Alegerea și evaluarea strategiei - stadopedie

Există patru modalități de planificare.

1. Matricea oportunităților pentru bunuri / piețe.

2. Matricea grupului de consultanță Boston.

3. Impactul strategiei de piață asupra profitului (PIMS).







4. Modelul strategic general al lui Porter.

Cu toate aceste abordări, firma își evaluează întregul potențial, produsele și domeniile sale de activitate. Pe baza acestor evaluări, se determină eforturile și resursele firmei și se dezvoltă strategii de marketing adecvate.

A treia abordare în planificare nu este aproape aplicată. De obicei, se utilizează o matrice de posibilități, o matrice Boston Consulting Group și un model Potter. Luați în considerare esența celor mai eficiente metode de planificare.

Matricea oportunităților pentru bunuri / piețe implică utilizarea a patru strategii de marketing diferite pentru a menține și / sau crește vânzările: pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea și diversificarea produselor.

Preferința oricărei strategii depinde de nivelul de saturație a pieței, de stadiul ciclului de viață al produsului și de capacitatea companiei de a moderniza în mod regulat producția. Strategiile pot fi combinate.

Strategia de penetrare a pieței (produsul existent pe piața existentă) este eficientă atunci când piața este tânără sau nu este încă saturată, în stadiul de "creștere" a ciclului de viață al produsului. Întreprinderea poate crește vânzările de bunuri existente prin consolidarea circulației mărfurilor, promovarea intensivă și prețurile cele mai competitive. Aceasta crește vânzările, atrage produsele concurenților care nu sunt utilizate de această întreprindere și crește cererea clienților existenți.

Strategia de dezvoltare a produsului (un produs nou pe piața disponibilă) este aplicabilă atunci când o întreprindere are un număr de mărci comerciale de succes și se bucură de încrederea clienților. Întreprinderea produce produse modificate pentru piețele existente. Se axează pe noile modele, îmbunătățirea calității și alte mici inovații și vinde produse clienților care au o legătură pozitivă cu această întreprindere și cu mărcile sale. Sunt folosite metode obișnuite de marketing.

Strategia de diversificare (un produs nou pe o piață nouă) este utilizată pentru a se asigura că întreprinderea nu devine complet subordonată unui singur grup de sortimente. Scopurile distribuției, marketingului și promovării sunt diferite de cele tradiționale pentru întreprindere.

Matricea Boston Consulting Group permite companiei să clasifice fiecare grup de mărfuri pe cota de piață sa în raport cu principalii concurenți și rata de creștere anuală a industriei. Folosind matricea, compania poate determina, în primul rând, care departamentul are rolul de lider în comparație cu concurenții și, în al doilea rând, modul de a dezvolta piețele sale: în creștere, stabilă sau în scădere.

Matricea se bazează pe presupunerea că proporția mai mare a produsului pe piață, costurile mai mici comparative și venituri mai mari, datorită economiilor de mărimea experiență de producție și pentru a obține poziția contract.

"Copil greu" afectează slab piața din industria în curs de dezvoltare. Achizițiile se fac în volume mici, avantajele competitive nu sunt clare, poziția de lider pe piață are mărfurile rivalilor. Pentru a menține sau a crește cota de piață în situații de concurență puternică, sunt necesare investiții financiare substanțiale. Firma trebuie să decidă dacă este necesar să crească costurile de promovare, să caute intens alte canale de vânzări, să îmbunătățească calitatea și să scadă prețurile sau să părăsească piața. Alegerea strategiei este influențată de încrederea întreprinderii că acest produs poate concura cu succes cu asistență adecvată, precum și costul acestei asistențe.







„Loser“ - un produs cu punerea în aplicare de mici dimensiuni în industriile mature sau în declin. Cu o existență destul de mult timp pe piață nu a reușit să atragă numărul necesar de clienți, și este semnificativ inferior rivalii de pe punerea în aplicare, mintea, compoziția, costul și așa mai departe. D. Compania, care are o astfel de marfă, poate încerca să intre pe piața de nișă pentru a genera venituri cu ajutorul minimizarea de investiții financiare sau să părăsească piața.

Modelul strategic general Porter [11] analizează cele două componente principale ale planificării de marketing și de selecție inerente atât: selectarea pieței țintă (în cadrul întregului sector sau a unor segmente) și un avantaj strategic (unicitate sau valoare).

Combinând aceste două componente principale, modelul Porter definește următoarele strategii de bază: avantajul costurilor, diferențierea și concentrarea.

Aplicând strategia de avantaje privind costurile, compania încearcă să intre pe piața mare și să producă produse în cantități mari. Cu ajutorul producției în masă, aceasta poate reduce costurile unitare la un nivel minim și oferă costuri reduse. Aceasta oferă posibilitatea de a deține o cotă mai mare a profiturilor în raport cu rivalii, de a reacționa mai repede la creșterea costului primar și de a atrage clienți pe baza nivelului prețurilor.

Aplicarea strategiei de diferențiere, compania se străduiește pentru o piață mare, cu un produs care este comercializat ca fiind diferite. Compania produce tentant pentru mulți un produs care este unic pentru proiectarea clienților, performanța, disponibilitatea, fiabilitatea, și așa mai departe. D. Ca urmare, costul nu este important, iar clienții au un anumit angajament față de imaginea de brand.

Prin strategia de concentrare, firma deține un segment de piață separat, prin prețuri scăzute sau printr-o ofertă rară. Monitorizează costurile prin concentrarea eforturilor asupra mai multor produse importante, create și pregătite pentru clienți speciali, care formează o reputație specială atunci când lucrează pe o piață care nu este mulțumită de concurenți.

În modelul lui Porter, relația dintre o parte a pieței și rentabilitate este în formă de U. O întreprindere cu o cotă mică de piață poate beneficia prin dezvoltarea unei strategii bine direcționate. O firmă cu o cotă mare de piață poate dobândi un punct de sprijin cu un avantaj în ceea ce privește costurile totale sau o strategie diferențiată. Cu toate acestea, firma poate "să fie împotmolită" dacă nu are un produs de succes și rar sau un avantaj comun în ceea ce privește costurile. Întreprinderea nu trebuie să fie mare pentru a obține performanțe bune.

TOPIC 3.5: PROGRAME ȘI STRATEGII DE MARKETING

• Care sunt strategiile de marketing și care este rolul lor în activitățile companiei.

• Nouăsprezece opțiuni alternative pentru strategii de marketing.

• Cum să vă dezvoltați și să vă scrieți strategiile de marketing.

O strategie de marketing este o afirmație care determină direcția generală în care să se desfășoare activități pentru atingerea obiectivelor de marketing. O strategie de marketing indică modalitatea de atingere a acestor obiective. În timp ce obiectivele de marketing sunt destul de specifice și măsurabile, strategiile de marketing sunt descriptive. În planul dvs., strategiile de marketing reprezintă cea mai generală prezentare generală a diferitelor elemente ale marketingului și modul în care acestea vor fi aplicate pentru atingerea obiectivelor de marketing. Cele mai discutate aspecte strategice sunt enumerate mai jos, însă trebuie să decideți pe cont propriu care dintre următoarele se potrivește cel mai bine situației dvs.:

1. Crearea unei piețe în loc să captureze cota de piață a altcuiva.

2. Piețele naționale, regionale sau locale.

3. Fluctuațiile sezoniere.

5. Lupta competitivă.

6. Piața țintă.

8. Alegerea numelor de marcă.

11. Distribuția / penetrarea (acoperirea) pieței.

12. Vânzări / servicii / operațiuni personale.

13. Promovarea campaniilor de vânzări / marketing.

16. Utilizarea internetului în marketing.

18. Relații publice.

19. Cercetare și testare de marketing.

VARIANTELE ALTERNATIVE ALE STRATEGIILOR







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: