Pahare de rechin. Nicăieri nu veți găsi atât de mici cești nestandard, cum să măsurați mărfurile vrac (de exemplu, semințe), niște bunicoși care o vând. Nu au fost eliberați de mult timp, dar vânzătorii de bază le păstrează ca mărul ochiului lor. La urma urmei, utilizarea lor este foarte benefică. Prin aspectul lor nu sunt mult mai mici, dar de fapt - semnificativ. Dar în mintea cumpărătorului, un pahar - el și în Africa un pahar. Puțin este adevărat, dar, de fapt, mărfurile sunt oferite puțin mai ieftin decât altele.
Impactul țintă - stereotipul percepției. Momeală - preț ușor mai mic.
Cântărirea "cu o excursie." Acest lucru este, de asemenea, un element de impact latent asupra cumpărătorului: soldul nu este echilibrat, și un pic de tragere în direcția de produs a cântărit. Pierderea vânzătorului este nesemnificativă, dar pentru cumpărător este o momeală.
Curios, acest dispozitiv este pur "Nashensky". Chiar și bulgarii, frații slavi, nu au conceptul de "cântărire"
urcare. " Vânzătorul va cântări pentru o lungă perioadă de timp și va calcula stânga și statisticile calculatorului, fără a înțelege ce vrea omul său de la el, vorbind despre un "hike".
"Luați-o, nu veți regreta." Pune pe cântare mai mult decât cere cumpărătorul. Mulți cumpără cu adevărat mai mult decât au planificat. Momeala este că numărul mai mare pare mai impresionant.
Cunoașterea psihologiei umane. Vânzătorii de bunuri sau servicii știu: în prezența unei femei, bărbații nu vor să pară o povară, pentru că femeile le plac bărbații generoși. Un bărbat cu o doamnă este o victimă convenabilă pentru înșelăciune și înșelăciune.
Yevtushenko a vrut să "mănânce" în această privință. Un binecunoscut poet spune cum, cu o soție tânără, Masha a cumpărat un pepene verde pe piață:
"Când am ales-o, am început să negociez, pentru că piața fără ea - nu piața. Dar omul oriental încăpățânat a exclamat cu o dulce dulce:
"Cum poți să neglijezi în prezența unei astfel de fiice fermecătoare?"
Slavă Domnului, a fost găsită Masha:
- Te înșeli. Acesta este fiul meu adoptat. "
Dacă totul este cunoscut în comparație, îl organizăm. Acesta este un gimmick corporativ al vânzătorilor.
Doi bărbați, localizați aproape unul de celălalt, vinde aceleași cartofi. Al doilea este mult mai scump decât primul. Comparând prețurile, toată lumea cumpără de la primul. Unul dintre cumpărători, spune al doilea pro-daletsu: "Nu-ți dai seama că, la nici un preț, nu vei cumpăra?". Când pleacă, "ofensat" îi spune primului vânzător: "Și ne învață să facem schimburi comerciale".
Și într-adevăr: al doilea, prietenul primului, așa că a creat clientela pentru primul vânzător.
"Mirosul asta dragă." Un client în vârstă se referă la vânzător de miere, „Te rog spune-mi, cât de mult este acest borcan?“. Vandut prin aducerea unui recipient deschis la nas cumpărătorului, el a spus: „Mirosul cum parfumat, și foarte ieftin.“ La care el a răspuns cu supărare: "Ce-i plimbare sub nas? Nu sunt un câine pentru a detecta mirosul! „Și tăcu, Ku beri miere de la un alt comerciant cu amănuntul, care a răspuns imediat la o întrebare despre preț.
Sarcina vânzătorului este de a convinge cumpărătorul să facă o achiziție. Vânzătorul a încercat să convingă - rezultatul a ieșit din contră. De ce sa terminat "condamnarea" ca aceasta?
Ni se pare că aceasta a fost o încercare inepuizabilă de manipulare. Cei mai mulți cumpărători în vârstă au atât de limitați înseamnă că nu pot cumpăra produse de calitate superioară - este întotdeauna mai scump. Ei au o altă sarcină - să găsească un bun acceptabil de bunuri ieftine.
Cumpărătorul în vârstă are o mare experiență. El știe: dacă recunoaște că mierea este într-adevăr parfumată, fie va trebui să o luați, fie să vă mărturisiți sărăcia. Primul este nepermis, al doilea este umilitor.
Această premoniție neplăcută și sa manifestat în iritarea cumpărătorului. El a răspuns la încercarea de manipulare prin contramandare. Scopul său este de a transfera vina pentru cumpărarea neprelucrată, aparent, a unui produs bun din sine (din cauza sărăciei sale) către vânzător (lipsa de respect față de cumpărător).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: