Scurte caracteristici, scopuri și obiective ale cursului
În cadrul acestui curs, există experimente și exerciții de grup și individuale, precum și formare cognitivă.
1. Bazele metodologice și teoretice ale psihologiei influenței și convingerii
Istoria dezvoltării metodelor și conceptelor de influență, propagandă și persuasiune în discuții. Abordări comportamentale, cognitive și logice-retorice ale persuasiunii.
Principalele tipuri de relații interpersonale în ceea ce privește influența. Manipulare: definiție, principalele caracteristici. Locul manipulării în sistemul de influență.
Șase stratageme și 45 de tehnici de influență și persuasiune: caracteristici specifice și exemple de aplicare. Influență directă (credință) și pre-influență (pre-credință). Cadrul de influență și persuasiune situațional și semantic. Suprasolicitarea și persuasiunea cognitivă. Heuristica în convingere. Influența Inconștient și subliminale (subliminale), tehnologie și persuasiune: fapte științifice vs. mituri.
Forme individuale și de grup de psihoterapie și consiliere ca sistem de influență și convingere. Miturile psihoterapeutice ca bază pentru influență și convingere. Critica psihiatriei și psihoterapiei în ceea ce privește validitatea și umanitatea impactului. Concepte alternative și modele de influență.
Tehnici de influență reflexivă și de persuasiune ca reflecții oneste și discuții (întâlniri). Aspecte psihologice ale logicii și retoricii. Logică și retorică (discuție) ca abilități psihologice de influență și persuasiune. Gândirea critică (științifică) și mișcarea pentru dezvoltarea și diseminarea ei. Reflexivă auto-influență.
Literatura de bază
Citirea ulterioară
Naisser U. Cunoaștere și realitate. - M. Progress, 1981. - 230 p.
Porshnev BF La începutul istoriei umane (problema paleopsihologiei). - M. "Gândul", 1974.
Petty, R. E. Cacioppo, J. T. Atitudini și Persuasiunea: Abordări clasice și contemporane.
Resursele Internet despre psihologia influenței și a convingerii
Curriculum tematic
Cursuri practice (subgrupe) - 2x4 = 8 ore. Total: 34 ore.
Întrebări pentru credit
1. Caracteristicile fundamentale ale psihicului uman din punctul de vedere al psihologiei influenței.
2. Diferențele structurale ale psihicului uman de la psihicul animalului.
4. Reflecția ca o abilitate umană unică.
5. Nivelurile de reflecție și semnificația lor în psihologia influenței și convingerii.
6. Opiniile obișnuite și științifice privind factorii care afectează comportamentul uman (eroarea fundamentală de atribuire).
7. Principiul situaționalismului și al factorilor de canal.
8. Principiul interpretării subiective.
9. Ideea sistemelor intense.
10. Istoria conceptelor și a metodelor de influență și persuasiune efectivă.
11. Principalele abordări teoretice și practice moderne ale influenței și convingerii.
12. Abordarea cognitivă a influenței și convingerii. Atitudini și atribuții ca factori de influență.
13. Concepte comportamentale și metode de influență și persuasiune.
15. Principalele stratageme de influență.
16. Tehnicile reflexive de influență și persuasiune sunt o caracteristică generală.
17. Încredere în sine (convingere auto-generată). Imaginația imaginară (imagini, situații). O sursă de încredere. Demonstrați-vă pe voi înșivă ca fiind sensibili, benevolent și sincer. Demonstrarea dezinteresului.
18. Tehnicile de pre-influență (pre-credință) sunt o caracteristică generală.
19. Cadrele semantice și situaționale ca instrumente de influență și persuasiune.
20. Otsanki. Setarea agendei. Formularea problemei. Stabilirea criteriilor pentru luarea deciziilor. Alegerea celor care vor lua o decizie (formarea comitetului). Stabilirea unei proceduri de decizie.
21. Restricționarea alegerii (opțiuni). Stabilirea așteptărilor. Angajamentul. Piciorul în ușă. Ușă în față.
22. Distracție, sau dacă nu ai nimic de spus, cântă. Repere strălucitoare (formulări). Insinuat.
23. Tactica proiecției. Vaccinarea. Furt de tunet. Prevenirea intenției persuasive. Vin.
24. Furișarea (agățarea). Justificarea eforturilor. Simulare. Comunicare instrumentală (clasă ca puzzle compozit-puzzle). Frica.
25. Granfallun. Efectul primatului. Rezistență reactivă. Teama de pierdere. Cerințele moderate deschid calea pentru o situație mai gravă.
26. Deficiență. Phantoms. 1 din 5. Norma de reciprocitate. Concentrați beneficiile, dizolvați costurile.
28. Maraton de comunicare și informare.
29. Autocunoașterea reflexivă.
30. Metode de influență și influență ale grupului.
31. Psihoterapia și consilierea ca influență și persuasiune.
32. Tehnici de influență reflexivă și persuasiune (artă și logică a discuției).
33. Gândirea critică (științifică) ca factor de influență și influență.
34. Auto-influență reflexivă.
37. Aplicarea constructivă a psihologiei influenței și convingerii în beneficiul individului și al societății.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: