Este imposibil să calculezi cât de mulți oameni de afaceri au început o afacere mică ca cei mai buni prieteni și în curând au devenit cei mai răi dușmani. Și câte afaceri s-au prăbușit din cauza unor certuri între co-proprietari? Și câți oameni de afaceri încep să se reproșeze după ce au început o afacere - de ce am luat-o ca partener? Cred că aveți suficiente exemple. Prin urmare, ridicarea unui partener este o chestiune foarte complicată, iar afacerea este atât de importantă. Prin urmare, problema alegerii unui partener a fost, este și va fi una dintre cele mai relevante în afaceri.
Mulți, în general, compară importanța alegerii unui partener cu alegerea unui soț. Cred că alegerea unui partener este și mai dificilă. Viitorii soți pot trăi împreună pentru o perioadă fără să formalizeze o relație fără copii. Și, dacă viața comună nu a funcționat, să se disperseze fără obligații. În mediul de afaceri, în special în cazul întreprinderilor mici, astfel de împădurire este imposibilă. Este necesar să începeți să lucrați împreună și să vă obișnuiți cu ceilalți în procesul de a face afaceri. Și divorțul, în acest caz, se dovedește a fi de obicei dureros și nu trece fără pierderi.
Partenerii au aceleași obiective și obiective?
Trebuie să subliniez imediat că până acum nimeni nu a venit cu teste sau formule care să garanteze compatibilitatea partenerilor în viitoarea afacere comună. Nicio prognoză nu poate garanta succesul unei afaceri comune. Cu toate acestea, este necesar să se respecte anumite reguli pentru a spori probabilitatea parteneriatului viitor.
În primul rând, trebuie să existe o coincidență a obiectivelor și obiectivelor. pe care viitorii parteneri îl văd și doresc să le realizeze în afacerea comună. Trebuie să existe aceeași viziune pentru viitorul afacerii. Dar, foarte des, obiectivele viitorilor oameni de afaceri nu coincid.
Unii oameni nu vor să-și asume riscuri, vor să construiască o afacere mică și stabilă și să obțină rapid venituri din aceasta. Lăsați mici, dar stabile și rapide. Ei sunt în primul rând interesați de numerar.
Alții își vad scopul de a crea o afacere promițătoare și mereu în creștere. Și suntem gata să investim majoritatea profiturilor în dezvoltarea sa. Ei sunt interesați numai de bani mari, dar numai ca un mijloc de auto-afirmare.
În al patrulea rând, procesul de stabilire și de atingere a unui obiectiv este important. Și din acest punct de vedere, ei au în vedere o afacere comună.
Pentru a cincea în prim plan, realizarea ideii sale sau a invenției sale. Ei sunt gata să sacrifice aproape totul pentru a-și realiza.
Credeți că astfel de oameni diferiți, având astfel de obiective diferite în afaceri, pot construi o afacere împreună? Bineînțeles că nu. Este posibil să se prevadă cu certitudine că afacerea lor viitoare se va asemăna cu o lebădă, un cancer și un știuc de la o fabulă celebră.
Prin urmare, primul lucru pe care trebuie să-l convină viitorii parteneri este comunitatea de obiective, generalitatea și coerența sarcinilor pe care urmează să le rezolve. Și dacă nu coincid, nu începe un joint-venture.
Cum sa alegi un partener prin calitatile sale.
Una dintre cele mai importante calități, fără care parteneriatul este imposibil, este onestitatea, decența și conștiința. Acest lucru este atât de evident încât nici măcar nu vreau să mă ocup de această problemă de mult timp. Acest lucru este atât de evident încât viitorii parteneri nu ezită să le discute în detaliu. Toată lumea știe acest lucru, dar nu toată lumea înțelege aceste calități în mod egal. Și aici sunt numeroase capcane. Faptul că cineva poate fi decent pentru unul, celălalt poate pur și simplu să nu fie perceput. Același lucru este valabil și pentru conștiinciozitate. Unul și-a obișnuit să facă o treabă cumva, doar pentru a face, pentru că o altă astfel de abordare este inacceptabilă. Obișnuia să facă totul calitativ.
Se va considera sincer, nu înșelați partenerii, dar nu respectați acest lucru în relație, de exemplu, cu clienții. Celălalt nu permite nici o înșelăciune deloc în afaceri sau în viață și reacționează foarte morbid la necinstea. Vreau să remarcăm că necinstirea față de clienți se poate transforma foarte repede într-o înșelăciune a companionilor.
Desigur, puteți verifica toate aceste calități unul cu altul numai cu timpul. Dar, înainte de a fi convins de identitatea conceptului acestor calități, este pur și simplu necesar. Și dacă acest lucru nu este făcut, dezamăgirea unul în celălalt va fi în curând inevitabilă.
Alegeți un partener pentru compatibilitatea etică.
Este foarte important în relațiile viitoare ale coproprietarilor de compatibilitate etică a afacerilor mici. Este foarte dificil să coexiste împreună cu oamenii, dintre care cineva este bine citit, erudit, își expune inteligent gândurile, cu un partener neclar, analfabetic.
Este foarte dificil să se desfășoare împreună o afacere într-o persoană bine îngrijită, îmbrăcată cu un partener care nu acordă atenție apariției sale, necuviincios.
Foarte repede, astfel de tovarăși diferiți încep să se irită unul altuia, încep să se certe în probleme foarte nesemnificative. Păi, dezacorduri mai mari și prăbușirea afacerilor mici nu este departe. Prin urmare, cea mai mare atenție ar trebui acordată compatibilității etice a viitorilor parteneri.
Inconsecvențele periculoase dintre companiile viitoare, motivele pentru neînțelegerea lor reciprocă pot fi o diferență mare de vârstă (nu înseamnă parteneriatul tatălui și fiului), diferența în statutul de proprietate. Nu voi spune că acestea sunt cauze indispensabile de posibile probleme între parteneri. Dar de foarte multe ori am văzut cum relația stabilă dintre un tânăr partener și un partener de o vârstă mai respectabilă a început să se deterioreze pe măsură ce cineva crește și altul crește.
Diferența în poziția de proprietate a partenerilor, pe lângă invidia uneia dintre ei, poate duce la un efect psihologic nedorit. Un partener sărac va crede că partenerul său nu este la fel de zelos ca și despre afacerea lor obișnuită, pentru că el este deja bun financiar. Iar astfel de gânduri, chiar dacă sunt nerezonabile, nu duc la bine.
Companii ar trebui să se completeze reciproc.
Ei bine, încă un sfat destul de obișnuit. Căutați un tovarăș cu calități și cunoștințe pe care nu le posedați. De exemplu, dacă nu aveți abilități de vânzări și știți cum să faceți producția unui produs la cel mai mic preț, căutați un partener cu experiență în vânzări. În caz contrar, chiar și cu repartizarea responsabilităților între parteneri, vor exista întotdeauna opinii critice unul asupra celuilalt. Toată lumea va avea gânduri complet inutile că aș fi făcut mai bine.
Dacă ambii companioni sunt la fel de buni în a face același lucru, atunci unul dintre ei este inutil în această mică afacere.
Concluzia.
După cum vedem, decizia privind parteneriatul nu se limitează la o simplă cunoaștere, discuție despre proiect și soluția: "Există o idee, să începem o afacere comună". Neînțelegerea esențială a parteneriatului, strategia neconfundată a afacerilor comune conduce la rezultate deplorabile.
Numai cu o înțelegere a esenței parteneriatului și înaintea gândirii sale este posibilă organizarea unei afaceri mici de succes.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: