Acest lucru nu am trecut.
Practica de negociere la majoritatea cetățenilor nu este completă. Nu era unde să o ia. La școală acest lucru nu a fost predat. În trecutul recent, prețurile pentru aproape totul au fost stabilite de stat. Ce fel de negociere este asta? Acum, cu prețuri gratuite pe majoritatea produselor, nu veți acumula prea multă experiență. Vânzătorii ceva în magazinele obișnuite, pe care le mergem în fiecare zi - nu proprietarii de bunuri și nu se vor negocia cu noi. Desigur, puteți privi piața (în sensul pieței) și, după o mulțime de țipări, obțineți o reducere din partea comerciantului de fructe. Dar astfel de abilități atunci când cumpărați o proprietate nu veți fi utile deloc. Un comerciant în bazar este, de obicei, un comerciant second-hand, comerțul este profesia lui, fructele sunt pentru el un bun și numai. Prin urmare, este posibil să comerțului într-un stil tipic bazar agresiv - face ochi rotunzi, atunci când te uiți la lista de prețuri, specificați indignat la defectele, să se răsucească un deget la templul lui, etc.
Însă încercarea de a aplica acest stil într-o conversație cu proprietarii casei (apartament, parcelă) se va termina în cel mai bun caz fără nici un folos, iar în cel mai rău caz - proprietarii vor refuza să se ocupe de tine deloc. Și știi de ce? Furnizorii, în cea mai mare parte, au trăit mult timp în casele lor (apartamente), poate chiar le-au construit și, prin urmare, simt pentru ei sentimente paterne și materne. Și, din moment ce stăpânii sunt mai în vârstă, cu atât mai mult acest factor este mai puternic. Ei sunt foarte importanți chiar și pentru cine își vor predica urmașii. Și dacă ești, de tranzacționare, vânzătorii de atenție aktsentiruete numai neajunsurile, dacă vă întrebați de snob „Da, așa-atât găzduiască un astfel de preț de mare?!“, Atunci proprietarii vor fi nu este clar, dar ceea ce faci este casa lor, din moment ce el este atât de rău. Și ei te vor nega.
Cum să negociem corect?
Consiliul 1. Vorbind cu proprietarii atunci când vizionați apartamentul sau casa, acordați atenție detaliilor care indică comunitatea dvs. și proprietarii de interese. De exemplu, se poate dovedi că, ca un vânzător, un fost militar sau un marinar sau copii, cum ar fi copiii vânzătorilor, sunt implicați în muzică și învață să cânte la pian etc. Asigurați-vă că ați accentuat acest lucru într-o conversație.
Menționați în contextul conversației și alte informații despre tine, familia, munca.
Dacă după vârstă proprietarii sunt potriviți pentru dvs. ca părinte, prezența unuia dintre părinții dvs. (părinții soțului dvs.) va fi cu siguranță un factor pozitiv, indiferent dacă intenționați să rămâneți în apartamentul (casa) dorit.
Încercați, de asemenea, pentru a determina că, în situația de apartament (acasă) este o mândrie specială pentru proprietari. De exemplu: o colecție de porțelan sau paturi de flori bine întreținute pe site-ul din fața casei. Afișați interesul pentru aceste hobby-uri ale vânzătorului.
Toate aceste acțiuni care vizează stabilirea unor relații deschise și de încredere cu proprietarii contribuie în final la reunirea pozițiilor părților nu numai asupra problemei prețului, ci și asupra altor aspecte importante ale încheierii tranzacției (înregistrare, decontare, congres-sosire).
Sfat 3. După ce ați aflat cererea vânzătorului, nu-i puneți întrebări precum: "Este posibil să negociem?" sau "Este acest preț final?". Asemenea întrebări sunt contraproductive din următoarele motive. În primul rând, după ce le-a primit un răspuns "Da, prețul este final", prelungi calea spre acord. La urma urmei, vânzătorul a asigurat cu fermitate intențiile sale la prețul nu numai al dvs., ci (mai important) însuși. În al doilea rând, prin astfel de întrebări, încercați în esență să forțați proprietarul să vă recunosc că cererea lui este supraevaluată. În cazul în care vânzătorul consideră că este necesar să se refuze, este mai ușor din punct de vedere psihologic să facă acest lucru răspunzând la contoarele dvs. specifice la un preț.
Chiar dacă vânzătorul de la început și din proprie inițiativă a spus că "prețul său este final", atunci acest lucru nu ar trebui să vă oprească în intenția de a numi prețul contra.
Consiliu 4. Cât de corect să aduci conversația la contra-ofertă?
Rezumând impresiile dvs. de examinare, listați mai întâi avantajele acestei opțiuni. Acest lucru este important pentru a face, deoarece vânzătorul trebuie să simtă în mod clar în cuvintele voastre disponibilitatea de a lua atât de drag pentru el casa (apartament), pentru a vedea în tine succesorul său.
Mai mult, cu regret că există unele neajunsuri, mergeți la ele. De fapt, vânzătorul trebuie să înțeleagă și de ce îi veți face o ofertă mai mică decât cererea lui. De exemplu: metroul nu este suficient de aproape; prea mult zgomot din tramvaie; pe site nu există bine; nu podea curățată; ar fi necesar să actualizăm gardul îndoit, etc. Și, prin urmare, va trebui să plătiți suplimentar pentru transport la metrou; pentru instalarea geamului izolator; să săpați un puț; pentru finisarea mansardei; a ridica un gard, etc. Dacă este necesar, putem menționa și situația nefavorabilă a pieței. Apoi, rezumând, sunteți gata să cumpărați această casă (apartament), dar pentru. (specificați o anumită sumă).
Firește, într-o singură conversație cu vânzătorul este puțin probabil să se realizeze o scădere semnificativă (o treime, jumătate). Cu toate acestea, imobiliare și nu permite tam-tam. Fii răbdător. Este important să faceți o contra-ofertă (consultați Sfat 3). În același timp, nu trebuie să vă fie teamă că o ofertă care este semnificativ mai mică decât cererea vânzătorului îl poate jigni. Obiectul oferit spre vânzare este, de asemenea, îndreptățit să evalueze atât proprietarii, cât și cumpărătorii. Și orice obiect în cele din urmă va costa exact la fel de mult ca părțile negociază.
Când sfatul nu este aplicabil.
Utilizați sfaturile de mai sus la maxim puteți numai dacă sunteți în căutarea pentru un apartament (casa, site-ul) tine sau cu ajutorul unui intermediar, care reduce cumpărătorul la vânzător direct (există, de asemenea, astfel).
Agențiile, desigur, nu vă vor oferi ocazia de a comunica direct și strâns cu vânzătorul și de toate negocierile directe. Cu toate acestea, în cazul agenției, utilitatea contrapozelor cu privire la preț este indiscutabilă, chiar dacă se face prin intermediul unui agent. La urma urmei, cumpărătorul activ câștigă întotdeauna.
Unele dintre sfaturile de mai sus pot fi utile în activitatea agenților înșiși.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: