Întreprinderea este un sistem stabil din punct de vedere economic dacă gestionarea veniturilor și a producției sale este asigurată în mod interdependent, în conformitate cu cerințele pieței. Cerințele pieței nu se limitează la cererea pentru bunuri. Consumatorul își dictează termenii și în ceea ce privește compoziția și calitatea serviciilor furnizate în procesul de furnizare și comercializare pentru producerea unui anumit produs.
Ca obiect de cercetare, a fost selectată compania "Karten" Ltd., care produce construcții de cadru și awnings pe piața Novosibirsk.
Scopul lucrării este de a investiga metodele de promovare a bunurilor, aplicarea practică a acestor metode la "Karten" Ltd. pentru comercializarea eficientă a produselor.
Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvăm problemele:
- să studieze bazele teoretice ale promovării bunurilor: concepte, tipuri și esența marketingului;
- să analizeze eficacitatea metodelor de promovare;
- da o descriere a obiectului de cercetare;
- efectuarea de cercetări de marketing, pentru a identifica concurenții;
- analizați costurile și comparați-le cu rezultatul.
Obiectul cercetării sunt metode de promovare a bunurilor.
Lucrarea constă într-o introducere, trei capitole, o concluzie și o listă a surselor utilizate.
În primul capitol, sunt luate în considerare conceptele de bază ale promovării produselor, caracteristicile metodelor de promovare și cercetarea de marketing a pieței.
Al doilea capitol se concentrează asupra activităților companiei LLC "Carte", având în vedere caracteristicile concurenților, a calculat costul acestui produs. Se dau metodele de promovare a produselor utilizate în organizație, se calculează costul pe care compania îl cheltuiește pentru comercializarea produselor sale.
Caracteristică generală a promovării bunurilor
Obiectele de promovare sunt toate entitățile de piață: utilizatorii finali, organizațiile de consumatori, canalele de vânzări, organismele guvernamentale și, într-o anumită măsură, concurenții.
Obiectivele promovării sunt îmbunătățirea imaginii companiei și stimularea cererii pentru acest produs.
Promovarea poate efectua diferite funcții în funcție de stadiul ciclului de viață al produsului "promovat":
- cunoasterea noului produs in stadiul de implementare;
- persuasiune - formarea unei relații cu un produs deja cunoscut, împreună cu o anumită marcă; distinge între o credință pozitivă (în principal în stadiul de creștere), atunci când se propagă pur și simplu bunurile sale, și un anumit (în special în stadiul de maturitate), atunci când accentul se pune pe comparație cu concurenții;
- rememorare (sau restaurare) - consolidarea relației existente la etapa de maturitate și, în special, revigorarea parțială sau complet pierdută în faza de recesiune. [2]
Multe organizații folosesc sisteme complexe de comunicare de marketing pentru a menține contacte cu intermediari, clienți, cu diverse organizații și niveluri publice. "În acest sens, conceptul de" comunicare de marketing "și" metode de promovare a unui produs "sunt în mod substanțial identice.
În practică, strategia de marketing include strategii locale pentru activitățile firmei pe piețele țintă, utilizând elementele necesare ale mixului de marketing. În același timp, pentru fiecare segment de piață ar trebui identificate noi produse, prețuri, metode de promovare a produselor și canale de distribuție. Varietățile strategiilor de marketing locale includ:
- strategie "împingând" - activitățile companiei, menite să accelereze mișcarea produsului prin intermediul canalelor de distribuție către utilizatorii finali. Această strategie se bazează pe utilizarea metodelor de vânzări personale și de promovare a comerțului;
- strategia de diversificare - dezvoltarea companiei prin extinderea activităților dincolo de produsele și piețele existente;
- strategia de dezvoltare a produsului - determinarea direcției principale de expansiune a activității întreprinderii prin oferirea de produse modificate sau noi pe segmentele de piață dezvoltate și un număr etc.
Cel mai des folosit în promovarea produsului este strategia de "împingere" și "tragere".
Strategia "push" este o strategie de promovare, în care principalele eforturi de marketing sunt îndreptate către intermediari și vânzători pentru a-și stimula activitatea în domeniul vânzărilor personale (Figura 1) [3].
promovarea competitorului de marketing al produselor
Figura 1 Strategia de "împingere" a produselor către piață
Figura 2 Strategia de "tragere" a produselor către piață
Majoritatea întreprinderilor autohtone utilizează o combinație a acestor două strategii. Pentru a realiza acțiuni coordonate în domeniul comunicării, trebuie rezolvate o serie de aspecte organizaționale și metodologice. Dacă într-o organizație problemele comunicărilor de marketing sunt tratate de mai mulți angajați care lucrează în diferite diviziuni, este mai bine să le unim și să le subordiem managerului care este pe deplin responsabil pentru toate activitățile din domeniul promovării produselor.
În plus, ar trebui elaborat conceptul de utilizare a diferitelor metode de promovare a diferitelor produse care vizează anumite audiențe țintă. Este necesar să se creeze și să se dezvolte în mod constant o bază de date statistice privind promovarea, care să conțină informații privind costurile de promovare în diferite direcții, subliniind gradul de influență al tuturor factorilor de mai sus, precum și rezultatele aplicării acestor metode.
În programul său de comunicare, firma poate folosi metodele de bază pentru promovarea bunurilor (Figura 3).
Figura 3 Metode de promovare a produselor
După finalizarea programului de comunicare, se evaluează eficiența acestuia, adică este determinat raportul dintre gradul de impact al acestuia asupra publicului țintă și costurile. Această evaluare implică solicitarea adresată publicului țintă de a afla dacă reprezentanții săi știu dacă își pot aminti mesajul trimis, de câte ori au văzut-o sau au auzit cum evaluează mesajul, dacă atitudinea lor de marketing sa schimbat cu organizația și cu produsele sale. De asemenea, este necesar să se colecteze informații despre volumul achizițiilor, gradul de satisfacție al achizițiilor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: