Principalele tipuri de acțiuni de marketing în magazin:
- Reducerea furnizorului prețul de achiziție pentru o anumită parte - vă reduce prețul de vânzare, face eticheta de preț ușor de reținut, cu prețul vechi barat și nou redus și expune-l în apropierea produsului.
- Cadou de cumpărare - vânzătorul oferă un cadou pentru achiziționarea anumitor bunuri. Ca un cadou poate fi un eșantion (probă) elemente noi, produse in ambalaje mici, ceea ce doriți să le vândă rapid orice bunuri sau la latitudinea furnizorului.
- 3 la un preț de 2 - furnizorul vă oferă o anumită cantitate de produse gratuite pe care le oferiți cumpărătorului. Plătirea a 2 unități de produs, cumpărătorul primește 3. De fapt, costul a 2 bucăți este "pătat" de 3. Dar cumpărătorul percepe o piesă ca un cadou, care este, de asemenea, frumos.
- Degustare activă - furnizorul furnizează produse gratuite pentru a le oferi cumpărătorului. Vă sfătuiesc, de asemenea, să fiți de acord cu cine va conduce degustarea. De obicei, furnizorul furnizează personal, dar dacă nu are o astfel de oportunitate, oferă angajatorului să plătească forța de muncă.
- Clasele de master - să presupunem că aveți un mic magazin specializat de carne și alimente convenționale. Introduceți un nou produs - carne de marmură. Imaginați-vă cât de interesant va fi pentru clienții dvs. să învețe cum să aleagă carnea potrivită, să vadă cum să gătească în mod corespunzător, apoi să guste și să o cumpere imediat? Astfel de clase de maestri dispun de bunăvoie de la dispoziția furnizorilor de bunuri în segmentul de prețuri peste media. Aveți nevoie doar de un loc de muncă și de o capacitate tehnică.
Câteva sfaturi sau cum să desfășurați corect acțiunile de marketing:
Exemplu de activitate de marketing într-un magazin de vânzare cu amănuntul pentru primul trimestru
- Încurajați în mod activ furnizorii dvs. să participe la promoții. De obicei, orice producător sau distribuitor serios (și sper să lucrați numai cu o astfel) este cu siguranță interesată în creșterea vânzărilor produselor dumneavoastră. Adesea, furnizorul inițiază evenimentul de marketing. Și dacă oferiți oferta, de regulă, partenerul vă va întâmpina cu plăcere și vă va oferi opțiunile.
- Dacă nu puteți negocia cu furnizorii sau dacă stocul trebuie să fie lansat cât mai repede posibil, puteți folosi oricare dintre metodele de marketing. În acest caz, toate costurile sunt suportate de dvs., așadar vă sfătuiesc să renunțați la această opțiune ca la ultima.
- IMPORTANT! Toate acțiunile trebuie să fie clar către cumpărător. Nu te-ai să acorde o atenție pentru a va fi o tendință de a complica viața cumpărătorului, organizarea de acțiune cu astfel de norme dens încât chiar și vânzătorii din magazin nu se poate face întotdeauna cu ei? Simplitatea - cheia succesului, amintiți-vă acest lucru!
- Chiar mai important! Cumpărătorul ar trebui să fie informat cu privire la promoțiile actuale și viitoare! De multe ori, puteți găsi o imagine - undeva în colțul există o placă pic mai discret, cu o inscripție modestă - „Atunci când cumpără 3 prăjituri ceașcă de cafea - un cadou“, și atâta timp cât cumpărătorul nu a întreba despre cauza el cafea, ei pretind că nu știu despre acest lucru nu este nimic. Deci nu ar trebui să fie! Ai aranja o parte, în speranța de a obține de la ea efect? Apoi, spune cu voce tare despre cumpărător de campanie.
- Asigurați-vă că faceți coaching cu angajații și monitorizați respectarea condițiilor promoției, inclusiv prin cumpărători secrete.
- Aveți grijă în avans cu privire la disponibilitatea de cadouri. etichete de preț. mostre și alte bunuri necesare pentru evenimentul de marketing. Este foarte insultă să aflăm în a treia zi a stocului că cadouri pentru cumpărare s-au terminat.
imaginația creatoare, creativitate, și prima ta acțiune va avea clienții „Ura!“
Afișați navigația
Articole similare
-
Voronej, o acțiune pentru pacienții cu scleroză multiplă "nu renunță niciodată! "
-
Promovarea comunicării de produse și de marketing - stadopedia
Trimiteți-le prietenilor: