de verificare a matricei, rețineți întotdeauna că decizia finală este a ta.
Astfel de locuitori diferiți ai matricei Boston
Caracteristici. Primul dintre primii. Ei conduc - toți ceilalți încearcă să-i urmeze. Valoarea lor este confirmată de ponderea profitului total.
Acțiunile tale. Le prețuiți. Maximizați creșterea, oferind sprijin deplin, recunoscând cu siguranță importanța acestora.
Caracteristici. Cariera lor a avut deja loc - toți știu - dar pot continua să-și mențină pozițiile, având în vedere că toată lumea a folosit deja produsul și serviciul?
- Completați produsul cu funcționalități noi, de exemplu, echipați aspiratorul cu un indicator de umplere a recipientului pentru deșeuri;
- Dezvoltați formatul unui produs sau serviciu existent, de exemplu, completați linia de camere de 35 de milimetri cu modele digitale.
- Sugerați un nou mod de a oferi valoare adăugată, de exemplu, pentru a completa plata în numerar prin intermediul Internetului;
- Propune o nouă aplicație a tehnologiilor vechi, de exemplu, utilizarea cartușelor pentru fotocopiatoarele în imprimantele laser fax.
Caracteristici. Până acum, sunteți mulțumiți de creștere, dar cota este mică. Dacă "băieții" sunt cu adevărat noi pe piață, dați-le timp să se dovedească.
Caracteristici. Acești ratați. După proiecte ambițioase, care nu erau destinate a fi realizate.
Acțiunile tale. Puteți încerca să ridice prețurile într-o încercare disperată de a câștiga cel puțin niște bani ( „strategia de recoltare“), sau de a reorienta timpul și banii pe care ai putea încerca în continuare să-și petreacă pe „câini“ pe ceva mai valoros.
Cu cele mai bune urări,
pentru toți, inclusiv pentru cei care suferă de o boală "stea" și nu acordă atenție câinilor "de pământ" care pot deveni prințese.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: