Numărul de persoane care participă la cluburile de fitness din Saratov nu mai crește. Poate că impactul crizei afectează sau poate că locuitorii activi din orașul nostru s-au terminat. Sportivii trebuie să lupte pentru persoanele deja dependente de sport. Ca rezultat, fitness-ul a devenit unul dintre acele segmente de afaceri în care prețurile au scăzut de la începutul crizei. Deși în orașul nostru există oameni care sunt dispuși să plătească pentru instruire în două sau trei ori mai mult, dar în același timp să se angajeze într-o întâlnire de elită. "Ziarul Săptămânii" a vorbit cu directorul și co-fondatorul unuia dintre cele mai mari cluburi de fitness din Saratov Lyubov Suslova. Mi-a povestit despre starea afacerii de fitness de astăzi, cât de mult costă să deschizi un club de fitness și de ce unele unități sunt profitabile, iar altele sunt doar "înfricoșător" pe piață.
- Lyubov Alekseevna, câte cluburi de fitness lucrează acum în Saratov? Cum se simte această afacere, cât de mult a afectat criza?
- Există aproximativ douăzeci de cluburi de fitness în Saratov. În ciuda recesiunii economice, industria continuă să crească. De exemplu, în microdistrictul solar, este de așteptat deschiderea unei noi instituții și două dintre cele recent deschise lucrează deja lângă ea. Cu toate acestea, numărul total de clienți din oraș nu se schimbă prea mult. Cluburile trebuie să împartă aceia care sunt. Criza a avut un impact semnificativ asupra capacității oamenilor de a plăti, devenind mai greu de împărțit cu banii. A existat o tendință atunci când o persoană alege: să meargă în vacanță sau să cumpere o carte de club. Și această tendință este masivă. Anterior, această întrebare nu a stat nici măcar. Și acum gimnaziile încep să concureze cu agențiile de turism, pentru că oamenii nu au destui bani.
Desigur, alegerea este doar pentru cei care nu au avut încă timp să devină dependenți de un stil de viață sănătos. Pentru cei care au fost implicați în sport de multă vreme, formarea a devenit o chestiune de primă necesitate. Dar în fața lor există deja o altă întrebare: pentru ce bani să tren. Acum oamenii caută din ce în ce mai multe reduceri, refuză opțiuni suplimentare - de exemplu, nu mai cumpărăm pregătirea personală. În cazul în care înainte de o persoană a cumpărat o carte, și apoi plătit pentru un antrenor personal, masaj, baie și așa mai departe, acum el este doar de formare - asta e tot. Verificarea medie a afacerilor scade.
- Au crescut prețurile la cursuri?
"De ce fac asta?"
- Să comunice cu oamenii din cercul lor. Acesta este un aspect important. Desigur, în clasa premium este mai confortabil și să se antreneze, deoarece există mai puțini oameni pe metru pătrat. Voi spune o poveste: unul dintre cluburile din Saratov a decis să meargă la un segment inferior și a scăzut prețurile. Ca urmare, numărul de vizitatori a crescut, nivelul de confort sa schimbat, iar vechea tusovie a început să plece. Acum au ales un club diferit. În clasa premium, calitatea personalului este mai mare, există un spa, o piscină fără albire, reparațiile sunt mai frumoase, echipamentul este mai scump și mai modern. De exemplu, în Saratov există o sală unde simulatoarele sunt bazate pe cipuri, iar întregul proces de formare este reflectat în aplicația mobilă. Dar prețurile sunt potrivite.
- În orașul nostru există multe astfel de cluburi de fitness de elită?
- Unul. Două instituții de primă, cred, pentru Saratov vor fi deja blocate. Pentru înțelegere: clubul nostru se referă la segmentul de preț al nivelului mediu plus. Orice sub noi este un segment intermediar-minus. Și sub acest lucru nu există nimic, deoarece persoanele cu venituri mai mici nu merg la săli de sport. Dacă o persoană are destui bani doar pentru a supraviețui, nu își poate permite o sală de gimnastică. Acum, în țară, situația se dezvoltă atunci când populația aflată în număr mare ajunge din linia sărăciei.
- Dar tu spui că cluburile de fitness încă se deschid. Aceasta este, în Saratov este încă o afacere profitabilă?
- V-aș evalua ca pe un profit mediu. Da, poate aduce bani, dar merită să ne amintim că cel care o înțelege bine va prospera. Există mulți oameni care cred că sala de sport este o afacere foarte simplă. Puneți simulatoarele - și asta a fost, costurile s-au terminat, profitul a continuat. În cluburile din Saratov au fost deschise și închise, inclusiv pentru că oamenii nu înțelegeau pe deplin ce fac. La urma urmei, aici sunt multe capcane.
De exemplu, trebuie să selectați personalul potrivit. Un om a venit la tine și a spus că este un super-stagiar. Acest lucru trebuie verificat. Dar cum? Fără experiență, este aproape imposibil să faci asta. Trebuie să organizăm fluxurile clientului în mod corespunzător, astfel încât să nu existe dezechilibru, atunci când clubul este inactiv în timpul zilei, iar seara o mulțime nu se poate încadra în el. Chiar și în stadiul de planificare a sediului, trebuie să vă gândiți la astfel de momente, încât oamenii nu trebuie să meargă de pe stradă până la vestiar chiar prin hol. Este necesar să alegeți locația corectă, poziția, pentru cine intenționați instituția. Și există sarcini de zi cu zi cum ar fi curățarea spațiilor, lucrările de recepție și programul de taxe pentru udarea gazonului. Acest lucru este, de asemenea, important.
Știu cluburile care continuă să funcționeze, dar sunt de fapt într-o stare de teamă, deoarece proprietarii lor nu au putut organiza în mod corespunzător procesele de afaceri. O mulțime de bani au fost investiți în instituții, dar nu au dat returnările.
- Și câte astfel de cluburi din Saratov?
- Potrivit estimărilor mele, aproximativ jumătate din toți cei care lucrează în instituțiile noastre sunt profitabili. Restul sau fluturarea pe linia de plutire sau intrarea in negativ. Se întâmplă că oamenii au o cameră, dar nu înțeleg ce să facă cu ea. De exemplu, înainte de criză a fost construit pentru birouri, dar nu a fost posibil să se găsească chiriași. Apoi, pentru ca zona să nu stea în picioare, se ia decizia de a deschide un club de fitness. Echipamentul este cumpărat, banii sunt cheltuiți pentru apartamentul comunal, pentru salariile personalului. Cu toate acestea, în cazul în care afacerea nu a fost calculată corect, un astfel de club nu generează venituri, chiar proporțional cu costul chiriei potențiale.
- Cât costă azi să deschizi un club de fitness?
- Cum ar fi ale noastre - 60-70 de milioane de ruble. Înainte de criză, a fost de două ori mai ieftină. Faptul este că cele mai mari costuri la deschidere sunt ventilația bună și simulatoarele de calitate. Simulatoare ieftine - de exemplu, chinezii - sunt bani aruncați în vânt, deoarece se destramă într-un an. Formatori de producție rusească. (scutură ironic capul). Este incomod să lucrezi cu ei. Există o linie foarte bună de simulatoare ucrainene, dar în situația actuală, relațiile comerciale cu producătorul nu funcționează. Prin urmare, există simulatoare bune pentru moneda: chineză americană, italiană, coreeană sau scumpă. Și odată cu creșterea dolarului, acestea au crescut în preț cu jumătate. Dublarea capitalului pentru început a avut loc numai din cauza modificării ratei de schimb. Acum, echiparea unui simulator cu o cameră relativ mică costă 20 de milioane de ruble.
- Există încă o rezervă pentru dezvoltarea industriei sau în Saratov, există suficiente spații de fitness și piața este deja suprasaturată?
- A spune că există prea multe spații de fitness pe unitate de locuitori din oraș, este imposibil. Cu mărimea cluburilor aceleași: instituții cu o suprafață de 1000 de metri pătrați și mai sus, avem doar mai puțin de o duzină. Dar această piață este deja saturată. Comunic cu proprietarii unui alt club și, cu această ocazie, avem aceeași opinie. Deși, așa cum ne pare să fie, nu a venit încă vreo aluzie la supra-saturație. Am ajuns foarte aproape de granițe.
- Dar afacerea de fitness din alte orașe?
- Ca și în multe alte domenii, situația pe această piață este mai bună, cu atât mai mare este solvabilitatea populației. De exemplu, în Nizhny Novgorod, prețul cărților de club este de cel puțin 1,5-2 ori mai mare decât al nostru. Abonamentul anual pe segmentul de mijloc este de 50 mii de ruble comparativ cu cele 25 de mii, în prima - 140 de mii de ruble față de cei 70. Voi adăuga că, potrivit ultimelor estimări, în Rusia doar 3% din populație este angajată în sport. Pentru comparație, în țările dezvoltate, această cifră atinge 15%. În Occident, există un obiect al unui stil de viață sănătos, care a fost format din copilărie. Există o înŃelegere că sportul contribuie la menŃinerea capacităŃii de muncă, deci merită să investim în acesta. Este din categoria investiției în tine. Nu avem o astfel de înțelegere.
- Există o glumă: o fată cumpără un abonament anual la un club de fitness, dar apare acolo doar de câteva ori pentru a face fotografii noi pentru pagină în sotsstestah. În realitate, numărul de astfel de clienți este mare?
- Înainte, au existat 30%, dar acum cota lor se datorează faptului că oamenii au început să numere bani. Acum este undeva în jurul valorii de 10%. În general, un abonament la sala de sport este o motivație bună pentru o persoană. Există un astfel de mit că puteți face sport în mod eficient acasă. De exemplu, cumpărați o bicicletă de exerciții și nu pierdeți timpul pe drumul spre un club de fitness. Oamenii uneori chiar au pus o bicicletă de exerciții în fața televizorului, crezând că se vor uita la ecran și vor practica. Dar realitatea este că, în 99% din cazuri, acest simulator este inactiv. În sine, ea nu oferă motivație. Dar cheltuielile pentru abonament sunt percepute de persoana diferită, ele sunt stimulate pentru studii. În plus, puteți angaja un antrenor în sala de gimnastică pentru a realiza un program individual, pentru a vă controla și veți putea simți efectul cât mai curând posibil. Și formarea la domiciliu poate fi adesea făcută incorect. Persoana a lucrat ziua, a doua, a treia - nu există un efect rapid și, în curând, antrenamentele sunt abandonate. Simulatorul este acoperit cu praf.
- Apropo de formatori personali. Oamenii care oferă astfel de servicii sunt mulți. Cum să nu fugi într-un amator, mai ales dacă aveți probleme de sănătate și aveți nevoie de un specialist cu adevărat calificat?
- Antrenorul trebuie să vă arate o diplomă, în care este scris că este medic de pregătire fizică. Dacă, de exemplu, aveți probleme cu coloana vertebrală - vă va examina, vă va cere să arătați imagini ale MRI și deja pe această bază va lucra cu dvs. Dacă nu există o diplomă, atunci o persoană trebuie să prezinte un certificat că a absolvit o specializare în reabilitare. Dar trebuie să mai vezi medicul sportiv. Am avut cazuri când banii pentru cardul clubului au fost returnați, dacă după examinare doctorul a spus: "Baieți, nu-l recunosc la lecții. Nu ne putem asuma această responsabilitate. "
Cu toate acestea, în cluburile Saratov care au un medic de sport în personal pot fi contorizate pe degete. Mulți nu au doar formatori profesioniști care sunt capabili să elaboreze corect un program de formare. Cu toate acestea, experții mai au, pot fi găsiți și dacă aveți probleme - este mai bine să le abordați. Cred că sănătatea și un corp bun merită să fie plătite.
Sunt de acord, puțin știți cum trăiesc alte regiuni sau republici. Este clar, în cazul în care starea de urgență este mare, atunci ne va fi spus și arătat. În rest, despre viața vecinilor avem ignoranță completă.
Există unii locuitori ai orașului, pentru care dimineața este întotdeauna bună, chiar dacă temperatura aerului și a apei este de 5 grade.
7 persoane s-au înregistrat ca lucrători independenți și 32 au fost întreprinzători. Restul lucrează ilegal.
Trimiteți-le prietenilor: