Regula numărul 1: cum se face un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți
De obicei, semnul "discount" atrage aproape toți oamenii care trec prin el. În același timp, chiar și cel mai mic procent, încurajează majoritatea oamenilor să cumpere, pe care nici nu l-au planificat până acum. Sarcina dvs. principală, în calitate de comerciant competent, este de a crea un program de reducere pentru clienții obișnuiți.
• Primul lucru care trebuie început este de a stabili un prag pentru costul minim pentru un produs. Amintiți-vă, trebuie să țineți cont de toate costurile suportate pentru utilități, precum și de chiria și salariul angajatului. La urma urmei, atunci când stabiliți un preț, nu trebuie să rămâneți în pierdere. Uneori este posibil și scopul prețului este ușor sub costul bunurilor, acest lucru se aplică cazurilor în care ați acumulat o mulțime de bunuri, care își pierde în curând termenul de valabilitate. În acest caz, este mult mai bine să atribuiți un preț mai mic și să scăpați de bunuri și să nu suferiți pierderi pentru a le elimina. Este, de asemenea, posibil să atribuiți un discount mare dacă hainele provin dintr-o colecție veche și pur și simplu să vă luați locul.
• Acum este momentul să faceți un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți. Cel mai eficient, va introduce un card de bonusuri acumulate pentru clienți. Introducerea hărții. aceasta este o idee foarte bună. Deoarece, dacă o persoană deține o carte a magazinului dvs., el va merge la dvs., deoarece după efectuarea unei achiziții, clientul va primi bonusuri mult așteptate. Cele mai eficiente carduri care au un discount cumulativ - astfel încât cumpărătorul va avea tendința de a-și majora procentajul de reducere și va veni doar la magazinul dvs. Este foarte important să se ia în considerare sumele care vor corespunde unei reduceri. Nu expuneți o cantitate foarte mare de achiziții, pentru a obține cea mai mică reducere. Cel mai bun lucru este să oferiți tuturor clienților cu o carte a magazinului dvs. o reducere de 3 sau 5 procente. Deci, veți atrage mult mai mulți clienți.
Regula 2: Când să efectueze reduceri și cum să le organizați
După cum am spus mai sus, reducerea este un cuvânt magic. Acest lucru este valabil mai ales pentru cumpărătorii avid, precum și pentru consumatorii de servicii.
Sistemul de reduceri, compuse cu pricepere de dvs., vă va permite să obțineți un profit mare și că este important să atrageți un număr mare de clienți noi care vor deveni ulterior constante.
Astfel, pentru a efectua vânzări, trebuie să faceți o evaluare a produsului dvs., să dezvoltați și să introduceți carduri de reducere, precum și să faceți cupoane individuale pentru o reducere.
Cum sa vinzi:
• Când alocați prețurile minime maxime pentru un produs sau pentru serviciile acestuia, asigurați-vă că luați în considerare toate reducerile și promoțiile ulterioare, precum și vânzările. Asigurați-vă că ați stabilit calificarea minimă pentru bunuri, în care nu veți avea pierderi. Nu, atunci când nu trebuie să aranjezi vânzări mari pentru absolut toate bunurile. Este mult mai bine să organizăm acțiuni pentru anumite posturi. Deci, oamenii care vin la o reducere pentru cămăși și bluze, cumpărau în mod necesar o fustă sau pantaloni pentru ei, ceea ce nu era o reducere. Cu reduceri, vă puteți mări cifra de afaceri. precum și să vândă bunuri cu vechime îndelungată. Este, de asemenea, foarte avantajos să se organizeze reduceri pentru bunuri, reducându-le treptat. De exemplu, o reducere de 20% este stabilită inițial, o săptămână mai târziu, încă 10%, și deci suma minimă admisibilă.
• Efectuarea vânzărilor este posibilă chiar și fără scăderea prețului bunurilor. Acest lucru va fi posibil cu ajutorul cupoanelor de discount sau a fluturașilor. Le puteți distribui chiar lângă centrul comercial. În plus, puteți distribui un cupon la o achiziție ulterioară, astfel încât să vă garantați sosirea acestui client în avans. Răspândirea fluturașilor oferă un aflux extraordinar de clienți noi. precum și returnarea clienților vechi pentru achiziționarea de lucruri din noile colecții. Și rețineți că cumpărarea unui produs la o reducere cu el, clientul poate cumpăra întotdeauna și bunurile care nu participă la stoc.
• Un pas excelent va fi dacă vă înscrieți în programul de afiliere online pentru reduceri și cupoane. Esența acestei soluții este foarte simplă. Site-ul se va implica în promovarea afacerii dvs. prin distribuirea de cupoane sau reduceri la produsul sau serviciile dvs., atrăgând astfel un număr mare de clienți către dvs. O persoană primește un produs și un serviciu la cel mai mic preț, primește cartela de reducere a bonusurilor acumulate și devine automat clientul tău obișnuit, aducându-i și prietenii și cunoștințele. Linia de jos este că clientul primește cea mai mare reducere posibilă, dar, și apoi totul cumpără la prețul obișnuit.
Sistem de reduceri. ar trebui să înceapă cu un minim de 3%, un procent mai mic nu este permis. Deoarece clientul poate găsi această reducere umilitoare, o mică reducere. Și, în general, nu mai vin la voi vreodată și, de asemenea, nu vă recomandăm prietenilor și cunoștințelor.
Articole similare
-
Clienții noștri - localizarea sistemului bancar corporativ în banca "bpp pariba"
-
Program de loialitate loiality pentru clienții obișnuiți în bazar online
Trimiteți-le prietenilor: