Scopul lucrării mele este de a examina fundamentele și caracteristicile sistemului de vânzare cu amănuntul și voi putea să-l realizez prin rezolvarea următoarelor sarcini:
- Examinarea conceptului de comerț cu amănuntul;
- Dezvăluirea principalelor sarcini și funcții ale comerțului cu amănuntul;
- Cercetarea rolului unui sortiment de mărfuri pentru funcționarea eficientă a întreprinderilor de comerț cu amănuntul;
- Luarea în considerare a principalelor mecanisme ale întreprinderii din această sferă;
- Analiza principalelor tendințe din industrie.
Comerțul cu amănuntul este un proces de schimb de bunuri, care vizează satisfacerea cererii populației prin vânzarea liberă a anumitor tipuri de bunuri și servicii.
Definiția de vânzare cu amănuntul poate fi găsită în a doua parte a Codului civil Federația Rusă, esența poate fi exprimat în următoarele cuvinte: pe baza contractului de vânzare cumpărătorul devine bunuri (servicii) pentru uz personal de la un vânzător implicat în activitatea de întreprinzător. Ca urmare a operațiunilor, vânzătorul realizează un profit, iar cumpărătorul primește bunurile sau serviciile achiziționate.
comerțul cu amănuntul ajută rezolva o serie de sarcini, cum ar fi organizarea de vânzătorii ambulanți, organizarea ambulant, organizarea comerțului cu livrarea mărfurilor direct către consumator, punerea în aplicare a distribuției comandate de la distanță organizarea de bunuri de vânzare într-un loc special decorat, în conformitate cu nevoile consumatorilor din regiune, formarea de amploarea și profunzimea gamă de produse și servicii.
Pe lângă sarcinile de mai sus, comerțul cu amănuntul îndeplinește o serie de funcții, printre care:
- îmbunătățirea continuă a tehnologiei comerțului și a calității serviciului pentru clienți;
- "Căutați mecanisme de influență asupra proceselor de producție în scopul lărgirii profunzimii și lărgirii sortimentului și asigurării creșterii volumelor de producție";
- organizarea punctelor de vânzare astfel încât cumpărătorii să aibă posibilitatea de a cumpăra în mod continuu bunurile necesare;
- crearea stocurilor necesare de produse alimentare și nealimentare;
- utilizarea unui set de măsuri de marketing pentru a asigura vânzările cu amănuntul;
asigurarea raportului optim preț-calitate; efectuarea unei cercetări de piață pentru a identifica nevoile consumatorilor, ceea ce vă permite să mențineți un echilibru între cele două forțe principale de piață - cerere și ofertă.
Aceste funcții determină esența comerțului cu amănuntul: sistemul de vânzare cu amănuntul vizează asigurarea vânzării efective a produsului consumatorului final, în a cărui rol se află gospodăriile.
Orice activitate comercială își vede profitul ca un scop. Profitul este posibil numai dacă produsul sau serviciul corespunde cererii clienților, în timp ce eficiența pieței depinde în mod direct de viteza de reacție la schimbările care apar.
Un rol important pentru afacerea cu amănuntul îl joacă politica de sortare a companiei.
În scopul creșterii eficienței afacerii cu amănuntul, este necesară elaborarea unei metodologii pentru identificarea deficiențelor procesului comercial, tehnologic și organizațional pentru a putea fi eliminate. Și unul dintre cele mai importante elemente ale acestui proces este alegerea corectă a sortimentului de bunuri. Succesul, stabilitatea, competitivitatea oricărei întreprinderi comerciale depinde de gradul de eficacitate al politicii de formare a sortimentului.
"Sortarea mărfurilor ar trebui actualizată și extinsă în permanență pe baza contului cererii consumatorilor și a unei stări materiale a potențialilor consumatori".
Putem vorbi despre următoarea corelație: cu cât este mai actualizată intervalul, cu atât este mai mare creșterea cifrei de afaceri și vânzarea de bunuri. În același timp, dacă sortimentul nu îndeplinește cerințele - acest lucru afectează negativ eficiența activităților de tranzacționare.
Comerțul cu amănuntul include mai multe formate, determinate de dimensiunea zonei de tranzacționare. Mini-piețele includ zone comerciale de la 90 la 400 mp. Spațiul de vânzare cu amănuntul de peste 3000 mp poate fi numit un hypermarket. Poziția intermediară este ocupată de supermarketuri și supermarketuri.
Un rol important în organizarea afacerii cu amănuntul îl are tehnologia informației. Principalele tendințe în comerțul cu amănuntul sunt asociate cu schimbări rapide ale nevoilor consumatorilor din lumea modernă. Pătrunderea Internetului în viața de zi cu zi a unei persoane duce la dezvoltarea tranzacțiilor online. În plus, ritmul modern al vieții a făcut necesar să se minimizeze timpul necesar achiziționării unei achiziții. "Dezvoltarea unui astfel de sector, cum ar fi comerțul mobil, comerțul online și dezvoltarea ulterioară a tehnologiei informației pot rezolva această problemă".
Principalele tendințe în industria includ încetinirea în forme tradiționale de comerț cu amănuntul prin dezvoltarea de tranzacționare on-line, schimbarea în forme de vânzare cu amănuntul sub influența ritmul alert al vieții moderne, precum și rolul tot mai mare al tehnologiei moderne pentru a face alegerea unui produs al consumatorului modern.
Datorită faptului că ritmurile de creștere ale sectorului din țările cele mai importante din Europa din diferite motive tind să încetinească, este posibil să se prevadă realizarea poziției de lider a Rusiei în regiune în acest indicator.
Grupul de consultanță Future Access (Vânzări viitoare) și LLC "Land Real Estate Consulting" sunt bucuroși să vă informeze despre un nou proiect comun. Ne alăturăm forțelor pentru a obține sinergii și beneficii pentru clienții noștri. Acum, clienții companiei „Land Property Consulting“ va primi nu numai consiliere pe probleme de teren, dar, de asemenea, să folosească serviciile de experți, care vor efectua un audit complet al companiei, inclusiv consultanță strategică și de formare.
Datorită adoptării legii federale "Cu privire la audit", noile standarde și numărul de birouri "de buzunar" care au oferit astfel de servicii au început să scadă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: